第八卷 寥廓江天萬裏霜 第九十七節 狡兔三窟

不過安德健沒有在宋州的局面問題上和徐曉春陸為民等人多作討論，這不是徐曉春陸為民等人能置喙的話題，安德健也不過就是利用這樣一個機會排解一下內心的困擾而已。

每一個人其實內心都有孤寂煩悶的時候，無論他是上位者還是普通人，而通過親友、同事以及朋友之間的交流傾訴便可以獲得一種情緒排解，哪怕對方並無能力幫助到自己，但是這種情緒上的排解也對本人維系一種良好心態情緒有相當大的益處。

安德健在與徐曉春談起豐州市的情況時，陸為民的電話響了，居然是二姐陸志華打來的。

“你怎麽知道我在宋州？”陸為民頗感驚訝，走出小會客室後四處張望，他並沒有看到陸志華。

“我看到了你的車停在飯店停車場，你是不是在漢庭飯店吃飯？我在漢庭飯店對面的華廊。”陸志華在電話裏的聲音很是輕松愉悅，陸為民感覺得到自己二姐最近相當長一段時間裏的心情很不錯。

陸志華當然有理由心情不錯。

95年是華民生物保健品有限公司爆發的一年，補精益髓液的全面暢銷幾乎一下子席卷了整個華中地區，昌、皖、蘇、鄂、滬、浙、湘、豫市場上的攻城略地，猶如暴風驟雨一般讓整個華中大地上都布滿了補精益髓液的廣告，無論是電視台還是報紙，專家教授的介紹，高考狀元們信誓旦旦的宣講，頭戴博士帽的學子，或者一副仙風道骨的老者的誇贊，都像潮水一般淹沒了消費者的理智。

更有聘請了著名影視歌星作為代言人的宣傳畫報，還有那種印刷精美的銅版紙宣傳冊，鋪天蓋地的路邊廣告牌，無一不在宣示著補精益髓液的廣告力度。

經歷了94年的積蓄和儲備，華民保健品公司終於在95年一開始就向昌江省周邊省份露出了獠牙，按照陸志華的觀念，既然要廣告為王，那麽就要把廣告做到極致，從95年三月開始，每個月將營業額的百分之二十拿出來作為廣告宣傳費用，扣除了營銷費用之外，這種幾乎是完全犧牲了企業利潤的廣告方式看上去更像是孤注一擲，但是卻在這個時代起到了無與倫比的效果。

宣傳攻勢首先在豫、皖、蘇三省取得突破，僅僅是半年後的九月豫蘇兩省的銷售額就已經超越昌江省這個華民公司的大本營，到了十一月，蘇省的銷量更是穩穩占據了補精益髓液在全國各省的頭把交椅，豫省緊隨其後，而昌江由於消費能力所限迅速下降到了第四位，甚至還排在了浙省之後。

華民公司的生產基地也迅速跟進，在蘇、皖、豫等省都建成了生產基地，確保產能跟上，這也會的華民向周邊市場拓展的力度更大。

華民公司去年銷售收入實現了1.5個億，今年的銷售收入目標原本確定為5個億，但是在看到廣告效應呈現爆發式增長之後，銷售目標便一路調高，從5個億變成8個億，最後確定為12個億，這是陸志華在10月份給陸為民通電話時談到的，在10月，華民生物的銷售收入估計就要突破12億，全年突破15億應該問題不大。

陸為民給陸志華建議中的廣告策略被陸志華用到了極致，而這個戰略也的確在國民對廣告免疫力尚不足的情況下取得了前所未有的輝煌成就，陸志華的幾個創業夥伴都對陸志華這種瘋狂的戰略佩服得五體投地。

這大半年陸為民基本上都沒有看見過自己二姐，陸志華的確太忙了，幾乎有一半時間都是在飛機或者火車上度過的，幾個省份的布點，對市場的考察分析，對銷售公司的實地考核，營銷隊伍的培養，拿陸志華的話來說，她無法做到事必躬親，但是她至少要清楚公司每一個環節策略是否執行到位，存在著什麽問題，不能被下邊人尤其是那些銷售公司營銷人員蒙了而不自知。

陸為民給陸志華在財務上堅決收支直接由公司總部負責的原則建議也得到陸志華堅定不移的認可，也正是這個原則使得華民公司在迅速擴張的過程中雖然在有的時候效率出現了問題，但是卻確保了財務的穩定。

和安德健說了一聲，陸為民就去了漢庭對面的華廊花園酒店。

如果說漢庭飯店是落魄的大家閨秀，那麽華廊花園酒店就無疑是一顆新出閣的千金小姐了。

“姐，你一個人？”陸為民非常驚訝，看見陸志華一個獨自坐在咖啡廳一隅，手指上悠然自得的夾著一支摩爾，眉宇間的似乎還殘留著一抹沉思的表情。

作為一個年銷售收入突破15億的企業老總來說，單獨一人坐在這裏無疑顯得太離奇了。

“他們在那邊。”陸志華淡淡的搖搖頭，手指點了一點，陸為民這才看到旁邊隔了一個位置處有一男一女坐在卡座裏，女的只有二十來歲，面目姣好，男的大概也是二十五六，粗壯健碩的身體一看就透露出一種力量氣息，只不過隱藏得很好，兩個人都是西裝革履。