第102章

第二天，葉蔓去雲大簽完合同回來，向科長就在辦公室裏等著她了。

鐘小琴悄聲對葉蔓說：“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久，你去哪兒了，我說出去辦點事，一會兒就回來。”

向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會會他。”

說著，她走過去，推開了辦公室的門，笑盈盈地道：“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”

向科長連忙站了起來，異常和氣地說：“哪裏哪裏，我也剛來沒一會兒。”

葉蔓越過他，將包放在桌子上，坐到辦公桌後面，伸手招呼他：“向科長也坐啊，喝點什麽？”

向科長擺手道：“不用，鐘秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事，龐經理跟你提過了吧？”

葉蔓很爽快地說：“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過合作，做生不如做熟嘛，就讓我來跟你溝通。”

向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了，我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省裏數一數二的。”

葉蔓贊許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的。”

向科長見會面後葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢復了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”

葉蔓點頭：“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”

向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”

葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麽旺盛了，你這再讓我拿這麽多貨回來，擺在店裏也不好賣啊。”

現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟並不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裏買就是。至於後世五花八門的速凍品、還有什麽牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！

所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之後，才會更暢銷。而整個冬季，由於對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。

這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。

向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎麽會呢？你們老師傅家電賣得那麽好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”

葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”

當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。

向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。

不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。

向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，並不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。

想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”

葉蔓微微勾起唇說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”

噗！

向科長嘴裏的茶水噴了出來，他趕緊擡起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裏給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”

葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”