第十七節 一擊必殺（第2/2頁）

宛州是重要的小麥產地，同樣馬鈴薯和紅薯產量都不小，豐富的糧食資源對糖果糕點、薯片這一類企業有很大的吸引力。

沙正陽和盧雅都覺得或許曹河川這一趟的“掃蕩”在單個項目上的投資不會太大，一兩百萬或者兩三百萬的項目會居多，但是如果能夠拉到三五個一兩百萬的項目，積少成多，一兩千萬的投資也許就不是夢了。

更重要的是一旦形成了氣候，下一次要再招商引資，效果就會好得多，難度也會下降許多。

有些工作開頭很難，但是一旦打開局面，那就豁然開朗，另有一番天地了。

……

津門。

奚重山和盧雅看著廠門外排成長龍的拉貨卡車，既感到興奮，同時也感到壓力，另外也還有更多的期待。

“盧雅，張毅，子山，靜瑤，這一次算是咱們開發區的第一炮，必須打響，不容有失，務必全力以赴。”奚重山是把整個招商一處全數帶了出來，就是要確保準備妥帖，萬無一失。

“奚主任，放心吧，該準備的我們都準備好了，關鍵在於我們需要贏得一次單獨會談的機會。”盧雅沉吟著道：“我聽說魏老板工作很亡命，如果一般性的去接觸，恐怕不知道要等多長時間了，所以恐怕要另想它策。”

奚重山也在思考這個問題，來津門之後，他們就作了一番調查了解。

頂益津門公司如此火爆的局面也超出了他們的想象，他們想到過這家企業的火爆，但是卻沒想到如此火爆。

而通過練習，要見到他們的大老板難度很大，而且時間也一直無法確定。

“我估計在此之前應該有不少招商引資的地方都來見過了對方，所以當你在經歷了十家八家的招商引資方後，恐怕你也會覺得厭倦。”奚重山也在考慮，“我們以官方出面，或許能獲得一個機會，但是如果常規性的套路，很難吸引到對方，所以我們一見面就必須要打動對方。”

“奚主任，我也是這麽考慮的，必須要一擊必殺，一步到位，我估計人家最多給我們半個小時時間，所以怎麽一下子吸引住對方的心神，打動對方。”盧雅示意自己的助手魏靜瑤把帶來的大包打開，“您看……”

……

“魏總，這是來自漢川宛州市的客人，他們希望能夠拜會您，……”

“你安排辦公室的人接待一下，……”

“他們已經在津門呆了一個星期了，先後來過四次了，稱希望您給他們一次機會，說只需要半個小時就可以足夠了，……”助理小心翼翼的道。

對方實在太執著了，來了無數次，鍥而不舍，這種勁頭連他都覺得有些感動，但是老板太忙，他也不敢亂表態。

“哦？這麽執著？”男子有些疲憊的撫額，“宛州在哪裏，把地圖拿給我看一看。”

“魏總，在這裏。”助手迅即拿來了地圖，指明了位置。

中年男子沉思良久，“嗯，行，你安排一下，就今天下午，四點鐘，把他們其他幾位都叫上，我覺得這麽堅持要見我，而且敢說半小時就足夠的人，肯定有其特殊之處。”

……

“魏總，我們知道您是工作狂人，很忙，我們也不耽擱您太長時間，不超過半個小時，所以我們直接開門見山，長話短說，您覺得怎樣？”

首先開炮的是盧雅，今天她講擔任主講，再由奚重山來補充和重點強調，為此他們在酒店裏已經模擬演練了無數次。

“好。”中年男子眼中掠過一抹訝色，而他周圍幾人也是忍不住竊竊私語，招商引資遇到這樣的團隊，還真少見。

“頂益集團進入我們大陸之後，目前推出的泡面也就是方便面極受歡迎，我們分析了幾點原因，第一，康師傅方便面非常符合我們大陸民眾口味，這是最重要的一點，第二，品牌親和怡人，極有滲透性，……。”

盧雅一直注意著對方幾人的表情變化，她知道光是這幾點是很難打動對方的，便進入第二模式，化身戰略分析家。