第十七卷 花枝俏 第二十七節 處心積慮

“小齊，你是和科藝花業方面打交道時間最長的，也和他們接觸了這麽多次，對他們的想法也應該是最了解的，你覺得我們梓城要成為科藝花業的項目投資地最大的障礙是什麽？我們怎麽才能消除這些障礙，來達到我們的目的？”令狐道明皺著眉頭沉聲問道。

齊蓓蓓沉吟了一下，一時間沒有說話。

科藝花業這個項目論投資規模不算很大，但是其帶來的潛在影響力和對梓城產業發展走向的引導卻是不可小覷。

她對鮮切花產業做過一個調查，近幾年來鮮切花市場以前所未有的速度發展著，如果說十年前鮮切花還只是京城、滬上、廣州、深圳這樣的大都市中產家庭以上的時髦品，那麽十年後，像南京、杭州、蘇州、寧波、武漢、合肥、昌州這樣的二線城市也已經是走入尋常百姓家了，其市場需求幾乎是一兩年翻一番的規模在膨脹。

而且隨著老百姓省會水平的不斷提高，尤其是住房條件的不斷改善，對鮮切花的需求也會成為偶爾為之逐漸變成一種常態性的需求，這種生活習慣的改變，也給鮮切花市場帶來的前所未有的需求。

與此同時鮮切花出口市場也一直呈現出開放狀態，尤其是東邊近鄰日本的鮮切花市場需求相當大，但是原來一直被荷蘭、哥倫比亞和東南亞各國所壟斷，國內出口日本鮮切花量很小，從2002年開始，國內一些鮮切花生產企業開始打入日本市場，並且發展迅猛，大有後來居上的架勢，其中科藝花業就是其中佼佼者。

由於在國內市場占據著主導地位，同時又打開了國外市場，所以科藝花業在種植基地的布局上也開始加快，所以也才有了選址昌江這一舉動。

梓城最早確立了現代農業作為全縣經濟發展的主導產業，但是規劃發展的現代農業中主要還是以大棚蔬菜種植、苗木栽培、盆景制作等已經在梓城具有一定基礎的經濟農業，而像鮮切花產業卻在梓城還是一片空白，僅有極少數的花農不成氣候的零散栽培，也根本沒有形成系統性的產業體系。

作為國內著名的鮮切花生產商，科藝花業不僅擁有較為完備的流通體系和較強的市場開拓能力，更為重要的是科藝花業擁有一整套的種植、加工和冷藏、運輸體系，這對於像梓城這樣毫無經驗的新入局者無疑是最重要的，如果科藝花業能夠將栽培基地布局梓城，無疑能對梓城今後的鮮切花產業發展產生巨大的推動作用，這對於梓城打造現代農業生產基地這一夢想也算是邁出有力的一步。

“令狐書記，潘縣長，科藝花業是私人企業，作為商人，他們考察投資環境肯定也是要從他們的投入和收益來考慮，我感覺他們內心應該還是傾向於我們宋州，也就是梓城的，其中一個比較明顯的跡象就是來梓城考察的是他們一位常務副總，而去宜山和豐州的則是兩名主管帶隊，而且考察程序也遠不及我們這邊繁瑣冗長，我覺得越是繁瑣也就說明他們考察各方面條件都很細致，越是冗長，也證明他們在這方面的慎重，都說挑貨才是買貨人，草率做出決定是不符合一個成熟的投資商的風格的。”

齊蓓蓓語速很慢，但是話語裏流露出來的含義卻讓令狐道明和潘陽都有觸動，這位市招商局的招商二科的科長也算是招商局裏邊的元老了，人年齡雖然年輕，但是不愧是教師出身，不但思維清晰，口才好，而且考慮問題也很有深度，比起招商局裏那些倚老賣老的老同志或者說少有下來的局領導們，這位女子的表現要好得多。

“雖然科藝花業可能更青睞於我們宋州梓城，但是這種青睞並不代表他們就一定會選址我們梓城，很簡單一個道理，豐州和宜山也有它們的優勢所在，他們還需要斟酌。”齊蓓蓓開始有意識的引導著令狐道明和潘陽的思路。

“我覺得我們需要進一步和科藝花業接觸，嗯，接觸的層次可以再高一些，向對方闡述我們全市一盤棋的理念，讓他們意識到梓城是我們宋州後花園，也是重點發展現代農業的基地，市裏邊也會在基礎設施建設、政策優惠、融資配合、產業配套等方面給予大力支持。”

“比如鮮切花需要考慮冷藏和物流業的支持，需要交通基礎設施配套，我們可以提出市裏正在積極籌劃宋昆高速，將要橫穿梓城，這對於梓城來說將是一個非常大的利好消息。又比如，壚頭機場已經正式進入了準備移交的階段，而且據我所知有望今年年底就要完成改擴建和手續審批，正式投入運營，而隨著鮮切花產業的發展，擁有機場這一條件也會成為一個重要選擇因素，這些都是提升我們梓城競爭力的利好消息。當然，這些消息從我們招商局或者縣裏說出來，可能顯得沒有那麽具有說服力，但是如果能從市領導，尤其是市裏主要領導嘴裏說出來，那可能意義就不一般了。”