第一百一十五節 艱難，後手

“銀台經濟技術開發區總規劃面積28.8平方公裏，其中一期規劃4.5平方公裏，預計將於1993年3月底前完成土地的三通一平，目前已經固定資產投資二千八百萬元；二期規劃9.7平方公裏，預計將於1994年年底之前完成建設，……”

沙正陽口裏這些數據是張口就來，倒也不完全是誇大虛吹，也算是有章可循，只是預計投資和實際投資中間的界限就模糊了，大家也不會去過分計較。

“目前按照縣裏統一規劃，省道206的改擴建即將由省交通廳於10月底全面啟動，屆時省道206銀台段將和我們銀台經濟技術開發區在建的自然大道構成一個丁字形，而沿著在建的自然大道，我們還將建成東方紅大道，這樣一縱兩橫之間的區域便是我們銀台開發區的一期主體區域，……”

沙正陽手中的木杆一指，落在面前的展板上。

“大家請看，這裏就是我們現在所處的位置，這一片藍色區域是我們正在建設的一期規劃區域，而這一處綠色區域就是我們一期工程中最先完工區域，未來準備提供給華峰電器；這裏延伸線的頂頭，將會建成目前我們漢川乃至整個西部地區最大的礦泉水生產企業自然堂水業的主體廠房，總投資超過八百萬人民幣，……”

沙正陽侃侃而談，儀態從容自若。

“根據我們縣委縣政府的規劃，銀台經濟技術開發區將會著重加強基礎設施建設，力爭在1993年底之前將銀台經濟技術開發區一期規劃在建區域徹底完成管網的優化建設，同時從綠化、汙水處理等各方面確保銀台經濟技術開發區在全省達到一流水準，……”

雷伯華一行顯得很熱情而不失禮貌，也詢問了一些關於銀台經濟技術開發區的未來打算和構想，也談到了自己對在銀台經濟技術開發區投資的一些考慮和擔心，縣裏領導們也都做樂一些解釋。

半個多小時的實地考察總算是結束了，接下來就應該是進入實質性的磋商階段了。

賈國英和趙嵩的感覺都不太好。

雷伯華一行人看起來還是很客氣，但是越是這種客氣，就越說明對方的不看好。

尤其是對方提到的在產業鏈上銀台這邊難以滿足需求，而在市場上也沒有太多可供選擇的余地，內陸的內銷市場很難滿足企業的要求，這道題不好解。

幾個隨同雷伯華而來的隨從，應該是雷伯華公司中的中幹，很尖銳的提出了這一系列的問題，問得賈國英和趙嵩都很有些無言以對，氣氛有些尷尬。

桑前衛、沙正陽去送雷伯華一行人回東湖賓館了，這邊只剩下賈國英和趙嵩，二人到縣委這邊向賀仲業作了匯報，談到了問題的棘手。

賀仲業也沒有太好的辦法，本身銀台就沒有什麽這方面的產業基礎，突兀的招商引資引來向電子和玩具這一類的企業，對零部件供應要求本身就很高，你讓縣裏怎麽來解決？

這不是光靠空口白牙說幾句大話就行的，如果一切都從南粵那邊運過來，然後銷售市場仍然是通過南粵那邊轉口出口，那真的成本就太高了，銀台這邊開出再優惠的條件，恐怕也很難留住對方。

幾番商議之後，也沒有太好的辦法，下午就要正式進入談判磋商，以目前的狀況來看，很難。

沙正陽駕駛著奧迪在前面引道，桑前衛坐在副駕上，心情也不是很好。

他也意識到了問題，看這個問題卻不是他能解決的，就算是舉全縣之力，這道題也很難解開。

人家問的問題也很客觀，無論是電子廠還是玩具廠，都涉及到一系列的元器件和零部件供應的問題，在銀台怎麽來解決？

銷路問題，每年出貨這麽多，漢都乃至漢川能夠有多大的市場容量？內外銷比例各占多少？如果外銷，又涉及到運輸、報關和出口退稅等等繁瑣的成本環節，怎麽來解決？

還有一個問題就是熟練工人的問題，港方只能派遣少數管理人員，涉及到招工和培訓，開發區有什麽對應的幫助手段和政策？

原來都沒有考慮到這麽多，加之前期桑前衛更多的心思還是放在了縣委辦那邊，對這邊也就是關心華峰電器的落戶，對於後續的電子廠和玩具廠，說實話桑前衛是沒有抱太大希望的。

沒想到人家雷伯華不但來了，而且還帶了一大幫人來，這副架勢不像是只是走走過場而已，而一下子就把賈國英和趙嵩乃至賀仲業的心都勾得活泛起來了，這就讓桑前衛有些坐蠟了。

“正陽，這事兒我們有些措手不及啊。”良久，桑前衛才摩挲著下頜道：“我一直以為能把華峰電器爭取到就已經很不錯了，沒想到雷家這一次還真的有些有心回家鄉投資，我們準備有些不足啊。”

“桑主任，謀事在人，成事在天，我們盡了力，問心無愧了。”沙正陽知道桑前衛在想什麽，“前期我安排盧雅他們還是做了一些準備，有針對性的收集了一些資料，只是我們銀台這邊的基礎條件尤其是供應鏈這一塊上欠缺了一些，這也是沒辦法的事情。”