第二百三十八章 紀念（第2/3頁）

伍文定也思考：“都有道理，但是我們要向前看嘛，中档市場總會發展到風格的階段，那就還是先試水，產品生產系列不改變，先委托廣東廠家外包生產，在一級市場和二級市場各開兩家商場？”

韓武詢問：“為什麽不公司組建生產基地？采用整體兼並的方式，把成都一些小廠合並到公司生產基地來，難度並不大。”隨著服飾公司的成功，中高層幹部能夠逐漸感受到這個大老板不是個很剛愎自用的家夥，有效的展示自身思路，也是給老板展示自己的渠道。

伍文定笑：“做生產不是不可以，但是我們的主要精力是打造品牌，舉個例子全球知名的幾個體育品牌都沒有自己的生產基地和工人，這些行業都是沒什麽技術含量的，不需要自有生產，我還有一個關於產品外包生產的運作方式，下一步和老韓再溝通一下。”

銷售副總海琮一直在那只聽不說，手裏還不停寫寫畫畫，這時擡頭發言：“按照伍總的計劃，四個商場，一年基本費用得六千萬，而且還都是不算很大的規模。”

另外兩位副總有點嚇一跳：“你報報數？”當年服飾公司啟動還不到這個一半。

海琮熟練：“一級市場我是參考成都和重慶來的，二級市場綿陽和自貢，面積都是兩千平米左右，一年下來基本店面費用一千萬，這八千平米貨品鋪滿加基本庫存三千萬左右，員工以及流動資金，渠道資金，廣告支持兩千萬，這是個概數，如果以後店面多了有些數據下降，有些增大但是平攤數高了，會低於單店一千五百萬這個數字。”

伍文定略微調整：“一級市場把重慶取掉，換西安，這購買力不一樣，先期找好做點的地方。韓總先在公司這邊建立產品中轉基地，所有店面向你這裏要貨，可以把庫存稍微壓縮點。”

韓武點頭做記錄：“我會向您提交申請方案，地塊我去看過了，施工也由集團提供。”

伍文定詳細點：“每個城市都有相對集中的家具銷售市場，我們有兩個選擇，一是進入大商場裏面，二是自有場地，一次性要求兩千平米都是比較困難的，我的建議是如果能進必須要位置不錯，不然就優先考慮第二種形式。”

海琮質疑：“可是消費者的慣性會導致我們自有獨立店面人流量少很多啊？”

伍文定滿肚子壞水：“你在別人的家具城街對面搞嘛，隔壁一般比較緊俏，你選擇街對面，斜對角都可以嘛，招牌做大點，美女廣告做多點嘛。”幾個男人都嘿嘿笑。

陳晉南匯報：“基本明確了我也會盡快提交申請，家居公司辦公樓應該就主要是銷售部和產品設計中心，我們已經聯系了一些家具設計師和老手藝人，先搞個小型化的設計部，小批量設計一些產品外包放在商場試水。”

伍文定一半認可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的設計部前期還是學習，多看，多揣摩，甚至可以以監督生產的名義把人派到那些外包廠裏，摸清楚產品生產實際數量，這個行業和服裝不同，沒什麽庫存的，生產的多就說明賣得多，從別人銷售的情況總結市場對產品的接受度，逐漸完善自己的設計體系，不要先急著設計。”

海琮有了基本框架，低聲和韓武討論一陣：“之前我也和陳總討論過，兩千平米的話，我們會按照八到十個產品系列來做賣場，力求各自有些區別有特點。”

伍文定點頭：“分別注冊品牌名稱，把所有的產品系列都用一個簡單的名字，稍微洋氣點，比如地中海風格的就……海克，田園的就……歐若拉之類的，商場名字你們考慮一下，可以用嘉德，也可以換別的名稱加嘉德……”

討論持續時間比較長，中午吃飯居然是常韻和張熏還有徐妃青給端了四個不銹鋼餐盤上來。

常韻就是來問問經銷商大會伍文定參加不。

伍文定含糊：“這個月底吧？有時間就來，沒時間你們自己操作。”

張熏膽子大：“伍總還有什麽大計劃？這邊可是關系到下一個銷售年度的總體銷量的。”

伍文定順口問：“這一次你們是配貨還是訂貨？”前一年基本都是配貨，這在服裝行業是個比較專業的細節，伍文定看文件多了覺得還是有值得商榷的地方。

張熏專業：“去年配貨比較謹慎，所以最後我們的總庫存和經銷商的庫存都不大，今年打算沿用。”

伍文定點頭：“試試部分訂貨吧，讓他們先看貨，有看好的，可以優先訂貨，價格打九五折。不然店面越來越多，爭奪冒尖款的事情我可是看到報告上反復提，很挫傷銷售積極性的。”

張熏也摸個小本記下：“搞拍賣？我來敲錘子……”