第四百九十九章 達成共識（第2/3頁）

貴公司只需要提供技術，其他的我們全包了！

我們承諾，投產的第一年，挖掘機銷量五千台保底，總銷量兩萬台保底。

不足的部分，我們依然按照上面的數字支付貴公司分紅！

洛倫茲先生，想想吧！

只要投產，就能超過貴公司全世界的總銷量的總和！

這代表什麽？代表貴公司的影響力擴大了一倍！

代表貴公司的股價將會大幅度提升！

而貴公司付出的僅僅只是提供技術，就可以占到百分之二十的股份，這是非常有誠意的合作！”余慶陽充滿誘惑，充滿激情的向羅伯特·洛倫茲描繪著美好的前景。

“包括五年後達到總銷量保底五萬台？”

“是的！我可以保證，到10年，沃爾沃的總銷量突破十萬台！

當然，市場總有飽和到時間，我也不敢永遠都是十萬台！

但是，我會盡最大努力，做到，讓沃爾沃的工程機械成為世界保有量最多的工程機械！”

“好吧！余先生，你說服了我！

你是一位出色的企業家，也是一位非常有信心，有野心的企業家！

但是，我認為百分之二十的股份有些太少！百分之三十更合適！”

“不，洛倫茲先生，技術股份的比例，按照國際慣例，百分之二十最合適！

我承認，沃爾沃很優秀！但是，他並不是不可替代的！

比如日本的小松，日立，神鋼，德國的德馬格，特雷克斯，利勃海爾，美國的卡特，都是很不錯的工程機械！”

“余先生，你說的不錯，但是據我所知，你說的這些品牌裏，小松能夠和我們一比，但是他們已經和貴國達成了合資！

卡特彼勒也不差，但是和沃爾沃比起來，他們的機械都有一個最大的缺點，那就是笨重且費油！

德馬格、特雷克斯和利勃海爾暫時沒有去中國投資的意向！

所以，只有我們沃爾沃最適合你們！

百分之二十八，不能再少了！”羅伯特·洛倫茲說了一大通，最後還是降了兩個點。

“洛倫茲先生，我可以同意你的百分之三十的要求！

但是，我有一個要求！那就是貴公司不得設立技術壁壘！在技術上對我們進行保留！

並且在五年之內，幫助我們建立工程機械設備研發中心！”余慶陽又提出一個新的要求。

“余先生，你是一個誠實的人，也是一個非常有野心的人！

關於技術公開和幫助你們建立研發中心，這一點我很抱歉，這已經超出了董事會對我的授權！”

“洛倫茲先生，你要清楚，我們並不是白學習你們的技術，我們付出了百分之三十的股份！

並且，如果是專利技術，我們會按照規矩，支付貴公司專利使用費！

所以，公開技術，不設立技術壁壘，幫助我們建立研發中心，這是我們合作的前提條件！

或者說，洛倫茲先生，你需要什麽樣的籌碼來說服董事會？”余慶陽堅持道。

和你們合作，就是為了技術。

你像小松一樣，關鍵技術保留，在日本生產，只是笨重的車身在國內生產，那合作還有什麽意思？

談判自然不是一次就能談成的。

第一次會談，在技術公開上陷入僵局。

余慶陽一點都不著急，畢竟是自己想要學習人家的技術。

接下來幾天，余慶陽參觀了瑞典總部，位於波蘭和法國的生產基地。

余慶陽在瑞典停留的時間比預計的時間更長。

為了能夠直接和董事會成員對話，余慶陽通過大使館，舉辦了一個酒會，邀請了在瑞典的幾個董事參加。

經過長達一個月的努力，終於讓沃爾沃松口，同意放開關鍵技術，余慶陽為此付出了百分之三十五的股份。

落後就要挨打，想要短時間追上人家幾十年，上百年的技術積累，就要花高價。

對於付出百分之三十五的股份，就能得到沃爾沃挖掘機，鏟車，攤鋪機，平地機等幾十種工程機械的全套技術，余慶陽很滿意。

他的底線是百分之四十。

余慶陽代表淮海投資和沃爾沃集團CEO羅伯特·洛倫茲，在中國駐瑞典大使，以及眾多媒體的見證下，簽下合作協議備忘錄。

正式的合作協議，要到魔都去簽！

因為魔都市國資委是另外一個股東，要三方共同簽訂協議。

淮海投資再一次響徹天地，被廣大中國人熟知。

上一次是阿吉及利亞水泥廠，雖然也有記者去采訪，但是在國內引起的影響並不大。

這一次不一樣，余慶陽直接上了央視新聞聯播，雖然只有短短一兩秒的鏡頭。

但是，余慶陽還是接到了許多來自國內的祝賀電話。