第二十九節 智囊，聽君一席話

明永昌實在忍不住了，“正陽，你覺得專門設置一個招商引資部門能達到我們對招商引資的預期？”

“明秘書長，肯定會比現在要好得多。”沙正陽面對明永昌的質疑沒有退縮，“我感覺市委辦和市府辦人員偏多，如果能抽一部分人出來，和市經開區管委會那邊結合起來，充分發揮專業招商引資的功能，主動出擊，應該可以取得效果。”

“正陽，你所說的主動出擊就是派出招商引資隊伍去沿海發達地區搞推介會麽？”明永昌遲疑了一下，還是提出了自己的不同意見，“以前我們也搞過，但是效果並不好，甚至可以說沒有，另外，就算是我們還要搞，也沒有必要設立專門機構吧？可以臨時抽調一些人，甚至也可以從計委、經委、經貿委、工商局、稅務局這些單位抽人來。”

“明秘書長，我在銀台幹過招商引資工作，招商引資工作也不像我們想象的那麽簡單。”沙正陽搖搖頭，“我給林書記和您舉個例子你們就知道了。”

於是乎沙正陽就把自己如何把華祥電子和華瑞玩具兩家港資企業吸引到銀台開發區的故事詳細的敘述了一遍。

“雖然我和我那位同學關系不錯，但是很顯然資本家投資是要講回報的，如果覺得風險太大而回報不確定，他們肯定不會投資，如果不是銀台經濟技術開發區管委會提前把它的供應鏈調查完成，能夠拿出一整套滿足它們生產需要的元器件廠家情況，以及在銷售渠道上的意見，他們是肯定不會同意投資的，但我們提前做了準備，同時還甚至把他們擔心的熟練工人問題也做出了應對方案，這讓他們非常滿意，所以最終簽約。”

沙正陽的話讓林春鳴和明永昌都點頭不止。

他們也不是沒有接觸過外商港商，別看人家有錢，但是在涉及到投資的時候這些資本家卻是格外謹慎。

宛州也就接待過好幾撥外來投資企業，但是基本上都是以失敗而告終。

他們甚至沒有搞明白人家外商究竟需要地方政府做什麽，就這麽泛泛而談，能拿出的也就是土地、稅收、水電這些最大限度的優惠政策，甚至同意貸款擔保，可是到最後，人家說要回去研究商量，最終都是杳如黃鶴，一去不復返。

“在招商引資工作中，不少同志都覺得委屈，我們都做到這一步了，三通一平給你搞了，土地價格降到了最低，水電氣都是最優惠的價格，稅收三免兩減半，甚至還會給一些隱性的補貼，只要你能來，一切都好商量，可人家就是不願意來。”

沙正陽耐心的解釋著。

“大家也很想不通為啥這些企業就願意在深圳、東莞、佛山投資，就是願意在蘇州、大連、青島落戶，除了地理位置之外，還有什麽我們不如它們？可我們給出的許多條件也還是沿海地區無法給的，難道都不能抵消這個地域差異麽？”

林春鳴和明永昌都陷入了沉思。

“其實不是，人家只是要規避不確定的風險。”沙正陽笑著道：“他們寧肯少賺點兒錢，但是放在沿海地區他們覺得穩當，零部件渠道很暢通，銷路市場現成的，出入通關很便捷，甚至也還有言語和風俗習慣的緣故，所以他們就會選擇那邊。”

“我們這邊本身沒有基礎，人家來就覺得陌生就有一種畏懼感，你不能滿足人家在生產和銷售上最基本的需求，他們還完全要靠自己去開拓，本身風險就大了很多，這足以抵消很多我們這邊開出的優惠條件了。”

“那正陽你覺得我們應該怎麽做呢？”林春鳴終於發話了。

“當然是有針對性的來解決人家投資商的擔心和顧慮了。”沙正陽坦然道：“我專門和那些港商進行過幾次交心談話，了解他們到內地來投資建廠最大的擔心有哪些，而且是按照權重度一個一個羅列下來，知道他們最擔心或者最看重的是什麽嗎？”

“不是土地優惠，不是稅收優惠，他們最擔心或者看重的第一是生產銷售能否正常，也就是他們供銷體系能否滿足需要；第二就是地方政府的服務態度和質量以及信譽程度，……，第三才是這些優惠政策，……”

沙正陽的話發人深思。

第一條自然無需多說，連基本生產銷售都無法滿足，人家當然不會來投資建廠，但是如何更好更便捷，或者說讓人家更方便更輕松的來實現生產銷售過程的順利完成，這也是一項相當不簡單的活兒。

這意味著你得要有極強的責任心來幫助人家解決可能面臨的諸多困難，就像沙正陽剛才所介紹的，供應鏈企業的問題，銷路渠道問題，如果能在這些方面做好了，的確能收獲投資者的心。

第二條很耐人尋味。

服務態度和質量，還要加上信譽程度，這幾句話含義太過豐富，無論是林春鳴和明永昌都還有點兒吃不準。