第1024章 逆襲優勢

凱裏·歐文，2011年克利夫蘭騎士的狀元秀，新秀賽季就表現出色，以高票當選了當賽季的最佳新秀。歐文和庫裏一樣，司職控球後衛；而且，兩個人的身高、體重以及體型都十分接近，形象在某種程度來說相對重疊。

耐克當年在歐文和庫裏之間，選擇了歐文。這是庫裏所不知道的內部秘辛。

“為什麽？”陸恪真正地開始好奇起來，不是因為他是庫裏的朋友，而是客觀來說，歐文和庫裏有著諸多相似之處，但……為什麽是歐文呢？又或者說，為什麽不能是庫裏呢？

萊赫聳聳肩，“因為歐文能夠賣得出球鞋。”

“在可口可樂的一個廣告短片中，歐文化妝成為一個叫做’德魯大叔’的老頭到街頭打籃球，而德魯正是歐文父親的昵稱，這一廣告形象讓人們了解到了歐文的家庭背景和場下性格，還有他與父親互相扶持互相成長的故事，這都是能夠拉近觀眾距離的東西。”萊赫簡單地說道。

陸恪恍然大悟地點點頭，然後意味深長地看向了萊赫。

萊赫坦然地點頭承認，“是，是的，我希望傑克和安妮能夠接受采訪，甚至是說說你們之間的故事，就是這個原因。你知道，你作為二代移民，八歲來到舊金山，開始打拼，在父母的支持下，一步一步來到今天，這些故事都是可以轉換成為金錢的東西。”

陸恪微笑地回答到，“但對於我們來說，那是回憶和生活。”

“我現在終於知道，你和斯蒂芬為什麽能夠成為朋友了。”萊赫啞然失笑，庫裏對於自己的私生活也十分保護，關於妻子關於孩子的新聞少之又少，幾乎從來不在媒體之上談起，而陸恪的另外一位好友瓦特也是如此。

於是，萊赫就重新回到了話題之上，“庫裏和歐文比較起來，歐文才是那個酷勁十足的家夥，而且他懂得如何娛樂自己，耐克做出了他們的選擇。去年，歐文的球鞋銷量總額就突破了兩千萬，耐克對於如此數據非常滿意。”

“但歐文和詹姆斯、布萊恩特也不是同一類風格的球員。”陸恪又回想起了剛才萊赫的話語。

萊赫點點頭表示了肯定，“的確，耐克更加傾向於肌肉型的球員，他們喜歡這樣的野獸。因為這是一種品牌形象與比賽風格，對於那些街頭年輕人來說，他們容易喜歡詹姆斯、布萊恩特這樣一脈相傳的品牌形象。”

“所以，歐文和庫裏的形象重疊了，他們必須做出選擇。”萊赫最後落在了自己的談話重點之上，“庫裏更接近於普通人，他還有一張娃娃臉，看起來非常可愛，這不是耐克想要的。”

“同時，庫裏又比不上歐文又賣點，耐克就做出了選擇。”陸恪順勢說道，現在所有的疑問都豁然開朗了起來。

萊赫點點頭表示了肯定，“其實當初姚也是這樣。”

“一方面，姚是中鋒，而中鋒對於球鞋市場的貢獻著實太少；另一方面，姚進入聯盟的時候，亞洲球員依舊非常非常罕見，誰都不知道他的表現到底將如何，也沒有人知道他對球鞋市場的帶動能有多少。”

隨後，萊赫就再次提出了一個疑問，“你知道大品牌和小品牌的區別在哪裏嗎？”

“有錢和沒錢？”陸恪揚起了尾音說道。

“哈哈，這是其中之一。”萊赫歡快地大笑起來。

“另外一件事就是，大品牌已經取得了足夠的成功，通過一次次失敗和挫折，他們累積了足夠的經驗，所以他們有著自己的做事風格和方陣；但小品牌卻剛剛起步，未來充滿了無數可能，他們必須不斷嘗試不斷挑戰。所以，大品牌更加傾向於穩當，而小品牌更加敢於冒險，當然，這只是相對的，不是絕對的。”

萊赫的解釋讓陸恪微微停頓了一下，疑惑地說道，“那麽，為什麽耐克還要選擇我呢？這絕對是一次冒險。”

“的確。其實耐克始終在布局而沒有冒進，根本原因就在這裏。”既然陸恪主動提起了，萊赫也就順勢談了談。

“他們渴望打開橄欖球在亞洲市場的大門，這勢必將成為他們版圖擴張的又一個重要步驟，就好像當初的姚一樣；但同時，他們也正在質疑你賣球鞋的能力，就好像現在的庫裏一樣，某種意義來說，你和庫裏之間有著太多相似了。”

庫裏和陸恪的職業生涯確實有著太多相似，他被杜克大學放棄，前往了戴維森學院，他總是被低估，他太過瘦弱也太過矮小，似乎無法承擔籃球場上的身體對抗，他不是人們固定印象之中的那種球員。

“但問題就在這裏，耐克所認為的短板，卻是我所認為的優勢。”萊赫緊接著說道，“庫裏和你都是如此。”

“為什麽呢？想象一下那些孩子，他們永遠都不可能像勒布朗·詹姆斯或者卡姆·牛頓那樣，6.5英尺（2米）、250磅（114公斤），然後還可以彈跳40英寸（1米），似乎缺少了這樣的天賦，就不可能進入職業賽場了。”