第一百一十六節 難解，質疑

會議室裏的氣氛有些凝滯。

雙方都已經經過了幾輪交談，銀台方面已經把能開出的最優厚的條件和盤托出了，但是很顯然香港方面的客人仍然不滿意。

當然，不滿意不僅僅是局限於銀台方面在稅收、水電、土地等方面的優惠條件，說實話，這已經是能做到的極致了，再苛刻，那就意味著要突破政策紅線，沒有人敢那麽做。

進入談判階段，雷伯華就很少說話，具體的磋商都交給了他帶來的幾個人。

其中一個是他在香港電子廠的主管，業務很熟悉，還有一個玩具廠的副主管，同樣也是言語犀利刻薄，提的問題也是刁鉆而精準，讓銀台方面都覺得難以回答。

焦點集中在幾個方面。

其一是開發區的建設進度問題，香港方面認為以現在的進度很難在較短時間內達到他們的要求，尤其是水電管網和通訊線路的鋪設安裝，難以如銀台方面承諾的如期實現；

其二是熟練工人問題，銀台方面這邊既沒有合格的熟練工人，也沒有能力進行工作前的必要培訓，而如果要讓港方來做，耗時耗神，麻煩很多，成本高昂；

其三是供應鏈問題，也是最關鍵的核心問題，銀台缺乏最基本的元器件和零部件供應商，如果全部要從南粵或者江浙那邊運進來，成本會大大提高；

其四就是銷售市場問題，外銷涉及到運輸成本和報關成本都會提高，出口退稅手續復雜，內銷市場培育費時費力，短期內難以實現。

按照那兩位主要負責談判的工廠高管意見，這四條不利因素已經把在銀台設廠的風險無限放大了，根本不適合在這裏設廠，如果不是考慮到老板是銀台人，他們根本連走這一趟的意願都沒有。

現在看來，情況和他們預測的差不多，銀台不是合適的投資設廠地點。

賈國英和趙嵩都有些失望，但是他們也非不明事理之人，除了第一點外，剩余三點在他們看來都的確是難以克服的困難，投資企業就是為了要盈利，如果投入巨大但是卻難以見到盈利，這肯定不可能。

桑前衛一樣很失望，對方那兩位高管的港普雖然很難聽，但是還是能讓大家聽明白，這幾條都是擺在面前的現實難題，對於一家企業來，哪怕只有其中兩條，恐怕都會打退堂鼓了。

沙正陽一直在很認真的記錄著對方那兩位主管所提出的問題，聽得出來，對方也是做了充分準備的，問題也一針見血，讓趙嵩和桑前衛他們都難以回答。

不過沙正陽感覺對方並沒有完全把路封死，如果他們真正覺得這些障礙是無法逾越和解決的，那麽就該是雷伯華主動提出需要考慮和研究這種給雙方都下台階的話了。

但到現在對方還沒有開這個口，說明銀台經濟技術開發區開出的條件仍然是具備相當吸引力的。

幾乎是折半價的土地，以成本價的水電，還有三免兩減半的稅收優惠，再加上他們也都了解到低廉得嚇人的用工工資，太具有吸引力了。

對於他們這種勞動密集型的企業來說，工薪成本就是最大的成本，而漢川這邊比起南粵來，起碼還要便宜一半，也就是說，這邊一百二十塊錢就能招到的工人，在南粵深圳東莞那邊，起碼要二百五十元以上。

這說明他們還是有些舍不得這邊開出的優厚條件，但是卻又被擺在面前的現實難題所困擾，所以希望銀台方面能拿出一些具體的解決方案來。

沙正陽一邊看著手中的資料，一邊也在思考如何來打動對方。

要一擊必殺，必須要一次性的將對方徹底征服，才能避免他們另生事端，進而提出其他苛刻條件，在沙正陽看來，銀台方面在土地和水電上幾乎讓步的可能了，再讓，就是賠本賺吆喝了，尤其是後期縣裏還面臨著巨大的投入需要不斷的砸進去。

“賈縣長，趙縣長，桑主任，剛才幾位圍繞著幾個問題也做了坦誠的溝通和交流，我想就這些問題再來贅言幾句。”沙正陽把英雄鋼筆的筆帽在筆頭上插好，好整以暇的放下，這才啟口。

目光都匯聚在了沙正陽身上，港方幾人，包括雷伯華在內，都意識到這一次談判雖然其他幾位領導都比沙正陽級別高，但真正能就具體實質性的問題進行探討和商量的，還是這個年輕人。

“我梳理了一下，問題主要集中在四方面，但核心是三點。”沙正陽一邊看筆記本的記錄，一邊說。

“嗯，關於銀台經濟技術開發區建設進度問題，我認為這不是問題。我們既然敢於向來我們銀台經濟技術開發區來投資的企業承諾，那麽我們就會確保諾言的實現，信義乃立身之本，對於我們剛剛建立的銀台經濟技術開發區來說，更是如此，否則日後我們怎麽能讓來我們這裏投資的客商放心？”