第103章

接下來四天，葉蔓和龐勇分頭行動，聯系好了車子、送貨的師傅、押送貨物的員工，將第一批三千台冰箱從奉河市送了出去，接下來就是等經銷商們的消息了。

龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車，去看看經銷商們的銷售情況。

一周後，他陸續聯系了這些經銷商，了解這一個星期的銷量。

掛斷電話後，他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀，目前為止，總共賣出去了大約一千台冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月內完成銷售兩萬台冰箱的業績。”

一周一千台，一個月算下來就四千台左右，兩萬台至少得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已，遲早能賣出去，也不算什麽大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會壓一筆不小的資金在裏面。

葉蔓將鋼筆蓋上，思忖一會兒說道：“一周賣出去一千台，總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15台冰箱，也就是一天兩台左右。這說明冰箱並不是完全賣不動，這個事，咱們在這裏著急沒有用，還得充分發揮經銷商的能動性，調動他們的積極性。”

龐勇坐到她對面，點頭：“沒錯，不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”

“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沉吟片刻後說道。

事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”

葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”

龐勇將小本子遞給了葉蔓。

葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話術技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了後面。

葉蔓看完之後，提筆又增加了兩條，然後還給龐勇說：“龐經理，將這個整理成冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活動。從即日起，銷售家電三百台以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一台大哥大，其他優秀獎若幹。”

小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日系的牌子，一台得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一台，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。

這可真是下血本了。

別說其他人了，就是龐勇也很心動。

他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麽豐厚的獎勵，他們還無動於衷。”

他當天就去印刷廠，跟那邊溝通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然後一一郵寄給了這64家經銷商。

有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調動了經銷商的積極性，不少經銷商使出渾身解數，想辦法增加銷量。

一周後，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶裏，讓他們趕緊發貨的。

不光是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。

龐勇接完電話之後就忙得團團轉了，趕緊跟向科長聯系，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千台，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子裏溝通，讓廠子裏也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手裏。

這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。

經銷商積極性的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老熟人聽說了這事找上了門。

李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油汙，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。

看著窗明幾凈的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人遺忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如鳳凰涅槃一般，勢不可擋。

店裏的售貨員看到他，連忙迎上來，熱情地說：“同志，你好，咱們店裏主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”