第七卷 快馬加鞭未下鞍 第二十二節 這也是一種本事（第2/2頁）

“為民，你說的沒錯，看樣子還真是不少人都在打這個曲雙公路的主意，武陽問了一下他們家老爺子，的確有人來問過情況，估摸著人家也是走了省裏其他路子，招呼也已經打到了你們豐州了。”梁炎在陸為民面前並沒有隱瞞什麽，倒是有點兒征求意見的味道：“剛才你說與其在這裏坐等，不如另辟蹊徑，什麽意思？”

“炎哥，你面前我也不廢話，地區和我們縣裏其實早就料到這個項目會引來很多人的過問打招呼，都是有關系有背景，你照顧誰，工程拿給一家做就得要得罪另外幾撥人，若是幾家來分攤，怎麽分得均勻？人心都是貪心不足蛇吞象，厚此薄彼在個人心中認定也不一樣，你給了他一份兒，他會覺得你還能給他更多，所以這事兒永遠沒個所有人都滿意的方案，所以地區和縣裏才決定搞招投標，大家各自憑實力來說話。”

陸為民見梁炎聽得很認真，也就把話挑明，“我估計地區那邊在第一家來打招呼時，還琢磨著是不是別搞這個招標了，但是多來兩家的話，尤其是個個都不好得罪的話，最好的辦法還真只有搞招投標了，我把話擱在這裏，到最後，這個項目還得要搞招投標。”

“那你的意思是……？”梁炎皺起眉頭，他們原來操作的模式都是對較小的項目由自己的公司出面拿下做，如果是大項目，就只能去找一家高資質公司掛靠，拿下之後進行分包，自己可以做，也可以分包一部分給其他分包商，給所掛靠公司繳納一定點數的管理費就行了，如果要搞招標，那麽那就需要實打實的做招投標方案，以前他們還真沒有搞過。

“我覺得如果你們真想做這個工程，那我建議你們現在就開始做準備工作，出了你們現在要做的繼續做下去的外，更重要的是在招投標方案上把工作做紮實，或許到最後為了權衡各方利益，還真得要通過各家招投標方案來決定份額大小，誰提前準備，誰做得更好更完善，沒準兒就能拿到最大的一塊蛋糕。”陸為民平靜的道：“如果我是地委行署領導，到最後無法選擇，為了不得罪人，就只有采取這種方式來決定，大家都沒有話說，面子上也過得去。”

跟隨在梁炎身後的潘達之微微點頭，他認同陸為民的意見。

先前他們幾個人都已經溝通了一下，焦武陽明確告訴大家，恐怕還有一兩家會摻和到這個項目中來，他老爹也沒有那個本事一手遮天，據說苟延生也有份兒，他只能盡最大努力來爭取，地區裏邊還沒有就這個事情做最後決定。

“梁總，我看陸縣長的話是中肯之語，剛才武陽也說了，這其中有很多變數，既然有很多人都想來，那麽大家就得要比各方面的實力，而陸縣長所說的也是最能拿得上台面的實力，咱們比其他不遜色，如果在比招投標準備方案上更勝一籌，那麽我們也許能有更足的底氣。”潘達之頓了一頓又道：“剛才陸縣長說的有一句話我覺得很有道理，那就是招投標方式可能會在建築市場領域日益常態化，我們公司如果要想日後繼續幹這個行道，就得要有這個心理準備，做一些這方面的經驗積累也很有必要。”

潘達之的話讓梁炎頗為意外，先前馬俊成以及董天行都太認可陸為民的建議，覺得能夠拿下，至少可以拿下部分合同，但是潘達之的意見更穩妥，而且著眼點也更長遠，不像馬俊成和董天行他們更指望著全憑關系來掙錢。

見潘達之這麽說，陸為民也有些驚訝，他沒想到這個潘達之倒是一個做實事的人，看來這個人才是梁炎生意上真正的合作夥伴，至於那幾個人，只怕更多的是充當掮客撈錢的角色。

不過他看得出來梁炎相當會處事，無論是馬俊成和董天行，還是上一次的汪曉濤，都對梁炎相當尊重，能夠把這些人的資源整合起來為己所用產生效益，這也是一種本事。