第十二節 在商言商

錢萱也不是那麽好被糊弄住的，略作思索之後，就搖搖頭：“對德士古和阿莫科來說，阿克糾賓這個項目體量不算大，如果你們要與其合作，那麽你們只能居於從屬地位，而對於長河能源以獲取份額原油為主的目標來說，可能是背道而馳的，不劃算。”

沙正陽也不得不佩服這個女人一旦認真起來的精明，一下子就指出了和外國石油巨頭們合作的弊端。

“而與中石油合作，那就更無意義了，主導權肯定在中石油，你們目的都一樣，都是要獲取份額油，那你們長河能源還不如不幹這個項目了，另尋他途更合適。”

沙正陽面不改色，“正因為德士古和阿莫科覺得這個項目意義不大，他們只是想要參與，所以我們與其合作才能獲取主導權，……”

“你說的不對，阿克糾賓畢竟是一個完全開發之後的項目了，可以獲得穩定的原油，你們想要與德士古和阿莫科合作，那麽就只能遵循他們的規則，因為你們實力太弱，各方面條件都是最差的，只能作為補充者來參與，所以想要改變規則，你們實力還不夠。”

錢萱毫不客氣的點明：“正陽，我勸你們不要去抱這種賭博的心態，那只會損失更大，越陷越深，這些國際石油企業各種經驗極其豐富，你們和他們合作，只能按照他們的條款來，法律限制了你們不可能耍什麽花樣，其結果絕對和你們想象的不一樣，基本上沒有任何可操作空間，我說句實話，你們如果和哈國乃至俄羅斯那些油企合作在這些方面做文章，或許還能有點兒效果，但是我都要建議最好不要把國內這一套帶到國外去，那風險很大。”

錢萱的話雖然刺耳，但是卻也是由衷之言，國外法律體制制度都和國內不同，而且國企並無主場之利，一旦在國外陷入法律糾紛，可能最終損失的會是自己，這種先例前世中沙正陽也聽說過無數了，他當然不會去重蹈覆轍。

“相比之下，JP摩根不是從事油氣開采的企業，我們更多的是以協調者和合作者的角色進入，我們的目的很簡單，協助合作夥伴取得成功，從而賺取我們該得的一部分傭金，另外更重要的是我們需要在未來合作夥伴對外融資時我們必須是首選夥伴，占據主導權。”

錢萱也把JP摩根的目標意圖毫不掩飾的表達了出來。

這不是什麽秘密，JP摩根就是吃這碗飯的，沙正陽乃至長河能源集團都心知肚明，這就是生意。

沙正陽也有些失落，在錢萱面前，他發現自己居然不占據任何優勢。

實在是時間太緊，長河能源準備極其不足，可以說是倉促上陣，面對對方就沒有底氣，這不是他一個人能改變的。

他只能盡可能的爭取到更好的交涉結果。

面對沙正陽在自己面前的弱勢，錢萱很是得意。

不過她也知道顧及男人的面子，沒有趁勝追擊，只是提醒沙正陽要從大局著眼，不要拘泥於一城一地的得失，言外之意也就是JP摩根拿他們應得的一份是商業規則，他們付出了，他們就該得到，這就是生意。

回到駐京辦之後已經是十點過了，沙正陽沒有休息，但考慮到韓德溫、莫小琴和蘇燕來他們幾個也很疲倦了，所以他只把徐利平叫來了。

“情況不太好，JP摩根那邊估計會很強勢，我接觸了一下我那個朋友，在商言商，對方也不講任何私人情誼，麻煩不小。”

沙正陽把情況給徐利平介紹了一遍，這一次來的五個人其實都對任務很明白，前期談判會是由沙正陽和徐利平來談，情報和資料支持由韓德溫、莫小琴、蘇燕來來負責收集和審查準備，提供作為參考借鑒。

徐利平也知道這項工作不會那麽順利。

如此短的時間內就要談判這麽大一個項目，可以想象得到涉及到的工作內容有多麽龐雜，問題是面對的JP摩根也是行家裏手，要想占他們的便宜，難度太大。

沙正陽也清楚自己這種想占對方便宜的想法本身就是不正常的，這可能和自己自詡有重生記憶有很大關系。

有了這份心態，自己總覺得自己面對別人的時候就理所當然的該有優勢先機，但是這一次他卻發現自己竟然無處下手。

“尤董和鐘總的意思呢？”徐利平也思考了一陣才問道。

“他們現在對情況還不了解，肯定不可能有什麽態度。”沙正陽也在苦苦思考。

“沙總，我有個不成熟的想法。”徐利平也知道這件事情關系到自己在領導心目中的印象和地位，所以也是殫精竭慮要想表現一番。

“你說。”接觸時間雖然不長，沙正陽也知道徐利平不是一個信口開河的人。

“您，或者說集團公司是否決定阿克糾賓石油公司這個項目對集團公司至關重要，必須要拿下？”徐利平問道。