第162章 我們買的不是產品，是市場！

羅伯特道：“當然！這只是我的一點小小的建議。我們對夢幻玻璃的需求量非常之大，就算按照貴公司在華夏實行的每個城市獨占擁有權制度，在我們美國也至少有上千億的市場。如果全部走進出口途徑，稅收之高恐怕不下於百億。”

羅伯特這話信心滿滿，事實也正如他所說，老美那邊的市場確實很大。

而且美國公民生活水平比國內更高，其對高品質的生活追求更熱切，像夢幻玻璃這般擁有神奇視覺體驗的產品，在那邊市場更廣闊。

沈冰笑笑道：“羅伯特先生，你的建議確實不錯，不過我們公司暫時沒有到國外建廠的想法。一方面是因為國內的市場對我們來說足夠廣闊，在這一領域我們沒有人競爭，完全可以將國內市場徹底開發出來之後，再進軍國際市場。夢幻玻璃不同於電子產品，它的使用期限很長，至少二三十年不會更換，如果我們現在將攤子鋪得太大，等到所有城市都有了夢幻玻璃項目之後，我們建起的所有廠，都將處於停產狀態。這對我們來說是很不利的。另一方面，我們現在也沒有足夠的資金和人力支撐我們開設分廠。”

羅伯特旁邊的一位金發中年女人說道：“沈老板，我們副總裁建議你們到美國建廠，並不是說要讓你們建一座擁有高產量的大廠，而是只要能完成夢幻玻璃生產就行，比如只開設一兩條生產線。這樣既能免去關稅之憂，又能避免你剛才說的停產之慮。至於說資金和人力，這其實很好解決嘛，以貴公司的技術實力，只要一開口，我相信各大銀行都會敞開懷抱，揮舞著貸款單讓你們任意填寫金額。”

羅伯特跟著道：“只要有了足夠的資金，人就更不是問題了。不是嗎？”

幻仙科技一邊的幾人聽得一愣一愣的，剛才不是在說夢幻玻璃的事嗎？怎麽突然間就扯到美國開廠這樣的事情上了，這跨度太大了些吧。

王生更是疑惑的看著羅伯特等人，不太明白對方葫蘆裏賣的什麽藥。

沈冰說道：“我這人不太喜歡貸款，相信各位也知道，我自開辦幻仙科技以來，從來沒有與銀行打過任何一次交道。”

旁邊那金發中年女人正要說話，羅伯特卻一個眼神制止了她，面帶和煦笑容，道：“既然沈老板堅持，那我們也不便強求，這畢竟是沈老板自己的事不是？只是這夢幻玻璃，我們公司確實要得急，不知沈老板能否行個方便？”

一個精明的商人，絕對不會輕易的將內心真實想法表現出來，就算迪士尼再怎麽需要夢幻玻璃，那也只會藏在心裏。

這家夥不像是商人，倒像是老實巴交的朋友。

沈冰搖了搖頭，道：“羅伯特先生，說實話吧，目前我們還真沒有進軍國際市場的打算，如果貴公司真想要夢幻玻璃，恐怕只能出更高的價格，同時還得保證一定規模的用量才行。”

說穿了一句話，你能給多少錢。

羅伯特很聰明，當即說道：“我們新建的迪士尼樂園占地超過150平方公裏，據初步計算，需要用到的夢幻玻璃不下於200萬平方，按照你們這邊成交的最高價計算，這是整整10億美刀的大項目。”

羅伯特那表情很是得意，似乎覺得這樣的大項目完全能夠打動沈冰了。

項目確實是大項目，至少目前與幻仙科技簽訂合同的各大公司沒有哪一個規模達到200萬平方的。

這其實也不能怪這些公司小家子氣，誰特麽的有本事像迪士尼這樣搞一個占地上百平方公裏的樓盤？這簡直是天方夜譚。

就連王生等人聽了羅伯特的話後，也都紛紛意動，而負責銷售部的魏長家更是坐直了身子，準備在價格上好好的拼殺一番，說不得要從迪士尼身上狠狠的咬下一塊肉來。

此刻，沈冰卻搖了搖頭，道：“羅伯特先生，如果你真想做成這筆生意，那麽價格便不可能沿用我們之前與其他公司的交易價格。我們公司對夢幻玻璃的銷售定位，決定了我們賣的並不是產品，而是市場。同樣一塊夢幻玻璃，我們賣給三線城市與賣給一線城市，價格絕對不會一樣，這裏面的差距甚至會超過一倍。至於你們的迪士尼樂園，你覺得給出什麽價格最合適？”

王生等人莫不暗暗豎起拇指，特麽的，以前咋沒發現老板也是這麽奸詐呢？

還有那句我們賣的不是產品，而是市場，太特麽有道理了。

以後完全可以作為夢幻玻璃銷售的廣告詞。

羅伯特等人臉上的表情可就有些難看了，聽沈冰這話裏的意思，那價格至少得提高一倍啊。

20億美刀就為了買玻璃？這特麽的怎麽感覺都是個坑呢？

“沈老板，你的這個要求與我們的預期價位有很大差距，我無法做主，得與公司另外幾位高層商量一下。”羅伯特為難的道。