第二百三十五章 幫手（第2/2頁）

伍文定笑：“我先說經銷商大會，說完你再看要不要請大家去北京。”

常韻吸口氣：“您說……”本子端上桌面準備記錄。

伍文定站起來，在墻上的白板開始寫畫：“今年的經銷商會議和去年不同了，去年是從無到有，重點是要建立，今年就是篩選，現有客戶我們只保留願意和我們一起賺錢的，適應我們這個銷售系統的，這是主題，不能適應可以離開，免得耽擱他們的掙錢機會，也阻礙新加盟商來掙錢。”

常韻點頭：“確實也不差那點！”

伍文定畫個圈：“可是企劃部的那個調查絕對有水分，我們是總公司嘛，就算有怨言，這些經銷商都是精明人，當面說鬼話的不在少數，所以這次經銷商大會就要讓他們看看，跟著公司走有什麽好處！”

常韻振奮：“您說！”

伍文定下餌：“首先是獎勵。對於銷售前五十名贈送新一年度的貨品，第五十名五千，四十九名一萬，一直到第一名送二十五萬的貨，吊牌價。”

常韻有點嚇一跳：“這……這得六百多萬？嗯，還好是吊牌價……”

伍文定笑：“就是要這個效果，嚇一跳，其實這攤到總銷售裏面真不算什麽，而且又不花今年盈利一分錢，但是帶來的刺激就遠遠不止這個數。”

常韻振奮：“這個刺激確實能促進銷售，這個銷售年度一定會隨時關注自己的排名。”

伍文定繼續：“不能讓後面的三級市場只看不參與，第二個獎勵他們有份。”

常韻真嚇住了：“還要獎勵？”

伍文定居然在白板上畫輛車：“實物獎勵有時候比現金還要觸動人，現在私家車還很少，二級市場前十名每家一輛桑塔納，三級市場前十名每家一輛面包車。”

常韻質疑：“有必要花這個錢？”

伍文定點頭：“有這個必要，榜樣的力量是無窮的……”

常韻感嘆：“那我都願意去做經銷商了。”

伍文定笑：“趙哥買車沒？”

常韻搖頭撇嘴：“我說他坐我的車吧，他還覺得掉面子。”

伍文定問：“你倆有本沒？”

常韻說：“公司給我配司機配你的車，我學什麽本，他倒是有。”

伍文定手一揮：“那就這樣，公司幾個主管加兩位老總，一人也一部桑塔納2000，你那部就叫趙哥開，家裏有車還是方便點。”

常韻懷疑：“你是不是吃錯藥了？”

伍文定解釋：“說起來堂堂大公司經理，難道還打車？你不怕那些天天聽我們灌輸新生活方式的經銷商笑話？”

常韻想想點頭：“那我就代各位同事謝謝伍總了。”

伍文定出點子：“批發，一定好好還價，然後開會前，所有車披紅戴花在下面停一排，讓經銷商看看。”

常韻還是有點激動：“好主意……”

伍文定又在畫的車上拉個箭頭出來：“這個效應會帶到展會上去，一傳十十傳百，對公司的宣傳效應，不是你花幾十萬買塊廣告位可以比的。”

常韻算是明白了：“對對對！”

伍文定坐回自己的座位：“以上是針對這次經銷商會議和招商展會的一點做法，具體的你就安排做，不清楚的再問我。”

常韻連連點頭：“我得找企劃部和市場部來開會消化一下。”

伍文定翻翻文件：“現在我們來談談你的問題。”

常韻一下就緊張起來：“我什麽問題？”

伍文定斟酌語句：“你現在基本上做了快一年的總經理，有什麽感受？”

常韻坐正：“壓力大，我現在還是把精力放在貨品款式上，銷售系統市場部還是比較稱職。”

伍文定點頭：“我對你的工作還是滿意，不過希望你多給自己充充電，多看點商業方面的書，讓自己能更好的獨當一面。”

常韻松多大一口氣：“我還是在看書的，不懂也去請教集團的領導們。”

伍文定想想說：“你的薪資現在正式調整一下，以後還是按照年薪制，先從十萬開始吧，以後每年銷售額以今年為參照，增加多少百分比，你就增加多少，張熏的你去給她說，她從八萬開始，也和你一樣，其他的主管，你自己做主，打報告給我批復，但是我還是提醒你，你是在給自己找幫手，不是找拖累，不要有太多個人因素。”

常韻之前做主管三千不到，升到總經理也不過跳到六千，已經算是很高的工資了，現在頗有點做夢的感覺。