第十八卷 心潮逐浪高 第四十七節 並購案不易

“瞧瞧，這麽怕這期學習不算，耽擱了你的前程吧？”陸為民笑著打趣，“現在暫時不緊張，但是估計10月份之後會有一個小高潮，如果日本人打定主意和美國人共享西屋電氣，那你們這個聯合競標體就肯定沒戲，如果日本人私底下有小算盤，那麽你們就有戲。”

見陸為民語氣極為肯定，趙燁也有些奇怪，“為民，你就這麽肯定日本人會甩開美國人單幹？從現在的局勢來看，三菱重工（Mltsubishi）和美國華盛頓集團（Washington）已經組成了競標聯合體，日立（Hitachi）和東芝（Toshiba）都有意要和通用電氣結盟，只有法國阿海琺（Areva）和美國紹爾（The Shaw Group）有意單獨競標，不像啊。”

“日本人玩這種戰術陰謀是很在行的，珍珠港不就是這麽搞的麽？美國人是主子，他們也得照顧情面，否則美國人的外國投資委員也不是吃素的，所以假意結盟是必須的，當然我和你結盟競標並不代表我就不能單獨競標啊，三十億的標的，我們聯合競標出35億，但我單獨競標出40億，若是聯合競標出40億，那我單獨競標就出50億，美國人的企業那都是股東的，哪裏敢隨便無限度擡價，那是要用業績回報來支撐的，不符合股東利益的事情沒人敢幹，所以這種聯合競標是肯定玩不過日本人的單獨競標的，白白被日本人耍而已。”陸為民很肯定的道：“所以美國人和日本人的聯合競標不過是一個幌子而已，美國人終將認識到，如果我們做工作的話，還可以讓他們恰到好處的提前意識到。”

趙燁醒悟過來，陸為民的意思是要讓被打臉的美國人惱羞成怒之下和中國方面結成競標聯合體，但是僅僅是這點兒還不夠，中國還得要拋出更有價值的誘餌，恐怕美國人才願意達成這筆交易，才願意動用他們國內的遊說力量去說服美國政府。

“恐怕還需要用我們國內核電市場的份額來利誘美國人，像GE和SHAW這些公司才會真正動心，也才願意真正投入他們的遊說資源。”趙燁對這一點也是看得很清楚。

“嗯，這是必然的，美國人本身就為逐利而來，如果沒有足夠的市場利益作為動力，他們何來如此大的興趣？”陸為民坦然道：“但這一點可以先不忙拋出來，要等到日本人的打臉讓，美國人感覺到火辣辣時，雙管齊下，效果可能會更好。”

“那有些工作現在就需要開始做起來了。”趙燁沉吟道：“我們和黑河電氣方面關於組建競標聯合體的事宜已經進入實質性的操作階段，在這一點上國資委也是支持的，但是因為國資委主要領導調整，我們需要國資委方面更有力的支持，尤其是在涉及到資金支持上，需要國資委乃至國務院和金融機構進行協調。”

“老趙，我給你一個建議，在涉及到競標資金問題上，我建議你們不一定非要走我們國有銀行這條路徑。誰都知道滬上電氣和黑河電氣是央企，那麽在資金需求上是無虞的，包括國外金融機構，而央企這個牌子在這個時候反而是累贅和負擔，無論是美國還是歐洲對中國國企參與西屋電氣競購肯定是深懷戒心的，要最大限度的打消他們戒心，除了一方面和美國企業結盟外，另一方面不妨在資金需求上也多樣化一些，既可以找股份制銀行，也可以找外資銀行，盡可能的淡化中國政府參與其中這個印象，而給人以純粹市場行為的姿態，而且如果選擇美國金融機構，還可以為我們拉來更多的盟友。”

陸為民的建議讓趙燁點頭認同，這是一個很切實際的建議，現在要想競標成功，就是需要最大限度的獲取最多的盟友力量，同時最大限度的淡化中國政府這層因素的影響，雖然誰都知道作為央企背後中國政府的影子是消除不了的，但是起碼我們要在表面上盡可能淡化這一印象。

兩個人又在一些操作環節上進行了一些探討，不過陸為民不是並購專家，對於具體如何操作並無太多有價值的建議，只是建議趙燁他們要考慮聘請國外有相關操作經驗的專業團隊，同時也要盡早開始考慮在美國方面的遊說力量安排以及在歐美媒體上的宣傳準備。

這本身就是一場全方位的戰爭，屆時一旦日本方面發現中國人成為他們最大的敵手時，勢必要動用一切手段和伎倆來抹黑中國方面，如果不在這些方面做好應對之策，那是要吃大虧的。

陸為民的提醒也讓趙燁警惕之心倍增，深以為然。

……

黨校學習生涯中的暑期生活對陸為民來說是一個難得放松，但是要想一下子休息一個多月顯然是不現實的，按照昌江省委的要求，陸為民最好只能休息到8月上旬，8月中旬到9月初這段時間還是應該回宋州去工作，畢竟你一個市委書記一下子離開小半年，對市裏的工作肯定也還是有些影響的。