第十六卷 橫刀立馬 第一百二十六節 婉茹雄心（第2/2頁）

“婉茹，永華發展勢頭很好，我判斷汽車銷售在未來幾年還會有一個相當兇猛的發展勢頭，尤其是隨著國內經濟進一步發展，普通老百姓的生活水平不斷提高，城市交通條件的大幅度改善，私人購車會在日後成為一個潮流，甚至會遠遠超過公車消費，在這一點上你們永華公司可要好好把握好。”陸為民點點頭，“口碑品牌信譽，這是一家公司最重要的，選擇一輛車對於一個家庭一個單位來說都不簡單，而汽車質量作為銷售公司固然無法保證，但是作為經銷商為客戶提供最好的服務，樹立自己的形象卻是能夠做到但是卻又難以做到持之以恒的，所以這個品牌塑造非常重要，尤其是你現在主打的是雙品牌，本田和豐田，把自身品牌樹立好，確保客戶的忠誠度，哪怕人家買本田的對本田不滿意了也可以買你的豐田，買豐田的對車質量不滿意了也可以買你的本田，你可以做到遊刃有余。”

“嗯，我也是這麽考慮的，我們無法做到對我汽車質量的絕對保證，但是我要做到我自身品牌信譽和形象的保證，盡可能的為客戶提供最可靠最優質最周到的服務。”季婉茹目放奇光，她知道這是陸為民在提醒自己，也算是為自己的企業發展思路進行拓展，“我現在通過渠道關系正在聯系寶馬和沃爾沃的銷售代理，爭取成為寶馬和沃爾沃代理授權，同時我也有意要進入二手車置換市場，……”

“哦？”陸為民略感驚訝，這個季婉茹胃口還真夠大啊，這邊一汽豐田的4S銷售店才剛剛建起來進入市場，那邊又在開始謀劃寶馬和沃爾沃的銷售代理了，還要進入二手車置換市場，這步子邁得是不是太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不對，季婉茹沒蛋，想到這裏，季婉茹那柔媚豐腴的胴體似乎又浮現在陸為民腦海中，心裏也是不禁一熱。

“是不是覺得我的動作太大，步伐太快了？”季婉茹能理解陸為民的擔心，她自己都有些覺得動作太猛了一些，但是她又覺得現在是發展的最好時機，如果錯過了時機被別人抓住了機會，自己再要趕上去就要多付出更多幾倍的努力，這就是一個機遇問題。

“嗯，你是怎麽考慮的？”陸為民雖然覺得對方動作太大，有些好高騖遠了，但是他也知道自己畢竟對汽車銷售行業不是很了解，更多的是從整體經濟發展大勢來判斷，國內汽車消費的確會在今後幾年裏出現井噴式的增長，但是具體哪個區域哪個品牌在哪個時段會有什麽樣的表現，他也不是很清楚，而季婉茹好歹也是在汽車銷售這一行裏幹了幾年了，對汽車銷售行業已經有了相當理解了，應該有她自己的想法和思路了。

“嗯，我是這樣理解的，目前永華集團旗下已經有了廣汽本田和一汽豐田的4S店，在宋州乃至昌北區域的日系車銷售份額占據了相當比例，從目前來說，日系車在中級車體系中是占有想當優勢的，而且如你所說日後汽車消費會逐漸轉向個人家庭消費，所以在中級車份額這一塊，我們永華經過了這幾年的發展和鋪墊，已經有了較好的口碑，建立了穩固的基礎。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。

“這是我們的一大優勢，那就是口碑和形象，我希望能夠把這個口碑和形象轉化為可利用的資源，目前這些購買中級車的車主，有可能在日後隨著條件的改善，他們會有更高的追求，比如希望從中級車轉向豪華車，而豪華車目前日系車在國內的市場是遠不及歐系車，尤其是奧迪、寶馬、奔馳、沃爾沃這些品牌的，所以我想先行一步，拿下寶馬或者沃爾沃的代理權，日後甚至也可以涉足日系車的淩志品牌，打造永華高端豪華轎車的銷售品牌信譽，這樣可以實現從中級車到豪華車的產品線完善和延伸。”