第十三卷 西風烈 第九十四節 為政者戒

陸為民的文化讓楊達金和曹孟非都有些不知所措，不知道該如何來回答陸為民的問題。

在他們看來，招商引資也就是向外界展示自身的各方面的優勢，包括區位優勢、基礎設施優勢、政策優勢、產業優勢，把這些情況向外界宣傳好了，那自然人家就會來了，當然有些重要或者大型的項目或者企業，需要專門有針對性的去招商引資，這種項目企業不多，比如偉創力，但是一旦搞成了，就對園區內產業集聚和發展會產生非常重要的助推效果。

但是陸為民突然提及政府要了解這些企業的需求，尤其是上下遊產業鏈的需求，這讓他們倆就有點兒懵了，這了解企業生產上的需求似乎不該是政府做的事情，而是企業和市場自己該去做的事情才對，怎麽也要政府去過問了，不是說政府要盡可能的退出這些具體市場行為麽？

見兩人都是面面相覷，陸為民也知道他們一時間也沒有能理解自己的意圖。

這也很正常，現在各地的招商引資都還停留在一種比較低級的階段，只是一門心思去給政策優惠，土地優惠，然後能夠在行政服務效率上做得好一點，那就相當不錯了，至於其他，都還暫時想不到那麽多，這也是多年官本位心態遺留下來的結果。

“達金，孟非，我覺個簡單的例子，風雲通訊目前是你們桐柏工業園區的一個龍頭企業，它是做手機產業的，手機產業是一個相當長的產業鏈，涉及到諸多電子元器件、屏幕、外殼、芯片等等，我也知道圍繞風雲通訊已經有許多家企業為它做配套了，但是你們去了解過現在風雲通訊在產業鏈上還有什麽需求沒有，比如他們還需要在那些電子元器件上需要哪些配套企業的支持？如果有，那麽能不能去招商引資把這些配套生產商引進來？如果這些配套生產商要進來，需要什麽條件，你們縣委縣政府和園區管委會準備怎麽去做到？如果你們能夠從這些角度去考慮問題，去考慮每一家企業的需求需要，那麽有針對性的去解決他們的需求，不但可以進一步延伸產業鏈，吸引更多企業，而且反過來也能夠讓這些企業更放心滿意的留在你們工業園區發展。”

陸為民一番話讓楊達金和曹孟非都是如撥雲見日，先前他們也在考慮如何進一步加快工業園區在招商引資上的動作，但是卻一直苦於找不到更好的辦法和路徑，現在陸為民卻給他們點醒了一條路。

“同樣，這種思路也可以放在你們園區其他企業身上，而且你們也完全可以把他們這些企業主或者采購管理人員邀約到一起，了解他們的采購和銷售方向渠道主要是那些地方哪些企業，然後邀請他們和你們一道去招商引資，我相信他們也是非常樂意的，因為把上下遊產業鏈上的配套商能夠引來的話，不但可以提升企業物流效率，同樣也可以極大的減少運輸成本，提升自身利潤率，而和他們形成產業鏈的配套企業在了解到這個情況之後，你們如果還能展示你們園區的各方面優勢優惠，完全可以吸引他們前來投資建廠，可以說是一舉多得的好事兒，當然這項工作不會像我們現在想象的這麽簡單，但是只要我們十次嘗試中做成一件，那我們也是成功的！”

楊達金和曹孟非心中都是一動。

是啊，如果能夠從園區已有的企業尤其是那些大型龍頭企業或者說比較關鍵的企業著手，了解他們的需求，從他們的上下遊配套企業入手，尤其是把他們拉到一起去招商引資，用他們來現身說法，證明桐柏工業園區的優勢所在，這種有針對性和說服力的點對點招商引資絕對要比那種盲目的去召開推介會，四處派出招商引資團，要強百倍。

那種方式花費不小，卻效果欠佳，幾乎就要淪為旅遊團，讓楊達金和曹孟非都頗為頭疼，現在陸為民給他們指出一條明路，這種招商引資方式的效率絕對要提升十倍。

“我再提示一點，你們園區電器元器件的生產企業不少，如果他們其中有不少都是或者都可以為外埠外地的某一家企業提供零部件，那麽你們也可以把他們組織起來，讓他們和你們一起組織起來，去針對他們的下遊廠商進行招商，歡迎他們的下遊廠商到我們桐柏工業園來投資建廠，這樣這些上遊廠商都集中在我們這裏，可以很便捷且完備的為他們提供零部件組裝，相比他們也會動心，而一旦他們落戶，這對穩固這些上遊廠商的市場又是一大益處，同樣如果還欠缺某一方面的零部件廠商，你們又可以復制第一輪的做法，來著整機組裝廠商去招商，這就形成了一個良性循環，……，你們要記住，企業的需求是第一位，你們只要抓住企業需求，滿足他們，那麽他們就會被你們牢牢的粘在你們園區裏，……”