第四十節 遊說，怦然心動（第2/2頁）

而且段庸銘最後所提到的工薪差距問題和效率羈絆等更是作為企業管理者一針見血的真知灼見。

“阿段，你說的都是事實，這些問題都存在，不過我既然敢來，肯定也是有我自己的倚仗的。”沙正陽微笑著道。

“嗯，那正陽，你說。”段庸銘也笑了起來，她喜歡這樣直來直去，大家當面鑼對面鼓的把問題說清楚，成固然好，不成，也好說好散，大家也能當朋友。

“珠三角的產業鏈優勢是無可比擬的，這一點整個全中國都難以匹敵，但是我要說的是可能段總對宛州不太了解，對宛州無線電廠的過往歷史也不太了解。”沙正陽有條不紊的開始擺出自己的陣勢。

“願聞其詳。”段庸銘眉峰一掀。

“宛州是漢東地區最重要的工業基地，其中電子電器產業相對較為發達，剛才阿段你也提到了，宛州電風扇廠已經改制為宛州華峰電器，目前其生產的飲水機市場占有率大概在百分之二十五左右，如果加上漢都華峰，預計華峰飲水機市場占比大概在百分之四十五左右，……”

“若斯電器由宛州電器廠改制而來，現在由東方紅集團控股，三洋電機為第二大股東，並提供技術、管理和皮牌支持，……”

“宛州無線電廠始建於六十年代，雖然它不屬於軍工企業，但是之前建廠二十年仍然和軍工產業有較為密切的業務往來，從八十年代開始它作為以生產收音機、收錄機、音響設備等為主的企業，一度也輝煌過，現在它還有六千多職工，其中負責產品研究的技術人員多達五百余人，其中大中專院校畢業生四百余人，和它有業務往來的配套企業多達三十余家，形成了一個較為完備的產業鏈，雖然無法和珠三角相比，但是也算是內陸地區不錯的了。”

“另外，宛州三線建設時候的重要基地之一，在宛州幾個縣的山溝中集中了七家涉及到光電、電子元器件等相關產業的軍工企業，以及兩個以航空電子為主的兩家科研院所，共計有職工兩萬余人，目前它們正在進行緊鑼密鼓的搬遷，預計三年內將全數搬遷到宛州市區。”

“我之所以先介紹這些，是想讓阿段你了解，宛州市可以說是國內中西部地區一個難得的擁有相當電子產業基礎和相關產業鏈的地區，尤其是在匯聚了多家軍工電子企業之後，在科研研發資源和能力上足以和漢都、南京、武漢這些大城市相比而不遜色多少了。”

沙正陽目光裏透露出足夠的自信，迎著段庸銘的目光。

“阿段你要創業，肯定是不會再造一個簡單的霸王電子那麽簡單，我相信你是想要打造一家像索尼、松下、東芝這樣的優秀品牌企業，你應該清楚，一家企業的長盛不衰，不能僅僅依賴於管理和營銷，更要依靠在技術研發上持續不斷的研究投入，而這中間最重要的科研人員資源和技術儲備。”

沙正陽語速加快，“阿段你所長的是經營管理和產品營銷包括渠道建設，但是我也要說，霸王電子的短板在於技術研發，如果說一般性的產品或許沒問題，但是隨著市場競爭加劇，企業勢必要在新品和技術研發上投入，這就要考驗一家企業的技術底蘊和研發實力了，而這一點上宛州無線電廠不缺，它缺的是一個能夠帶他們找到正確方向的團隊，……”

段庸銘點頭之後陷入沉思。

說實話，他沒想到沙正陽能從這個角度來說服自己，但是他也得承認對方所言擊中了自己內心的一些思考。

霸王電子看起來紅火非常，但是段庸銘清楚其產品的技術含量並不高，更多的是靠自己帶著一幫人在渠道建設、營銷管理上的精益求精才能使得產品迅速熱銷全國，但如沙正陽所說，這樣的勢頭一旦遭遇競爭對手，那麽就會被遏制。

實際上他原來也考慮過如果要創業，恐怕也要有針對性的研發同類產品，便可以輕易的擊倒霸王電子現在正紅火的遊戲機。