第186章 肉也挺一般（第2/3頁）

“牛黃這東西實際上沒有固定價格，就算是價比黃金，實際上也是有價無市。”王久明解釋道。“你們那裏就是黃牛產地，全地區得養多少頭黃牛你知道嗎？那麽多黃牛，你聽說過幾次牛黃的？”

“哦，物依稀為貴是吧！”徐小燕點點頭。“可總覺得有點不對？”

“不對就對了。”王久明笑道。“殺牛弄出來牛黃的，大多數都只聽說過這東西的價值，可是想賣就沒門路。真正用這東西的人，才掌握著話語權。這麽說你們明白嗎？他們一方面需要這東西，又掌握著上流的渠道和高端市場，一般人除了賣給他們也沒別的地方可賣。你放手裏實際上是一文不值的對吧？所以這價格只能由他們定，他們說價比黃金，實際上你要找到那些藥材商家去賣，肯定賣不了真正的黃金價格對吧？”

兩人若有所思的點點頭。

“這實際上也正常，信息的不對稱，買賣雙方的對立性，導致了這種情況的出現，實際上就是另一種畸形的買方市場。那你們肯定還有疑問，既然他們掌握了上流渠道，為什麽還要說這價值高呢？”王久明趁機給兩人上課。

“因為他們確實需要這東西，如果他們出的價格太低，那就沒人願意花大功夫來賣它了。就拿你們來說，如果你知道這東西只值個幾百塊錢，你會不會帶到省城來？肯定隨便找個地方就賣掉了，那買走它的人，認為它確實就是幾百塊錢，說不定就直接做成藥，或者當普通藥材賣出去了。”

“這東西本來就少，再這麽隨便給人一用，那些真正能利用它們掙大錢的高端市場裏，根本就沒貨了。那他們還怎麽玩？對不對”

兩人若有所思的點點頭。

王久明笑了笑繼續道：“就比如說你養殖的這些蚯蚓，如果你想讓農戶幫忙養，你就掌握了定價權。因為他們不知道賣到哪裏去，而且散養的那一點，也不值得他們花費太多精力去尋找銷售渠道。這就是信息的不對稱，你可以告訴他們你這是賣給飼料廠做飼料的，對不對？”

燕飛就有些迷糊了：“這本來就是做飼料的，有什麽不對？”

“這就是問題所在。”王久明開始給他分析。“農村裏養殖蚯蚓肯定不需要什麽成本對吧？隨便找片空地就行的事兒，多簡單。平時也用不著怎麽花心思，只要掌握了方法，就是順便抽空打理一下就行。這種情況下出來的東西，肯定會覺得不值錢。你就是一毛錢一斤他們也沒意見，因為他們覺得這是做飼料的，喂牲畜家禽的東西，能有多貴？”

“可實際上呢！這價格你是知道的，因為飼料裏面添加的含量，如何使用，除了內行沒人知道。這就是信息的不對稱，如果不是因為現在養殖蚯蚓的少，飼料廠確實缺貨，他們可以給你更低的價格，你仍然有可能會因為成本低還能幫你處理牛糞去養它是不是？”

這倒是真的，燕飛點點頭。

“這牛黃也是，人家用在藥裏面，誰也不知道含量多少。如果做出幾克的一丸藥就賣幾十塊錢，裏面的牛黃又只是極少一部分，那麽就算出再高點的價格，他們也是照樣掙錢的。所以這東西沒有固定價格，因為貨源稀少，遇到懂行的他們就寧願多花錢買下，反正人家有錢賺是不是？”

兩個人一起點頭：“謝謝你了王師兄。”

是真心感謝，這些東西一般人也沒人會給他們講，關鍵王久明說的這些並不限於牛黃和蚯蚓這兩種，在其他的買賣交易中也可以套用。也許現在兩人用不上，可以後隨著自己的家業越來越大，那肯定是能用上的。

王久明看他們兩人明白，笑著點點頭，把車停在了路邊一家飯店門口：“到了，下車吧！我估計小飛肯定吃不飽，一會兒出來你咱們倆再找地方吃燴面去。”

店面倒是不大，不過倒是挺精致，招牌上那圖案一看就是牛肉，還有些洋文。裝修風格也和他們路過看到的那古色古香的全聚德店風格完全不同，看著有股子老外的味道。

“外國人的飯店？”徐小燕就驚訝了。

“不是，好像是個海歸開的店。我也不太清楚，行業不一樣，我也不關注這些。走進去吃了再說，看看這老外的東西都什麽滋味。”王久明說著就帶頭朝裏面走去。“在樓上才是，來走這邊進。”

燕飛和徐小燕第一次進這樣‘高档’的飯店，地面那能映出人影的地板磚讓姑娘都不好意思往上踩了。臨街的那一面全部是大窗戶，看著裏面就格外明亮，桌椅板凳都是一塵不染，到處都是整潔幹凈，給人挺……不自在的感覺。

看到有人，立刻就有個服務生上來，開口就是一串的洋文。王久明一擺手：“得了得了，開到華夏的飯店，還開口說洋文，你這是趕我們走嗎？”