第94章 柳暗花明 曙光一線

　　中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裏，賣飲料也未必就一點好處沒有，最起碼不怕渴著，後廂裏七八個花樣呢，小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麽胃口，胡亂地吃了飯，直驅車到安達出租車公司找老黃，當年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院裏出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的，說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之後，帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小，偷道軌只敢望風的老黃，現在也在出租車公司當了個車隊隊長，自已個買了輛桑塔那跑出租，這幾年早把車也掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。

　　有時候說人活不過命，還真有點道理，當時一個大院裏上大學的不少，不過畢業坐家裏還找不著工作的占很大份額，顛倒是這幾個高中差點都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤，當然帥朗除外，除外的原因嘛，要讓大夥說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會，掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。

　　不說了，很受打擊。

　　當帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。

　　為什麽涅？這貨正攬著個花枝招展的妞看樣準備去什麽地方，見了帥朗粗粗說了幾句，情況基本和羅嗦的想法一樣，實在沒什麽名氣，當然也實在難推的緊，不過給了個法子，安達出租車公司裏嘛人熟關系也廣，要是做出租車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞催了幾次，草草一說，匆匆告辭著要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至於壞人好事，這事只得作罷。

　　這一天，基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，路過街邊時買了張中州市的城區地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，那條街上有商廈、那條路上有醫院、學校、那條街道上有批發部、商店，對於混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標示還清楚。

　　對，很清楚，清楚地對比著心裏的印像，在找著一個突破口，在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪送貨的主，大家都心知肚明，圖得就是個便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利、查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者什麽其他名牌了，這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街竄巷怎麽著也能掙一兩萬。

　　假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。

　　之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麽放心，做起來人提心吊膽不說，就做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道的銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了，不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什麽也白搭。

　　難呐！帥朗看了良久，從地圖的標示著回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如羅嗦擺出來的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網絡，要在這個市場裏搶到一席之地，除非是不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麽小打小弄也未必不可，憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住個腳跟，只不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。

　　難呐！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。

　　“帥哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，問了句。

　　“看看有沒有咱們能銷了貨的地方。”帥朗有點不確定地道。

　　“有嗎？”小皮問。

　　“要有你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。”帥朗無奈地道。

　　小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖，不吭聲了……

　　……

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　　鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠，倆人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老家夥從來是個當甩手掌櫃的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：“喲……銷完啦？”