第84章 一浪未平浪又起

早五時，轟隆隆的貨車聲音從南郊收費站直駛進市區，車前引路的是一輛車漆斑駁的面包車，駛近南城華豐路一帶，停車時，從面包車、貨車廂裏踢踢踏踏跳下七八位年輕小夥來，左近一門三米多高的鐵大門隨即推開，貨車的後車廂咣聲放下，單勇在喊著：“速度卸貨，天亮出不了市區了。”

一聲吆喝，上車地往下遞、車下的往倉裏接，單勇衣服一脫，往方向盤上的一扔，也加入到卸貨隊伍中了。淡藍色晶瑩透亮的水桶、清澈的水、標準18升的容量桶、響馬寨的標識，一桶水像新生兒一般讓他志得意滿地看了良久才放到肩上，直扛進倉庫，一層一層摞起來。

響馬寨純凈水、山泉水正式上市了。

一桶不重，三五桶好扛，可整整一車四層四百多桶，兩人卸四人扛，不一會兒便是汗流浹背，肩膀上殷的一般濕漉漉的汗跡，小蓋來的晚了點，到場時看得單勇彎腰橛屁股比搬運工幹得還起勁，啞然失笑了，也湊著熱鬧搬了兩桶，追在單勇屁股後笑著問著：“蛋哥，宋姐一直說你是牲口，我以前以為有其他含義，現在才發現，不用其他含義就是牲口。”

“小樣，連你也敢擠對我了，告訴你啊，從今天開始，一天給你一車，賣不了小心我擰成牲口。”單勇放下桶，回頭作勢擰了小蓋的瘦臉蛋一把，不過看孩子這身子骨，又是勸著：“我們扛，別累著你，這牲口活容易幹，變成錢可難了，你比重要。”

“不難，一個夏天，絕對連本帶利賣回來，我試過了，反映很不錯，只要喝過雁落坪上山泉水的，開出來的自來水就喝不下去了，太澀……對了，蛋哥，我有個想法您看下。”小蓋使著幾張打印的資料，還有在電腦上繪的圖，是個桶，掃了眼訝異地看了小蓋一眼，這小宅男的想法有時候挺多。

是關於差異化的，把桶身變小，加個雁落泉的噱頭，專為高档飲水機和高档環境定制十點八升的精裝桶，價格貴一倍，而成本卻縮減三分之一，看得單勇噗聲一笑道著：“小蓋，這才幾天，你把奸商這套怎麽全學會了，這成不？”

“當然成，有身份的人最喜歡彰顯他們的與眾不同，第一是在價格上，要比普通人的貴，這是肯定的；第二要在形狀上，要精致，要拽；第三要在噱頭上，比如什麽磁化杯、水益生、磁療杯憑什麽一個賣幾百上千，那其實就是整個噱頭忽悠人涅，可就有人喜歡這個對吧……給你舉個最簡單的例子，我的水票可已經賣到區政府和市直機關裏了，區長和書記辦公室的飲水機是四千多塊錢的機器，普通職工辦公室的，是三百多的飲水機，難道能放一樣的桶？一樣的水？”小蓋笑著道，相處日久，說話的語氣和口吻開始向單勇和雷大鵬靠攏了。

這一說，聽得單勇眼睛亮了，點點頭：“有道理，人民公仆總不能和人民群眾一樣吧。好，這事定了，交給思瑩辦。一周內給你做出來。”

這麽個雷厲風行，連小蓋也被感染了，人有時候也並在於掙了多少錢，活得心氣勁道比什麽重要，以前有點孤僻、有點內向的小蓋似乎已經找回了幾分自信，就和單勇搶著幹搬運工的活，也覺得樂在其中似的，邊搬貨邊和匪村爺們來幾句葷笑話，腰酸腿疼汗水涔涔也不覺得累了。

那叫爽，不叫累。

一車貨卸了接近一個小時，第一個送水點馬上就開門營業了，卸完貨單勇打發走了貨車，一堆人又超載擠進面包車，向紫金路調味店駛來，這兒還有活接著幹，一車桶裝的醋，也要在今天正式上市了。

抹過額頭是汗一把，吃力地堆在層桶上喘一把，偶爾靠著醋桶歇一口氣，再涼快的清晨身上也是熱的，而看著這成車的醋，心裏也是熱的，忍不住想著這些許年一直在憧憬著，有一天自己能有個安身立命的活計，當終於觸摸到夢想的衣角，單勇的眼睛也是熱的。

我做到了，不是嗎？不管有多苦多累多難，我做到了，不是嗎？

“單哥……單哥。”有人在喊，單勇就著衣袖悄悄抹了把臉，應了聲，是調味店的史文武，奔上來直問著：“我聯系了幾家，都說了試試……不過，這大桶裝的，一下子怕是結不回錢來呀。”

“沒事，一半賣、一半送，好貨不怕他白吃了。天氣一熱，出醋更快，除了運費人工，根本不值什麽錢。”單勇道。

“送？白送？”史文武愣了下，有點心疼。

“嗯，要不為什麽第一批只做這種三十公升的大桶，專為飯店提供，這一塊市場它是個消耗大戶，大部分都是用的散裝醋，還有咱們這兒人吃醋是個習慣，就飯店桌上醋、筷、辣椒那是必不可少的三大樣，只要一批送出去，下一批就不愁賣不出去，對了，把你留下的上次高價買花椒的大戶名單給我一份。”單勇道。