第277章 門店改革

對於王業事業上規劃和布局的天馬行空，羅均顯然是有所感觸，他知道，想打動這種人，靠忽悠是過不了關的，必須拿出來一些真東西。

不過輪到化妝品連鎖店的管理，羅均好不謙虛地說，他應該算是業內頂尖的那一小部分人，浸淫這個行業十幾年，豈是白混的？

精心準備過後，第二天，羅均就來到明光科技園，準備今天和王業、許靜的面談。

現在美購網還沒搬家，依然是在明光科技園這邊辦公，寫字樓雖然買下來了，但裝修還需要一段時間。

一號辦公樓，頂層，羅均見到了“傳說”中的那個年輕人。

王業坐在他那張單人沙發上，許靜坐在他旁邊的沙發上，茶幾上擺著兩杯醇香的手磨咖啡。

另外還擺了一個橢圓形的骨瓷長盤，裏面是幾個五顏六色的馬卡龍，這可是柳若眉剛GET的新技能，剛烤出來的。

“王董，許總。”羅均不卑不亢地向兩人打招呼。

許靜熱情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。

“羅先生對屈臣氏目前的店鋪管理模式怎麽看？”王業沒有寒暄，直入主題問道。

以他如今的身家地位，已經不需要和一個職業經理人兜圈子，以博取好感了。

這絕不是王業驕傲自大，而是現實就是這樣。

如果是在創業期，或者是企業發展的早期，給不出很好的發展平台和薪酬待遇，那老板只能用情感來籠絡人心。

但現在王業給出的平台和薪酬待遇，是每個職業經理人都夢寐以求的！

所以，是羅均這樣的經理人需要盡一切可能地把自己的才華展現出來，以博取到這個機會。

“這次網絡上關於屈臣氏店鋪的討論，不，應該說是聲討，確實反映了連鎖店管理上的問題。”

羅均沒有隱瞞，坦誠地說道。

“屈臣氏這些年發展得太過順利，而且總部給予的績效考核壓力太大，所以導致了店鋪管理上的畸形！一切都唯業績論，只要店鋪利潤夠高，不惜殺雞取卵。”

“如果讓我說，屈臣氏連鎖店已經到了非常危險的關頭，不改變的話，很快就會衰敗下去。”

聽完羅均的這些話，王業不置可否，發現問題並不算什麽，關鍵是要能解決問題。

王業問道：“如果你執掌這條渠道，那你想有什麽樣的改變呢？”

來了！羅均心中一喜，他當然知道，這個問題是這次面談的重中之重。

如果聘用自己來管理連鎖渠道，那自己的發展思路就非常重要了，自己的想法能讓王業滿意的話，估計問題就不大了。

羅均審慎地問道：“王董對於連鎖店，是以利潤為重呢，還是以發展為重？”

他只是個職業經理人，所有的規劃當然要在老板的思想下來進行。如果王業看重利潤，那沒得說，店鋪管理當然要以利潤為重。

如果王業看重發展，那在利潤上就不能做太多要求，畢竟擴張和引進好的品牌，是要付出代價的。

“呵呵，當然是先發展，再要利潤。”王業輕聲一笑，隨口說道。

他這就給羅均畫下了圈子，那就是不能以發展為借口，而不考慮以後的盈利狀況。

所有的發展，最終還不是為了更多的利潤嘛。

所以說，有些經理人，談起發展，就是要求老板巨額投資，大筆花錢。但是說到什麽時候能盈利，又找各種借口。這樣的經理人，只能稱為“職場騙子”。

羅均當然不是職場騙子，他這麽問，也是想摸清王業的想法，發展和盈利哪個先哪個後而已。

“其實對於屈臣氏連鎖店的改革，我早就有了想法，主要分幾個步驟。”

羅均正襟危坐，嚴肅地把他的改革方案一一道來。

第一條，就是門店品牌結構調整。

店鋪革新的第一步，就是調整品牌結構，改變目前店鋪品牌雜亂無序的現狀，那些山寨貨就是首先要被剔除的對象。

在不同等級的城市中，連鎖門店的品牌結構會進行針對性的調整。

將首都、魔都、羊城、鵬城、蓉城、漢中這6大城市設為一線城市，將從一線城市開始進行第一輪的品牌結構調整；

第二階段的調整則涉及重點省會城市和副省級城市（二線城市）。

這個調整主要以門店銷售中權重最大的護膚品類為主，其它品類中也不排除銷量靠後的品牌被下架。

這次涉及被調整的品牌範圍涵蓋了所有簽訂購銷和經倉寄售合同的本土品牌，采取末尾淘汰制。

剩下的還在貨架銷售的品牌，如果分城市的月店均銷量低於8000元，那麽如果出現更好的備選品牌，也將會被取代。

總而言之，屈臣氏不會再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消費者需求為核心，如果賣得不好也就是得不到消費者認可，就極有可能被下架。