第一百二十四章 茶泡飯

離展會開始還有兩天，各種人手終於齊聚京城，常韻召集所有人員在酒店會議室開會，現在所有人都把她當做大老板的高級助理，沒人敢反抗，特別是聽說過集團物流公司背景的人更是覺得安全感十足。

伍文定姍姍來遲，所有人都覺得理所當然，其實是孫琴撒嬌耽擱了，那小姑娘是不分時間場合的。

伍文定站高一點，酒店是沒講台的，常韻有眼色的先鋪裝了一個三十公分高的演講台，還鋪了地毯。

伍文定環視員工：“很好，有半數左右都是去年我在公司第一家專賣店開業的時候看見過，你們都看到了公司從無到有的進步，後來加入的同事也是進展的一部分，馬上就是大家一起見證我們翻天覆地變化的時刻，所以希望大家在這個關頭發揮自己最大的主觀能動性，做出自己應有的貢獻。”

下面一片鼓掌聲。

伍文定說：“下面我先解釋為什麽要求臨時把市場部劃歸到招商部。”

有眼力好的趕緊送上一杯水給老板潤喉。

伍文定喝了才繼續說：“市場部的同事們很辛苦的在全國各地跑了個遍，情況有好有壞，以我們這樣一個僅僅在川渝兩地十來家店，成立不過兩年的品牌，居然還邀請到了十來位一級市場的商場經理，不少代理商，你們的工作算是很有成效的。所以展會當中，我們按照全國的五個片區，你們都歸到相應的招商片區裏面去，所有的經銷商，由你們負責談，招商部負責簽。因為你們才是熟悉各地情況的人員，能夠甄別經銷商情況裏的真偽，而這些經銷商是否優質也關系到以後你們的市場維護，所以必須由你們親手把關。招商部負責最後審核，以及手續上的處理。”

市場部一幫各地跑不由得有點得意。

伍文定加轉折：“但是，我們的主力重點還是在二三級市場，這就是我為什麽要求你們一定要到各個二三級市場都去看看了解一下的原因。二三級市場遠比一級市場容易招商，容易賺錢。所以你們的招商對象應該集中在二三級市場經銷商，而不是一級市場代理商，大商場經理。”

按照一貫市場做法占領一級市場橋頭堡的市場部和招商部都有點發愣。

伍文定說：“我們現在的目標是需要大量的招商，我舉一個簡單例子，你們就明白了，在一線城市一個80~120平方的店面一年租金四十萬算很便宜了吧？”

有市場部的回答：“還得是二線的省會城市，不很黃金的地段。”

伍文定點頭：“那麽你們在二級城市一個黃金地段同樣面積多少租金？”

另一個回答：“五六萬的都有。”還有一個嘿嘿笑：“我知道一個，他老婆是房管所的，一年交五千塊電費……”

伍文定笑：“不要以為這是個別情況，地方越小，這些人際關系之間的交叉就越厲害，這些隱性的因素會大幅降低成本，而產品同樣還是賣那麽多錢，毛利還是那麽多，純利就上升得太多了。”

有招商部膽子大：“但是一級城市的消費能力可比二三級高出多少倍？”

伍文定討論：“那麽一級城市的品牌又多出多少倍呢？不說多了，成都，一個稍微好一點的牌子就要開上個七八家分店，分攤以後，單店消費力又比二三級市場高多少呢？”

有些店長就嘰喳了：“那我們回老家去開個店不是很好做？”

伍文定恐嚇：“離開家鄉好些年，沒什麽人際關系就最好別回去賠錢了。”

下面呵呵呵的笑。

孫琴不知道什麽時候也偷偷的下來了，抄著個手靠在門邊看，今天是一身黑色，上面黑紗帶點鏤空的緞帶長袖襯衫，下面黑色八分褲，酒店暖氣足就沒有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就趕緊把大白板推過來，還把水性筆的蓋子取了才遞給老板。

伍文定點點頭致謝：“我先說這次我們在招商中的殺手鐧，所有之前的宣傳資料和會議都沒有說過，就是為了保密。”

所有人聚精會神起來，常韻都想要不要去喊保安清場，現在是幾乎所有赴京人員都在這裏了，她都認不完。

伍文定拿筆在白板上畫：“第一，所有店面的裝修費用開店免費，一年分期返還。第二，所有產品40%的年退換貨，第三已簽約經銷商每介紹簽約一戶，就送5%的退換貨，加到100%的就送五萬的貨。”

下面嘩的一聲就鬧起來了。

送裝修就意味著一個嘉德的經銷商，只要自己租下店面，買上第一批貨就可以開始營業了，大大降低了進入的門檻，看得出來是專為二三級市場一些囊中羞澀的小經銷商準備的。

市場上退換貨是個很敏感的東西，一年到頭賣不掉有多少可以給廠家退換一直都是服裝行業的生死線，100%的都有，但是很多不怎麽靠譜，也許你到時候去退換廠家都不見了，一般維持20%的比較多，畢竟一年下來全國幾百家店的大企業，這一個百分數都不得了，那都是滯銷的過期貨品啊。