第三卷 鬼面征程 - 第十六章 會銷

夏文傑沉吟片刻，問道：會銷是什麽？

是一種營銷手段，白說了，就是圈錢，合法的圈錢。石浩天深吸口氣，盡量讓自己心平氣和地向夏文傑解釋清楚。

不過，你的公司已經被忠義會霸占了。夏文傑含笑提醒道。

其實會銷的公司就是個空殼子，真正有價值的是會員，而我們公司的會員都存在我的腦子裏，忠義會是搶不走的。石浩天敲了敲自己的額頭，兩眼放光地說道。

那你又想從我這裏得到些什麽？

前期的啟動資金、經營的會所場地、人手、安全保障等等一切的條件。石浩天急切地說道：只要老板你能給我提供這些，我便可以把一塊錢變成十塊，把十塊變成一百、一千、一萬甚至更多！

夏文傑揉著下巴，喃喃說道：聽起來很誘人，可我又憑什麽相信你能做到這些呢？

他輕描淡寫的一句話，把石浩天滿腔的熱情一下子澆滅，他眼中的光彩迅速散去，臉色也瞬間變得土灰，垂下頭，有氣無力地說道：本來我以為天道社會和其他的社團不一樣，敢和忠義會對著幹，現在看來是我錯了，抱歉，打擾了。說完話，他頭也沒擡，轉身就往外走。

等一下。夏文傑凝視著他，幽幽說道：不用你，不是因為我懼怕忠義會，懼怕和他們對著幹，而是我不信任誇誇其談的人。紙上談兵人人都會，但要把理論轉化為現實，可就沒有幾個人能作到了。

為什麽不試試呢？

哦？

做會銷，並不需要投入多少錢，對於天道社而言相信也只不過是九牛一毛罷了，那為什麽就不敢去試試呢？這不僅是給我機會，更是在給天道社機會。肯毛遂自薦的人，並不代表他沒有真才實學！石浩天神情激動地說道。

他這番話倒是確確實實地打動了夏文傑。後者兩眼跳動的亮得驚人的光彩，在石浩天身上打量了好一會，指指辦公桌對面的椅子，說道：坐下吧，來跟我詳細講講你的會銷。

老板張鐵在旁可忍不住了，老板該不會真的要白白送給他錢讓他去做那什麽鬼會銷吧？

夏文傑向他擺擺手，打斷他下面的話，而後笑呵呵地看著石浩天。

石浩天沉吟片刻，深吸口氣，在夏文傑的對面坐了下來。

會銷並不復雜，就是以會員制的方式進行銷售。商品不限，什麽都可以賣，但大多賣的都是營養品，比如各種保健藥、海參之類，它所面對的客戶群主要是針對中老年人。

因為是會員制，所有購買商品的人都是公司會員，其個人資料在會銷公司會有存档，而會銷公司在向他們推銷商品的同時，每月會定期的送米、送面、送油等等，還會定期的組織活動，帶著會員們一同出去唱歌、遊泳、跑溫泉，甚至是在國內外旅遊。當然，這些活動都是不要錢的。

但是要記住一句話，羊毛始終都是出在羊身上，會銷公司賣給會員的商品都是利潤翻了好幾倍的，送給會員東西的費用、帶會員出去旅遊的費用，早已從會員的身上賺回來了。

一般來說，年輕人是不太會加入會銷模式的公司，能參與進來的基本都是老年人。一是老年人熱衷於買營養品，保健身體，其二，會銷公司的商品是會貴一些，但他們會每周、每月的送生活用品，還會組織活動，會帶著他們出去旅遊，即便商品貴一點，老人們也會覺得很值，說白了，他們花錢不單單是在買商品，更是在買一份溫暖。

這就是會銷的圈錢模式。成本五百左右的商品，他們能賣到三千到五千，其中的利潤大到驚人的地步。

會銷不是傳銷，它並不違法，但又確確實實地屬於空手掏白狼模式的暴利經營。

介紹完這些，最後，石浩天正色說道：在南方，會銷已經很普及了，但在北方這邊做的人很少，我覺得發展的空間和前景都很大，而且事實也證明在北方做會銷確實能賺到錢，不然的話，也就不至於引起忠義會的眼紅了。

夏文傑聽得認真，邊聽也邊在心裏琢磨。等石浩天說完，他又沉思好一會，問道：前期投入的總費用需要多少？

五十萬左右，如果有場地又有足夠人手的話，十萬就夠了。石浩天強壓心頭的激動，小心翼翼地說道。

需要多大的場地？

當然是越大越好，越氣派越好，想讓人家買我們的東西，就必須得先讓人家信任我們，信服我們，相信我們是一家買正規商品的有實力的大公司，場地是公司的門面，別的方面都可以省，唯獨這方面是省不得的。石浩天一口氣地說道。

夏文傑點點頭，他不敢說自己的閱歷有多豐富，但也能分辨得出來哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看來，石浩天這個人當屬後者。