第119章 我會賣？

“倉儲式？”郭偉對這個概念出現在這個話題感到詫異，驚訝地問了一句。

“不錯！”顧松強調道，“現在普通消費者對電腦性能指標還覺得陌生，但再過兩三年，這些概念將會高度普及，核心硬件的價格也會透明化。到時候，無非就是比價、比定位、比外觀。倉儲式直營店，在前端還是和旗艦店一樣，統一形象、統一標準，強調體驗式銷售。”

“但在後端，是ERP，是城市倉儲配送中心。因為到了這一步之後，我會做兩件事，第一件事，是入駐電子商務平台，進一步強化我的品牌形象；第二步，則是以ERP和倉儲配送中心為基礎，通過加盟的方式把觸角伸到三四線城市。”

“我的核心運營團隊，只做兩件事。第一件事，是做殼。我會找設計師搞設計，找代工廠開模，專門做個性的機箱，個性的外設，個性的周邊產品。當電腦的硬件已經同質化之後，當電腦已經普及之後，家庭和個人場景的電腦，其娛樂屬性會遠遠超過工作屬性。我要給主要用電腦的年輕人傳遞一個印象：漫遊者的電腦除了硬件很靠譜，長相跟別家的不一樣，很有個性！”

“第二件事，是做電腦管家。我賣的電腦預裝免費的、傻瓜式操作的電腦管家軟件。這款軟件的小功能豐富，一鍵裝驅動，一鍵裝軟件，電腦垃圾清理，系統修復，上網診斷。郭總肯定也是有研究的，對懂電腦的人來說，90％以上的電腦問題都是類似的。這些很容易出現的問題，為什麽不能通過一款軟件來自動幫用戶解決呢。”

“而且，我還有一個殺手鐧。”顧松滔滔不絕地說到這裏，才頓了一頓，對郭偉加重了語氣說：“電腦關鍵提供免費殺毒功能。”

郭偉聽顧松一步一步地闡述戰略，聽到免費的電腦管家，還能免費殺毒，澀著聲音問道：“為什麽又轉去做軟件？這樣一款軟件開發難度、運營成本都很大！”

顧松笑了笑，是很難啊，如果我不是開掛，我怎麽可能會這麽想？但是……他說道：“因為硬件更新換代會越來越快，也終歸有市場飽和的時候。到時候，出於企業持續增長的考慮，也要尋求突破。我要做軟件，就是因為可以用硬件引流、用戶獲取成本低。這款軟件可能自己不賺錢，但我依然會把它足夠優秀、不斷升級、而且永久免費。而當這款軟件的用戶規模突破某一個量級之後，想象的空間就太大了。在互聯網上，流量，就是王！”

郭偉皺著眉頭消化他的話，細細地思索著。

顧松喝了一口茶，輕容悠然地說：“如果我有錢，我就這麽玩！”

郝秋雲當時只聽顧松講了第一階段，怎麽借網吧換機器這一波機會做大漫遊者。那會她就已經覺得很振奮了，但今天聽顧松這樣子描繪漫遊者的另一種發展思路，卻看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，腦海中一陣波瀾壯闊，感覺似乎有什麽禁錮自己思維的東西被打開了。

聞君浩覺得很受沖擊。前面說開店，他能理解。看了漫遊者在永寧的門店，大家也能想象到如果是一家投資規模更大的旗艦店，開在燕京的效果。賺不賺錢另說，要打品牌是足夠了。

而有意識把倉儲配送、用ERP軟件來增強供應鏈能力，這已經是有遠見的表現了，如果這個能順利完成，加盟體系會更有效率的運轉是無疑的。

通過電子商務平台擴大銷售也是大家經常討論的一個趨勢，顧松想到這個也不奇怪。但顧松說到做殼，做電腦管家，就已經完全跳出了大家平常的思維。

神州數碼的規模的確是已經做到了很大，但做來做去，也就是賣別人做的產品，組織起人力對自己賣的產品做一些整合式解決方案，提供售後維護。

雖然做殼不是真正做自己的產品，但電腦管家，就真正是自己的了。

他看向郭偉，不知道郭偉怎麽評價。

郭偉喝了一杯茶，問顧松：“顧總現在先從永寧做起，最終走向仍然是這個方向嗎？”

顧松不置可否，笑了笑說：“平常想得挺多，但最終會發展成什麽樣誰知道，走走看吧。”

“沿著這條路走下去，可造不了芯片啊。”郭偉打趣道。

顧松無奈地攤開手：“還是那句話，沒錢。所以，先賺錢唄。”

郭偉站起來活動了一下手腳，說道：“坐得有點久了也有點悶，顧總陪我看看風景透透氣？”

顧松有些意外，不過還是立刻不動神色地站起來，跟他一起走向陽台。

其他人都挺識趣，沒有跟過去。

嚴修齊看著兩人的背影，知道他們要聊到真正的核心的。郭總裁這次來永寧的真實目的，就要揭曉。

但他沒有理由跟過去。

更何況，他還在心裏動搖著。剛才顧松講的東西，對他也是一個很強烈的刺激。