第35章 哈皮，就簽你了！

當晚的第二場比賽，佛羅裏達大學擊敗辛辛那提大學，成功晉級。

次日各大媒體報道NCAA半決賽，預測總決賽，大部分人看好密歇根州大奪冠，理由是上場的數據，他們贏的太容易，而佛大對陣缺少了核心球星的對手，依舊廢了不少力氣。

球隊放假，郭旭和理查德森待在房間睡懶覺，中午才起床去吃飯，結果剛一出酒店門，就被人給叫住了。

這是個其貌不揚的白人，穿著一身咖啡色舊西裝，看起來三十歲出頭，身高一米八左右，大腹便便，體重至少有兩百斤，他的頭發不長，很卷，五官長的很喜慶，笑眯眯的。

他掏出了兩張名片遞了過來，自我介紹說：“我叫哈皮·沃特爾斯，是一名籃球經紀人，我可否有幸請你們吃頓午飯？”

郭旭看了看名片，內容很簡單，胖子是獨立體育娛樂公司（簡稱ISE）的一員，被球員工會認證的籃球經紀人。

理查德森問：“你認識我們？”

“傑森郭和傑森·理查德森，你們上場比賽發揮非常出色，我看好你們未來在NBA的前景，所以想和你們談一談。”哈皮微笑道。

按照正常的程序，NCAA的球員是不能過早接觸經紀人的。但是事實上，大多數優質球員很早就已經選定了自己的經紀人，其中還不乏黑金交易。

NCAA還有非法招募的黑幕，最有名的就是十大聯盟密歇根州立大學的老對手，密歇根大學的“密歇根五虎”。

“走吧，我們正要去吃飯，沒忌口，隨便吃點。”郭旭笑道。

哈皮松了口氣，他在酒店外待了整整一上午，就為等到郭旭，這非常考驗耐心。他做經紀人這一行兩年了，不想今年再一無所獲。

NBA的經紀人是殘酷的壟斷行業，有錢有權的人什麽都有，無錢無勢的如果再沒有運氣，不能找到一位長時間在NBA站穩腳跟的球員，就只能完蛋，溫飽都保證不了。

哈皮就屬於無錢無勢的經紀人，NBA球員不會考慮他，他只能在大學球員中碰運氣，簽那些有實力打NBA，即將參加選秀的人。

為了能給球員留下好印象，哈皮請客不敢太寒酸，三人去了一家牛排餐廳。

上餐前，哈皮就抓緊時間講述起自身優勢、業務能力，自我推銷。

兩人很快就聽明白了，這胖子目前唯一的優勢就是要價便宜，隨便給他一點錢，他就會全心全意的為你服務，因為他沒有其他球員可以服務。

按照NBA的規定，經紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。好的經紀人會拿到3%-4%，像哈皮這種新人一般是2%。有的經紀人為了搶到新秀，甚至願意簽1%的薪水，先幹出成績再提高薪水。

新秀球員如果年薪在100萬美元左右，普通經紀人每年就只能拿到2萬的傭金，和去餐館刷盤子差不多，對常年衣冠楚楚，出現在各種高档場合的經紀人來說太低了。

本賽季旗下球員年薪達到1000萬的經紀人全NBA只有31人，而1000萬只能說是進入“小康”，真正邁入富裕階層，起碼旗下球員年薪總額達到5000萬以上，這種經紀人只有10個。比起球員，NBA經紀人的競爭明顯更殘酷。

當然，球員工資只是經紀人薪水的一部分，優秀的經紀人真正賺錢的地方是幫球員們接廣告代言，一次可以拿到12%-15%左右的傭金。比如當年經紀人大衛·法爾考給邁克爾·喬丹與耐克牽線，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中，法爾考掙了個盆滿缽滿，至少5千萬美金。

NBA普通球員是很難接到廣告代言的，所以經紀人得想辦法幫球員成為明星，這很考驗一個人的能力。他們都希望自己的球員能夠在高曝光率的城市打球，比如紐約、洛杉磯、芝加哥等等。

球員想成為商業價值超高的巨星，必須有一個好的經紀人。

在郭旭前世，籃球圈子裏流傳著一個名詞“姚名效應”。大的城市和環境，能讓球員身上的商業潛力得到最大的發揮，經紀人從姚名身上獲得的收入要比同級別的球員高50%。

姚名在NBA的成功除了自身的努力之外，由比爾·達菲領銜的“姚之隊”也發揮了很大的作用。從比賽出勤率，戰績、個人榮譽來看，在很多人的眼裏姚名都算不上巨星，在商業價值方面，他卻和詹姆斯、科比等人一個級別。

易建聯同樣是個例子，他選了大名鼎鼎的丹費根做經紀人。

2007年，易建聯以第六順位被雄鹿選中，死活不肯去密爾沃基，拖了一個多月最後妥協，費根代表易建聯與雄鹿簽下協議，將“保證主力位置”寫入合同中。單從這一點上，就可以看出大牌經紀人對聯盟的控制遠超想象。

因為姚名效應，丹費根願意在易建聯身上下工夫。他旗下球員年薪總額達到了接近1億5000萬，易建聯的年薪不過300多萬，丹費根卻為了易建聯不惜惹怒一支球隊的管理層。後來他還讓易建聯加盟了紐約（籃網）、華盛頓（奇才）和達拉斯（小牛），都是不錯的城市，這就是大牌經紀人的作用，可惜球員沒打出來。