第56章 走高性價比路線（第2/3頁）

朱友明無奈道：“我能有什麽關系？為了美嘉的事情，我跟家裏鬧翻了，現在算是凈身出戶。我還懷疑是老頭子那邊故意安排的，逼我回家道歉呢。”

方志誠與朱友明又幹一杯，嘆道：“你們是父子，有什麽矛盾解決不了呢？”

朱友明無力地揮手，苦笑道：“老頭子太過固執，巴不得我一輩子做他的傀儡，我絕對不會向他低頭。”

朱友明運氣十分糟糕，王美嘉盡管家境不錯，但還達不到朱友明老爸的標準，所以老爸極度反對戀人跟在一起。為了爭取愛情，朱友明不惜與家裏鬧翻，但沒想到現在王美嘉竟然與朱友明分手。想想也可知道，朱友明現在的情緒十分低落。

錦上添花容易，雪中送炭難，在這個時刻，若是對朱友明伸出手，無疑最能維系感情。

方志誠拍了拍朱友明的肩膀，沉聲道：“我給你打個電話，或許能幫你解決這個麻煩。”

言畢，方志誠便給趙清雅打電話，趙清雅正在美容室做SPA，聽明來意，慵懶地從按摩床上坐起，笑道：“臭小子，你把姐當成萬金油了啊？遇到什麽難題，都給我打電話。”

“誰讓我只有你這麽一個大靠山呢？”方志誠討好道，“這是弟弟的第一份產業，你務必要幫忙。”

趙清雅揮了揮手，讓女按摩師暫時停下，輕聲道：“若是幫你辦成這事，有沒有什麽好處？”

方志誠苦笑道：“我能有什麽好處？要不，把我這個人直接送給你得了。”

“你啊，早就是我的人了。”趙清雅撇嘴譏諷道。

方志誠機敏地答道：“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”

趙清雅點點頭，笑道：“若是這麽解釋，我倒是非幫你不可了……我等會打個電話，應該很快便會解決。對了，我要說明，若是真賺大錢了，可不要忘記姐。”

方志誠點頭應諾：“我像是那種忘恩負義的人嗎？”

“像！”趙清雅故意刺激道。

方志誠聳肩苦笑道：“姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。”

“等翅膀硬了，再說吧。”趙清雅想象著方志誠氣憤交加的模樣，樂不可支，見旁邊的女按摩師正在用手勢催促，她輕聲道，“我有點事兒，等空了，再聊吧，你說的那件事，我會幫你辦妥的。”

等方志誠掛斷電話，朱友明目光中露出慧黠之色，低聲問道：“女朋友？”

方志誠擺了擺手，否認道：“不是，關系很好的姐姐。”

“可以啊！”朱友明比起一個大拇指，嘖嘖稱贊道：“姐弟戀，更有前途。老實交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？”

方志誠笑罵道：“沒你想象得那麽齷蹉。”

朱友明臉上流露不信之色，輕聲道：“咱倆什麽關系，有必要這麽謙虛嗎？大學時代，咱們宿舍總共有六個家夥，除了你之外，都談了女朋友。一直都懷疑你性取向有問題呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

方志誠凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！”

朱友明揮了揮手，笑道：“好了，這個話題暫且不談。你剛才說，對旅店有意見，不妨說說看，我現在最缺的便是意見。”

方志誠剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創業是一件聽上去美好，其實挺艱難的事情，現在多了一個合夥人，朱友明之前低落的信心，現在又開始燃燒起來。

方志誠手指敲了敲桌面，低聲道：“我認為你的旅店定位太高端了。”

“高端？”朱友明難以理解。

方志誠點頭道：“旅店附近的人氣不錯，但絕大部分對象都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢？”

朱友明點頭，苦笑道：“大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。”

方志誠微笑道：“思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。”

朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指應該走低端路線？”

方志誠高深莫測地一笑，輕聲道：“應該走高性價比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何？”

朱友明苦笑道：“廣告不錯，但是總不能做虧本生意吧？”

方志誠搖頭微笑道：“當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺54000元；遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。而在促銷時，特價房和高端房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。”