第一百二十章 圈錢

第二天，伍文定在錦雅和輕緋夜雨的旗艦店給店長班訓話的時候，縱然以他有幾百年老和尚的定力來說，也不得不有點窒息的感覺，太幸福了……

這裏是新開的旗艦店，面積都是超過三百平方的上下樓，還是把錦雅和輕緋夜雨挨著開在一起，都在寬大的收銀台上有嘉德服飾下屬品牌字樣的金屬銘牌。

四十二名公司自己培養的店長，整整齊齊站在錦雅的一樓，因為這邊的屏風隔斷比輕緋夜雨少一點，所以顯得寬敞一點，門口掛上了暫停營業的小牌子，有熟客過路，門口也有人接待，可以先到隔壁店坐坐。

伍文定現在覺得好一點了，剛走進來的時候，幾十個美女一下子湧上來的感覺是有點難以想象的巨大沖擊力，何況中間還有半數是帶著崇敬的目光，另有少數帶著看見飯票的感覺，這個傳說中的超級大老板年輕，帥氣，有錢，看上去也彬彬有禮，怎麽都是值得一試的優質飯票啊。

兩個明顯是店長中的小頭目，很快就排列好隊伍，分列兩邊的美女們一起躬身敬禮：“歡迎伍總前來視察……”肯定排練過，很整齊很嬌柔的聲音，伍文定很想把這個安排的人拉出來打一頓，因為怎麽看都覺得很像高級點娛樂場所的迎賓陣勢，只是這邊都是統一穿的灰黑色細條紋緊身套裙，一條斜紋白色絲巾紮在脖子上，絲巾前面還形成個兜兜，一水的絲襪高跟鞋，連發型都類似。每個人的都有一塊金色的小名牌掛在左胸前。

伍文定本來想清清喉嚨才說話，早上徐妃青煮的豬肝粥太順滑，沒什麽痰，就只好直接發言：“大家好，即將到來的工作重要性我就不多說了，下面我們直接開始工作……”

米瑪沒有陪他來，早上幫他打領帶的時候還別有用心：“你去玩玩，晚上如果不回來記得給我打個電話……”

伍文定苦惱：“你們怎麽就不相信我呢？”

所以就是采購部的常主管和設計部的張主管陪同一起來的。

全部都是女人，除了他。

伍文定指揮：“張主管，你來扮演顧客進門選購……你，你兩人做導購，現在開始。”

這種現場演練是從初期培訓就常有的，所有人散開靠近櫥窗邊，伍文定自己站到樓梯上一兩級，有眼力好的去端個煙灰缸站老板背後附近，隨時候命。

張主管也很熟稔的開始扮演，常主管還主動充當男性錢包，愛理不理的一起推門進來……

兩個隨機點到的導購員迎上去開始接待，介紹，贊美，揣摩，推薦，更換，再推薦，再贊美，服侍更衣，隆重贊美，照顧男性情緒，拒絕還價，吹捧男性，成交，包裝，恭送……業務流程看來都很熟悉。

兩位主管走出大門又回來，伍文定率先鼓掌：“不錯，從大家的表情也看得出來，都很自然，你們也都能做到，我提幾個小細節，希望大家注意。”掌聲立刻都停止，看著老板從台階上走下來。

伍文定隨便指一個店長：“你來作為顧客挑選服裝。”那個女孩立刻就是一個很標準的動作擺在貨架邊，伍文定走過去，大概一米多不到兩米的距離停下。

伍文定轉頭對所有人說：“請保持這個距離，不要離顧客太近，你們的姿態沒有任何問題，手勢也很好，不要做作，自然就好，但是就這個距離問題，請稍微拉開一點點，保持這個距離，除非有動作，可以靠近，然後就回到這個距離，總是保持這個距離，會讓顧客有一種放松感，不會被你緊壓，同時你刻意的後退也表現出一種禮儀，讓顧客有尊崇感，請記住！”

自然有人記錄在案。

伍文定又指揮擺姿勢的店長到收銀台，自己隨手取下一條褲子：“包裝它，已經賣掉了……動作緩慢一點……對，注意你自己上身的姿態，其他人也注意結合自己的折疊習慣總結出動作，體現出專業、細致、溫柔的氣質出來，不要慌慌張張的弄成一團裝進手提袋就完事。”

他自己又上去演示一遍：“知道為什麽當初一定要設計這樣一個寬大的收銀台麽，就是給你們一個折疊服裝的舞台，用帶有美感的動作折疊好一件衣服，裝好雙手遞給顧客，是可以增加服裝本身的價值感的，具體的動作錘煉，你們可以相互演練總結，這是我要求的第二點。”

“第三點剛才兩位做得不錯，但是我要強調，切忌不要一起接待某位顧客，剛才你們是一位接待女士，一位接待男士，但如果男女走得很近，又或者兩個關系很好的女性朋友一起逛，還或者只有一位顧客進來，都應該只去一個人接待，其余的人都應該離得遠遠的，不要幹擾一對一的購物氛圍，沒事去假裝折疊衣物，假裝打掃衛生都可以，切記不要一群人圍上去七嘴八舌，任何超過顧客的人數都會讓顧客有弱勢的的心理暗示，影響顧客選購的心態。”