第三百三十四章 獅子大開口

IBM的路易斯聽到白川楓的這個問題後，直起身體重新打量了一眼對面的這個霓虹人。

這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。

不，也不能這麽說。至少對方先打消了IBM獨霸CD光驅的念頭後，才拋出了這個問題。

這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點意思。

“好吧”路易斯攤了下手掌，隨後轉頭招呼道，“戴莉，幫忙準備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請不要讓任何人打擾我們，謝謝。”

等那位扭著屁股的助理走遠後，路易斯又看向身邊的羅伯特。

“羅伯特，你來說說，CD－ROM在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？”

路易斯沒有正面回答白川楓的問題，反而先讓技術總監羅伯特聊聊CD存儲的普及化問題。

對於他的做法，白川楓不置可否，只靜觀其變。

倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份文件，然後攤開逐一講解。

顯然這段時間內，IBM並非什麽事都沒做。

“首先要想把它推向全世界的計算機用戶，那麽標準化是必要的途徑。

請注意這裏說的標準化，是指光驅的標準化。

畢竟作為信息的載體，CD－ROM光盤的規格白川先生那裏已經率先完成了。

光驅加上光盤，才是一個完整的整體。

而白川先生在台上演示的那台光驅，如果我沒猜錯的話，應該相當粗糙。

接口、尺寸、掃描速度、軟硬件支持等等，這些所有的一切必須要有統一個的規格，才能得到計算機硬件供應商們的支持。

否則的話相信我，以後的光驅市場一定會變得一團糟。”

羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。

“白川先生，這就是IBM能為CD存儲推廣所做的事，同樣這也是IBM想要的東西。”

白川楓聽懂了對方的意思，IBM想要得到的東西果然不一般。

路易斯的意思再明顯不過，IBM可以幫白川電器集合全世界大部分的計算機硬件供應商，大家一起坐下來制定光驅的標準。

只要這件事辦成，那麽以後就不愁CD－ROM的普及了。

IBM有這個實力，號召整個計算機界制定標準，同樣也只有IBM能辦到這一點。

那麽IBM想要什麽呢？參與標準的制定！

參與標準的制定，就意味著IBM以後可以坐收光驅的專利費。

凡是加入進來的硬件廠商，只要每生產一件光驅，那就要付一筆專利費。

而成為了光驅標準制定者之一的IBM，就有權利從這筆專利費中分得一杯羹。

光驅是誰發明的？白川電器。

CD－ROM是誰發明的？白川電器。

但那又怎樣，IBM一樣可以什麽都不用付出，然後坐收專利費。

不，IBM利用自己的威望與號召力，幫助白川電器制定了相關標準。

專利費是他想從光驅存儲中獲取的報酬，這是對等交易。

作為計算機界獨一無二的巨頭，它想要的遠遠不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高端也更具話語權。

至於說其他廠商，願不願意交這筆專利費？

不用懷疑，700MB的容量對比700KB的軟盤，絕對是核彈級別的打擊與震撼。

否則作為軟盤的發明者，IBM也不會自斷武功，主動推廣CD存儲了。

因為他心裏清楚，兩者之間的差距是無法跨越的。

還是那句話，技術是殺不死的，從它面世的那一天起，就注定要閃耀世界。

當然，從軟盤到光盤也會有一個過渡期。畢竟目前的光盤，還不具備擦寫功能。

明白了對方的打算後，白川楓心裏也十分糾結。

他之所以不顧此時霓虹的輿論風氣，來秘密會見IBM的人，不就是看上了他們在計算機的強大號召力了嗎？

原本白川楓的打算是由白電器生產光驅，然後供貨給IBM，讓光驅搭載在對方的計算機上。

這樣的話，白川電器的光驅很快就可以推廣開來。

畢竟是IBM嘛，跟風他的廠商太多了。相信由他帶頭，光驅的普及會大大加快。

到那時候白川電器一邊掙光驅成品的錢，一邊授權給海外公司，吃專利費。

終歸是全球市場，白川電器一家不可能全部吞下。

尤其在你還弱小的時候，吃獨食是商家大忌。這很容易成為眾矢之的，說不定最後什麽也撈不著。

但即使如此，這也絕對會是白川電器未來十年、二十年內的印鈔機。

不過很顯然，IBM也十分清楚自己的價值所在，他們想要更多。

白川楓知道有了IBM的助力，CD－ROM的推廣一定會迅速鋪開。

但是專利費被分潤了不說，在相關話語權上也被分走了一部分。