第三卷 莫道君行早 第三十三節 曲徑可通幽（2）

歐振國一怔之後大笑了起來，他喜歡陸為民這樣爽直卻又不乏策略的手法，既沒有說得太直白會讓人尷尬，但是卻又能很明白無誤的把意圖表明。

毫無疑問陸為民清楚歐洋機械和北方機械廠之間的業務關系密切程度，甚至也知道歐洋機械和北方機械廠之間的業務往來與自己和堂兄之間的密切關系有很大關系，給予歐洋機械以很好的政策吸引其落戶，然後通過自己做堂兄的工作來說服北方機械廠搬遷到豐州落戶，不能不說對方打的是好主意。

不過他把有些問題想得太簡單了，也把歐洋機械和北方機械廠正常的業務往來看得太齷齪了一些，歐振國不否認歐洋機械當初和北方機械廠搭上線有堂兄的關系，但是關鍵還是歐洋機械的產品正好能夠符合北方機械廠的需要，而且歐洋機械也能根據北方機械廠的生產需要，及時調整，隨時滿足北方機械廠的需要，並非是對方想象中的那樣不堪。

“陸秘書，我覺得你的思路有點問題。”好一陣之後，歐振國才收住笑聲，搖搖頭道。

“哦？哪一點有問題？”陸為民不以為忤。

“首先歐洋機械和北方機械廠有業務往來，但是絕非你想象中的那樣；其次，歐洋機械對於北方機械廠只是一個微不足道的供貨商，根本不足以影響到北方機械廠，即便是你想通過我來做我堂兄工作這種方式，恐怕也只是一廂情願，我堂兄多年老軍隊幹部，不會吃這一套，他只會以北方機械廠的利益來考慮問題。”歐振國義正詞嚴。

陸為民也笑了起來，再度拿起桌上的水壺替歐振國茶杯裏注滿水，一邊很自然的道：“歐總，我看你是誤會了，我從來沒有認為歐洋機械和北方機械廠之間也就是你所說的似乎我懷疑你通過歐書記做了什麽交易似的，歐洋機械能在江浙立住腳跟，我相信靠的不是這種下三濫的方式，你所說的那些手法方式只能贏得一時，贏不了一世，這一點我相信歐總比我清楚。”

“其次，你所說的歐書記會以北方機械廠的利益來作出判斷，這更好了，我們就是希望歐書記能夠摒棄一切偏見，完全以北方機械廠及其廠裏職工們的利益作為抉擇的依據，但是什麽才是最符合北方機械廠及其廠裏職工和家屬們的利益的決定，我覺得這有待於商榷，尤其是應該讓廠裏職工代表們也都來親身了解，作出判斷。”

“這麽說來陸秘書看樣子是對豐州充滿信心，那何須我歐某人來從中牽線搭橋，你們完全可以和我堂兄他們直接面談就行了，如果豐州條件足夠好，你們甚至可以先行把長風機器廠搞定，那樣北方機械廠這邊的工作也要好做得多。”歐振國略到嘲諷意味的揶揄道。

陸為民聽出了歐振國話語裏的調侃味道，他並不在意，談判其實也就是一種溝通，而溝通就需要講求技巧，如何讓化解對方的疑慮和反對，讓對方的觀點思路跟著自己走，這就是一種能力的表現，如果連歐振國都不能說服，那遑論歐振太了。

“我不知道歐總對北方機械廠究竟了解多少，我想說的是，北方機械廠完全沒有必要跟著長風機器廠轉，長風機器廠有長風機器廠的特點，北方機械廠有北方機械廠的具體情況，簡而言之，長風機器廠比北方機械廠規模要大不少，效益也要好得多，如果他們去青溪，青溪肯定歡迎，也能給一些比較好的優惠條件，但是北方機械廠呢？也能享受到同等的優惠條件麽？我看不然。”

陸為民開始發飆，“中央出台有政策鼓勵有條件三線企業搬出山區，但是現在大家都知道中央對國有大中型企業在逐漸放手，要求建立現代企業制度，一切按照市場經濟辦事，給了政策，也給了搬遷資金，但是搬遷到什麽地方主要還是由企業自己根據企業日後發展和企業職工需求來決定，那麽是不是跟著長風機器廠的步調走就是最符合北方機械廠發展和職工利益的，我看未必。”

“青溪有青溪的優勢，我不否認，比如距離昌州近，市政基礎設施條件好，鐵路、公路運輸條件好，這些都不是現在豐州能比擬的，但是豐州也一樣有青溪無法比擬的優勢，豐州是新成立的地區，雖然豐州市城區規模小，基礎設施差，但是這也就意味著豐州就像一張白紙，可供描繪一副嶄新圖畫的余地要大得多。”

“像京九鐵路線路已經定論，據說明年就要開工，豐州地區要途徑三個縣，豐州市自然不會落下；豐江——長江航道疏浚暨豐州港碼頭改建工程已經獲得國家計委和交通部立項，這是昌江省委省府為支持豐州地區發展的有一大舉措，這對於向北方機械廠這樣經常有大型鑄鍛件進出的軍工企業來說，也是一大利好消息。至於說豐州地區各縣道路改造和程控電話改造工程就不用說了，程控電話改造已經完畢，年底蜂窩移動通信系統也將開通，這是僅次於昌州的昌江省第二批開通移動電話的地區，這將使得豐州通訊條件從羊腸小道一躍進入高速路階段。”