第39章 晚宴的主角

周五晚上的永寧國際大酒店，基本算是被漫遊者包了場。

一進大堂，就是何青偉抽調過來幫忙的小璐領著兩個女孩守著一個簽到桌，背後是顧松安排做的一個大簽名板，上面寫著：熱烈歡迎漫遊者商業考察團蒞臨永寧。

2001年這會，在這種企業舉辦的小型加盟商大會上，玩這招還是有些別致的。郝秋雲領著烏泱泱大幾十號人通過大巴走進來之後，大家熱熱鬧鬧地簽到、領房卡和小禮品，然後就一個個蠻有興致地去簽名，還有一個專門的攝影師幫忙拍照。

顧松陪著林天雄走進大堂的時候，看到的正是這樣一副場景。

林天雄嘴角含笑，漫遊者雖然是在小地方發展，倒是也肯花錢搞場面。

一天的談判雖然很累，但畢竟是已經談妥了細節。顧松這才跟林天雄提起，今天正是漫遊者意向加盟商們到永寧來考察的日子，邀他一起參加晚宴，到時候再現場簽約，也算是為大家的合作一起站個台。

這個背書自無不可，林天雄一口答應，就隨著顧松和方教授來到這裏。

來自五湖周邊地市的這些意向加盟商全都不認識顧松，只當他也是過來考察的。直到陸陸續續都在宴會廳裏就坐了，郝秋雲在台上做了個簡單的開場主持，請出顧松上了台，這些人才知道漫遊者的正主是誰。

台下一時倒是想起了嗡嗡聲，都在議論他的年輕。

“首先解答你們的疑惑，我家裏沒什麽背景。”顧松開口第一句，就引起台下一陣善意的笑聲。

“10月初，漫遊者在永寧成立，我靠著2個員工，從無到有，一個月賺了40多萬。”

“11月初漫遊者沖入武湖的市場，一個星期時間斬獲將近300萬營業額，獲利50余萬。”

“上個周末17號漫遊者第一家體驗店在永寧開業，18號單天營業額643598元。”

“創立至今不足2個月，漫遊者綜合營業額已經快要達到1000萬。”

在台下震撼的屏息聲中，顧松攤開雙手：“這就是年輕的力量！”

“我為什麽講年輕？因為互聯網是年輕的，初生的苗木會野蠻瘋長。”

“在新潮網上市以前，沒有人相信一家新的企業能在3年時間裏，成功在美國納斯達克上市。今天諸位帶著疑慮，但既然已經來到了永寧，不妨靜下心來，認真聽一聽漫遊者對未來互聯網行業機會的理解。”

台下的林天雄心中微凜。白天的談判中感受到了他的理性，現在又感受到了他的煽動，這小子……

“大家今天過來，要牢牢記住一個名詞，叫摩爾定律。簡單一點來講，就是每一年半到2年時間，電子產品的性能翻一倍，價格降一倍。我猜測在座有賣過BP機的，有賣過大哥大的，本以為可以指望著它們賺長久的錢，沒想到轉眼就被淘汰了，後面你們這種痛苦會越來越強烈。”

“以前做生意的少，誰有貨誰聲音大；現在做生意的多了，同類產品競爭越來越激烈；將來這種局面只會越來越嚴重。解決的辦法只有一個，專業的人做專業的事。你們在地方開拓市場是專業的，但還缺一個專業的供應商。他能及時找到最新、最賺錢、最好賣的產品，交給你們去銷售。”

“這就是漫遊者要做的事。我們用2個月1000萬的數據，證明了我們的專業！”

郝秋雲、徐佳慧都很激動，也很自豪。何青偉更加感慨，顧松就在他眼皮底子下，迅速走到他需要仰視的位置。

“漫遊者的商業模式，不僅供貨，還做品牌推廣，指導加盟商的市場銷售策略，為加盟商培訓員工。我有信心在三年內，讓每一個想買電子數碼產品的消費者，第一時間想到漫遊者，然後走進你們經營的漫遊者體驗店。這樣的一家店是什麽樣子，明天上午，大家就會親眼見到。”

……隨著顧松在台上滔滔不絕地介紹起漫遊者的門店經營思維，坐在椅子上的意向加盟商們，已經不知不覺地打消了內心中對他的年輕和對漫遊者實力的疑慮。

在大家都還停留在依靠人脈關系做做當地小市場的思維階段，顧松跟他們講了品牌的力量，品牌不止是他們進的品牌貨，還包括他們自己的品牌形象，品牌服務，品牌口碑。

重要的是，如果加盟漫遊者的體驗店網絡，漫遊者會免費幫忙培訓隊伍，輸出宣傳方案，指導銷售策略。

怎樣都比自己單純進貨賣貨強！

投入可能稍微大一點，但漫遊者的經營數據也同樣有巨大的說服力。

“漫遊者的志向並不是要和加盟商們爭奪銷售利潤，漫遊者已經在準備進入數碼產品的生產領域。我在這裏向大家隆重介紹鵬城傲龍科技有限責任公司的林天雄副總經理，我們將簽署一份合作協議。最早在明年1月初，漫遊者自主品牌的數碼產品就將上市銷售。”