第100章 逆流猝來 其勢難擋

　　叮鈴鈴的電話鈴聲催響著，驚醒了位於曲江皇家園林高档住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎麽睡塌實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：“喂，小葉……”

　　傳來的聲音急促驚惶：“林總，出事了……”

　　“你慢慢說……”林總比葉主管還急，如觸電般地坐起來了。

　　“我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都成了正濃的代理品牌，百事、統一、百味系列基本把貨架全占了。”

　　“怎麽可能，你沒看錯吧？”

　　“沒看錯。”

　　“那渥爾瑪下架了？”

　　“沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的……”

　　“什麽？免費？怎麽可能？”

　　林鵬飛心裏一涼，升起了一股不詳之兆，免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理之間，那只能說明，兩家已經聯手了。

　　葉育民稍帶驚訝的聲音證實了林鵬飛的判斷：“……正濃和渥爾瑪肯定是私下已經達成協議了。這個比直接降價還狠，八箱百事可樂白送一箱渥爾瑪，等於白給攤主六十塊錢的銷售利潤……而且他們昨天晚上就把大部分事就辦了，我們今天只送出去二百件，大部分都被退回來了……”

　　“什麽……把咱們的退了？”

　　“是啊，咱們沒有那麽便宜的產品可送呀？”

　　葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又是有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招，渥爾瑪這種小廠品牌沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就白送一箱也不值多少錢，有銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格低到仆街的產品。

　　“讓我想想……小葉你等會……讓我想想……”

　　一襲睡袍的林總心緒亂了，扣了電話來回在臥室的踱著步子，心下無著時刷聲拉開窗簾，天已大亮，夫人也被驚醒了，剛想問句什麽，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地咽了回去，每每生意不順的時候就是這種表情，這個時候最需要心靜。

　　不過，靜得下來嗎？

　　……

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　　那裏還靜得下來，大清早五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂躥著，其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂、不遠針鋒相對冤家虎視眈眈，貨櫃上的標志是百事可樂……另一輛貨櫃是農夫果園喝前搖一搖，針對相對那輛是百味果汁，清涼一夏……還有個貨廂貼著綠茶廣告，是個型男在使勁得瑟；針對相對這邊也有個美女在騷首弄姿，光這種林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有的熱鬧看了。

　　打完了電話，剛回到貨櫃車跟著，又來了個退貨的，這人認識，幾年前葉育民還是推銷員的時候就認識，拉著攤主的語重心長地說著：“老祁，咱們關系不是一年兩年了吧？這麽不給面子？”

　　“看你說的，好像你給我了是的，結算貨款清清楚楚一毛零頭都不砍，我稍遲點你們就斷我貨……財大氣粗怎麽了，欺負我們小戶小商沒錢是吧？”老祁一聽拉關系，不樂意了，這生意裏那有關系可拉，再說店大欺客是經常的事，像可口可樂這大的牌子，怕是平時態度好不了，葉育民今天不敢拉臉了，陪著笑臉：“好好，以前是我們招待不周……這樣，你好歹上我們點貨，你這個攤位最大，以前賣我們的貨也掙了不少吧？”

　　“少來了，好像你們賠了似的。”老祁撂了句就要走。

　　“那也是互利互惠，雙方共贏呀？這樣，先貨後款也那個價，我說老祁，多少給咱們的面子成不成，這這……這不是讓我們難堪嗎？純粹打臉還怕別瞅不見是吧？”

　　葉育民苦著臉，從來沒有想過手裏拿著大牌還有求個小零售商的時候，說的時候指指隔著十幾米的正濃飲業那幾輛車，人家那那邊是流水介的送貨，相比而言實在有點難堪。

　　“不是我不幫你呀，老弟……咱這地方不愁賣，你算算，人家八箱百事、統一、百味不管啥，都送一箱渥爾瑪，光這一箱渥爾瑪就賣六十塊錢，還別說人家價格就比你們低……”

　　“我們的好賣呀？”

　　“這看掙錢多少了吧，看啥好賣？咱不說了，你要八箱送一箱，我就要你的……”