第八卷 寥廓江天萬裏霜 第六十二節 大獲全勝

“砰！”木塞子起開，洶湧而出的泡沫伴隨著香檳特有的馥郁香氣，蕩漾在整個房間裏。

“來，陸書記，宋縣長，蒲縣長，為我們日後的合作愉快，幹一杯！”季耀國滿面紅光，端起酒杯，興致勃勃的注視著對面的三位。

香檳是季耀國專門讓人從昌州送過來的，豐州這邊似乎還沒有這原產地法國的正宗貨，為了慶祝艱苦的談判終於告一段落，季耀國想要用這種方式來增進雙方的情誼。

談判終於在進行了兩天半之後，落下了帷幕，雖然這只是一個意向性的協議，但是雙方都對這個協議相當看重，無論是鴻基方面還是阜頭縣政府方面，都對這個協議進行了嚴格的審查，雙方的法律顧問也認真的對協議逐條進行了論證，以確定這個協議能夠成為日後正式協議的藍本。

雙方在多達二十七條協議條款的權利義務上進行了磋商，其中很多協議條款都附加了先決條件，這也是這一次談判之所以進行得相當緩慢的原因，但是這也確保了雙方的意圖都能夠得到最完整的體現。

“我也預祝意向性協議盡快變成正式協議，好讓我們雙方的事業能夠盡快的付諸實施，幹！”陸為民顯得很輕松，嘴角浮起淡然的笑容，率先舉起酒杯。

這邊宋大成和蒲燕也舉起了酒杯，那邊的季振祥、吳福泰等幾人也舉起了酒杯。

經歷了這三天舌劍唇槍的博弈，雙方都十分熟悉了，宋大成的老練成熟，蒲燕的機敏坦率，都給台灣方面留下了相當深刻的印象。

當然，給這些台商們印象更深的還是這位年輕的縣委書記，雖然陸為民在這幾天露面的時候並不多，但是每一次露面幾乎都是在談判陷入僵局甚至瀕臨破裂的時候，起到了至關重要甚至是一錘定音的作用。

時而強硬，時而靈活圓通，時而霸道，時而通情達理，他的表現給台灣方面談判人員以相當深刻的印象，就連台方從京城請來的兩個法律顧問都覺得這個年輕縣委書記表現出來的氣度風範可圈可點，內陸地區鮮有一見。

幾杯酒下肚，雙方的談話內容也就變得豐富起來，陸為民和季耀國走到了一起，而宋大成則與季耀國說得很投緣，蒲燕則和另外兩家不屬於鴻基集團而只是鴻基的協作商代表就阜頭電子工業園規劃構想作進一步探討。

“季總，雖然我們雙方在談判中錙銖必較，爭得臉紅脖子粗，但是我覺得這很正常，而且這種氛圍也很好，唯有這樣開誠布公的把一切攤開來，這樣才能最有效的解決問題，藏著掖著陽奉陰違，或者反悔拖延，只會給日後我們的合作帶來後患和陰影，我不喜歡看到那樣的情形，也相信貴方也不願意出現這種情況。”

陸為民微笑著端起酒杯和季耀國走到一邊，“還好，我覺得我們這一次談判基本上能夠本著敞開心扉的態度，而且這一輪談判也基本上把我們各自的想法都固定下來了，剩下來的就是確認和付諸實施了，我希望在時間上能夠抓緊一些。”

季耀國很欣賞陸為民這種大氣中不乏親和的態度，在他看來，這個年輕的縣委書記才是這一次談判真正地主宰。

鴻基這邊提出了很多條件，但是都被阜頭方面一一用各種限制條件作為附加來應對，這讓鴻基方面既感到對方的誠意，同時也意識到不少約束，但綜合平衡之後，最終都還是通過討價還價來實現了妥協，這樣的談判是鴻基之前沒有料到的，但也更堅定了鴻基方面的信念，那就是阜頭是一個值得談判的對象，對方既滿足了鴻基方面的意願，同樣也拿出了他們的要求，這樣才是真正的談判，而不是那種一味的滿足或者明確的反對。

“陸書記，我想我們雙方各自的基本意圖都已經實現了，剩下的不過是一些程序上的問題，回去之後我會立即向我們董事長匯報，相信很快就會有結果，我對我們下一步的正式合作充滿期待。”季耀國含笑點頭。

“季總，我也很期待我們日後更進一步的深度合作，阜頭會是一個全面開放發展的阜頭，會以更開放的姿態歡迎來自各方的投資，我也希望鴻基能夠帶動更多的包括其他台資在內的外來投資到阜頭落足，我相信在阜頭可以使實現你們的興業夢想，達到我們發展你們賺錢的雙贏目的。”

陸為民目光悠然，語氣裏平和蘊藏激情，每一句話都充滿了讓人信服的自信。

“陸書記的意思我明白，鴻基在台灣也算是小有名氣，我相信只要鴻基在阜頭落戶，不說其他，很多為鴻基配套的企業也都會認真考慮，畢竟電子產業是一個配套分工很密切的產業鏈，只有越集中才越能實現產業整合，這一點其實在我們考慮進軍大陸內陸地區時我們就已經考慮過，也和我們的供貨商協作商探討過，大陸內部的市場因素是一方面，勞動力資源、電力等方面又是一方面，我相信他們都看得到，這一點上鴻基不說大話，還是請陸書記拭目以待最好。”