第三卷生財有術 第三十七章 優秀促銷員（第2/5頁）

他說的滔滔不絕，大有黃河之水天上來的架勢，靈巧的措辭可以讓人極大的增加購買欲望，很多意志不堅定，有意向的顧客這個時候已經掏出皮包，詢問價錢，考慮是不是能要個折扣，搞個贈送什麽的，百裏冰不為所動，她顯然不是那種盲從的顧客！

當然，她也算盲從，但是盲從的對象不是眼前這個唾沫橫飛的銷售人員，而是身後那個說什麽，她就會怎麽做的林逸飛。

“逸飛，你說怎麽樣，你學中醫的，怎麽說也得給個建議，不然我可生氣了。”姑娘頑皮的眨眨眼睛，她當然知道林逸飛是學什麽專業的，這麽說只不過是增加點談判的心理優勢。

雖然說著要生氣，可是燦爛的笑容卻表達著她真實的感受。她顯然也有了購買欲望，只不過卻更想讓買的東西物有所值，當然，也希望林逸飛適當的時候出給給建議。

當她跨進這個商場的第一步的時候，就已經看到到處都打著買一百送二十的標語，聰明的姑娘馬上就知道，這個只是商場的表面贈送，實際上，很多銷售人員私下還有更優惠的折扣可講，拿出高一點的架勢出來，可以讓自己有更好的討價還價的籌碼。

有一句話曾經比較精確的概括男人和女人購物最大的區別，男人可以花兩塊錢去購買實際價格只有一塊錢，卻對他有用的物品，用來證明他的豪爽，可是女人有能力花一塊錢去購買實際價格有兩塊錢的，而對於她一無用處的物品，從用來證明她的精明！

當然這個理論不像公理一樣的無須證明，也不和定理一樣，需要煩瑣的去證明推演，但是有一點可以肯定，女人的討價還價的本領是天生遺傳，而男人則是後天培養出來的。

林逸飛看了那台健身器，只是隨口冒出來幾個中醫方面的常識，銷售人員就已經瞋目結舌的不知如何答復，他的理論完全來自產品的使用說明書，加上自己可以把死人說活的舌頭，至於林逸飛說的什麽，易有太極，是生兩儀，生數皆終，萬物復始等古人認為理所當然，孜孜以求的天道，那就是這個產品的生產廠家都不明白的事情了。

百裏冰很滿意身旁男人的回答，靜靜的聽著，不發一言，她覺得在林逸飛的身旁就有一種可靠的感覺，雖然她也不明白他詢問的到底是什麽意思。

“當然，這個健身器的好處還不止中藥方面的，它可以說是中西結合，中西合並的結晶。”男促銷員充分的發揮了戰術上的靈動性，不會以已之短，克敵之長，他雖然不明白這個男的到底是幹什麽的，只不過聽說百裏冰說他是學中醫的時候，心裏就‘咯噔’一下，已經靈活的轉移了戰略，直接的從中醫過渡到了西醫。

雖然學中醫的向西醫轉移是件不容易的事情，當然那些自以為聰明的學生除外，可是眼前的這位促銷員只是輕易的動動嘴，就已經順利的完成了這個艱難的過渡，在他的嘴裏，中西結合，洋為中用那簡直和小孩子過家家一樣的簡單。

“小姐，你看看這裏，看到這塊材料了沒有？”男促銷員咽了口唾沫，沒有回答林逸飛的問題，望也不望他一眼，這當然也是一種心理戰術，他也發現這個男顧客顯然要比眼前的美女要難纏，再加上同性相斥的道理讓他看林逸飛的眼神如同舊社會長工看地主一樣，骨頭裏面有著深深的恨，臉上卻掛著卑謙的笑容。

顧客雖然是上帝，但是這句話只適用於想買東西的上帝，那些整天挑三揀四，雞蛋裏挑骨頭的顧客是不受銷售人員歡迎的。

這個時候的促銷員發現自己碰到的顧客比想像中要精明，這也讓他做了打好一場攻堅戰的準備。

百裏冰點點頭，“這好像只是一塊普通的木頭嘛，沒有什麽稀奇呀。”她當然知道這塊木頭有用，有著商家吹的玄之又玄的妙用，可是她還是忍不住的發表了自己的疑問，用手摸了摸，有些粗糙的感覺。

“小姐，這你可錯了。”男銷售員微微一笑，嘴角的笑容有著指揮千軍萬馬去疆場廝殺的從容，更有著一種你是大錯特錯的深深痛心，還帶有一種耶酥看到猶大叛變時候的寬容，希望猶大迷途知返的渴望。

“哪裏錯了？”百裏冰有些心中沒底，怯生生的問道，雖然是學企業管理的，也學過員工心理學，不過畢竟還是處於理論階段，不能聯系實際，而這個促銷員盡管小學有沒有畢業不得而知，但實際心理學卻運用的更勝過心理學碩士，這也從另一方面折射出中國教育體系的一些小小的不足。

“這可不是一塊普通的木頭，這是一塊天然的遠紅外材料，竹炭！”男銷售員帶著一股居高臨下的氣勢望著眼前目瞪口呆的百裏冰，不容她質疑的念頭升起，“雖然結構都是碳氫氧等元素構成，卻有著本質的區別，你要知道這塊竹炭釋放的遠紅外光波與人體細胞的分子，乃至原子間的振動頻率一模一樣。”