第十二節 一局大棋

接下來的幾天裏，沙正陽就開始全力以赴的開動起來，按照自己的構想來圍繞下一步的談判來做準備。

資料的收集合和分析，交給了韓德溫、莫小琴以及蘇燕來進行。

長河石油好歹也是國內僅次於中石油中石化的大型國企，原有基本情報收集能力還是有的，無論是地礦部還是中石油那邊都還是有一些人脈關系，可以收集到一些相關資料。

而在沙正陽的要求下，錢萱也報經了她的主管同意之後，提交了一些更為詳細的資料給長河能源集團這邊，以供長河能源集團這邊來進行分析研究。

但這遠遠還不夠。

沙正陽知道，要想獲得實質性的突破，還得要在JP摩根這邊。

事實上JP摩根也意識到了這一點，長河能源集團是一個比中石油更合適的合作夥伴，雙方在利益上的共同點更多，也更容易形成互補。

他們也清楚，長河能源如果不能獲得較為準確的相關資料，是不可能下這個決心的，但是他們又擔心自己這邊牌亮得太多，長河能源集團那邊萬一毀約，自己這邊就成了竹籃打水一場空，那點兒違約金太菲薄了。

這就需要雙方進一步的洽談協商，以求相互之間能夠更深層次的交流，達到互信的目的。

這也還需要一個過程。

“老王，你說你在中石油那邊有些熟人？”沙正陽在獲知這一消息時，立即毫不猶豫的把王春剛叫了過來。

“沙總，是有些熟人，但這種熟悉程度還說不上什麽多推心置腹，因為有幾次開會和培訓，我們都在一起，一來二去，大家都比較熟悉了，另外我也幫過對方一些忙。”

王春剛說話還是比較謹慎，不敢大包大攬，這種事情他知道非同小可，真要把搭話說出去了，最後卻沒有結果，恐怕自己就不好交票了。

“所以一般性的事兒，我估計沒太大問題，但涉及到深層次的東西，我估計對方恐怕也不敢亂來。”

沙正陽知道王春剛的言外之意，搖搖頭：“老王，你想太多了，好歹我們和中石油都是國有企業，怎麽可能做什麽違法的事兒，很簡單，你讓他幫我們了解一下，中石油內部對哈薩克斯坦那邊這個項目的態度，據我們所知，前期他們是根本不感興趣的，但近期據說他們內部又有一些變化，我們需要掌握他們對阿克糾賓石油公司項目態度變化，以便於我們下一步工作。”

王春剛還是有些遲疑，“沙總，您說的這個，我可以去和對方說一說，但我估計他可能無法接觸到太深層次的東西，而且有些話題我也不可能和對方挑太明，我擔心反而引起對方的懷疑啊，那會不會影響到我們這邊？”

“嗯，你的顧慮我理解，你這段時間多和對方接觸一下，我估計他們也已經知曉我們我們對哈斯克斯坦阿克糾賓石油公司這個項目有些興趣，所以你可以順帶說一說這事兒，看看對方的反應，我相信你能把握拿捏住這個分寸火候，如何來說，采取什麽方式，你自己考慮。”

沙正陽知道自己這個任務肯定要給對方很大的壓力，畢竟這幾乎有點兒商業間諜的味道了，但沙正陽覺得不是。

己方要了解的只是中石油對這個項目的一個態度，不涉及到具體的東西，因為己方需要根據中石油的態度來推進和JP摩根方面的談判，真正到和JP摩根方面簽了協議之後，中石油的態度就不重要了。

王春剛忍不住苦笑。

他的確很想在這位沙總面前表現一下，但是沒想到對方給自己的機會卻是如此一個難題。

先不說對方對這方面的消息了解到什麽程度，就算是對方了解，自己如何從對方嘴裏把話給套出來，這就是一大難題，而且還不能暴露己方的意圖，否則還可能起到反作用。

見王春剛沉吟不語，沙正陽也知道自己出的這道題的確有些高難度，把握好其中分寸尤為困難。

“老王，我給你個建議，先吃飯喝酒，然後順帶以國企改革這個話題開始談，你說長河能源集團的困境，然後往中石油那邊改革改制的話題上引，然後從如何解決困境這道題上慢慢引到中石油出海戰略上來，比如他們收購秘魯油田，比如他們現在在蘇丹的發展，最後引到哈薩克斯坦他們和JP摩根合作未成功這件事情上來，這樣我估計會自然一些，不至於引起他的懷疑，……”

沙正陽的建議讓王春剛微微心動，他斟酌了一下：“我也可以說說我們這邊的困境，就說也希望學習中石油出海戰略，這樣一來……”

“對，你可以把話頭往這邊引，你是駐京辦主任，不是集團辦公室主任，他不會太疑心，而且他也會覺得自己是說了一個大概態度，並沒有涉及具體方略，所以不會太在意，當然，你談到我們的困難，可能他會炫耀，也可能會有同感，怎麽來挖掘，老王你就自己掌握了，……”