第十四節 談判，表演，大魚

“你好，馬克。”沙正陽見到對方的第一印象有點兒像前世中經常在央視上出現的加拿大人大山，貌似大山好像也是叫馬克。

“你好。”對方很熱情，馬克是得克薩斯人，但口音中南方味道並不重。

錢萱的英語很流利，充當二人的翻譯綽綽有余，但實際上馬克也能說一些漢語，而沙正陽也能說一些英語，兩個人漢語和英語水平相當，簡單的聊天可以，要用於商業談判就不夠了。

兩天的接觸，已經讓沙正陽和馬克比較熟悉了，所以簡單幾句話就可以進入實質性的洽談。

無論是JP摩根方面，還是長河能源方面，都意識到相互之間的需要。

JP摩根很清楚德士古和阿莫科是根本不需要他們的，而中石油那邊態度模糊不清，而且即便是中石油願意和他們合作，也遠不及與長河能源集團合作獲取的利益更大。

同樣，長河能源集團也很清楚，如果和JP摩根的合作不能達成，他們要想成功收購阿克糾賓石油公司，可能性近乎為零。

“馬克說，如果再這樣繼續拖延下去，恐怕就算是我們雙方達成一致意見，恐怕也已經來不及參與哈薩克斯坦方面的競標了，競標不僅僅是遞交標書那麽簡單，後期的資料準備非常復雜，同時在哈國，不是你有實力或者標書資料準備齊全就能行的，這一點你們很清楚。”

錢萱的翻譯很到位，甚至還很有點兒中國特色。

當然陪同馬克來參加談判的成員中並不僅止於錢萱一人精通英漢，還有一名美籍華裔成員一樣精通。

當然這個叫英語名字叫羅賓漢語名字叫胡世豪的家夥對國內漢語的復雜含義運用難以和錢萱相比，所以他只充當一個見證者，避免出現錢萱翻譯不到位有損JP摩根的利益，也不排除JP摩根對於錢萱這個才加入JP摩根時間不長的職員信任度還不夠的因素。

“達成一個糟糕的協議，還不如不達成協議。”沙正陽搖頭，“事實上我們也很想和貴方早一點達成一致，但是我們需要搞明白，我們的付出能換來什麽，我想我們已經非常明確的表明了我們的立場，很鮮明，我們不是來走過場的，我們是真心實意想要完成這個項目，但在沒有足夠的資料支撐映證，我們不可能冒然作出決定。”

灰藍色的眸子中閃動著很精明的光澤，沙正陽甚至懷疑對方完全能夠聽懂自己的話語，只不過卻在裝傻，還要錢萱翻譯一遍。

“按照你們的要求，我們在你們面前講毫無秘密可言，可我們一方的利益誰來保護？”

“我想我已經申明了這一點，事實上馬克你很清楚我們的誠意，而且我也相信貴方的實力恐怕不僅僅是只體現在這一些資料上，如果單單是一些資料就能成功贏得這樣一個規模不小的競標，那我就不得不懷疑貴方在此項工作上的專業水準了。”沙正陽攤了攤手。

馬可笑了起來，語氣裏多了幾分自信，甚至直接就用了漢語：“沙，你說得不錯，我們JP摩根當然不止於此，靠一些資料就贏得競標，那是想當然，不現實，我們有足夠的實力來證明我們自己，不過……”

“馬克，不要不過了，我覺得我們這幾天的反復接觸，我們也表明了足夠的誠意態度，你應該理解，我不代表我自己，而是代表企業，這是一個可能涉及到數億dollar的項目，我們都要對我們自己負責，……”

沙正陽有些魯莽的打斷對方的話頭，直接了當的道：“馬克，你應該相信你自己的判斷能力，長河能源集團是不是真心想要和JP摩根在這個項目上合作，其實你內心早已經有了一個判斷，為什麽還要在這些細枝末節上糾纏不休呢？你覺得我們這麽大一個長河能源集團會因為你們多交出一部分資料來增強我們自己的信心就放棄與你們的合作麽？除非從一開始你們JP摩根就存心在這些資料上做了文章，打算欺瞞我們，……”

“No，No，沙，你這是在侮辱我，也在侮辱我們JP摩根，我們絕不會做出有損於我們形象和有悖於商業道德的行為，這一點我們以我自己的榮譽來擔保，……”馬克有些惱怒的吵嚷起來。

“那還等什麽？你拿出讓我們信服的東西來，如果確認無疑，我立即請我們的老板飛來和你們JP摩根簽約，趕緊為下一步將競標準備所有資料和搞定所有環節，這才是我們該做的事情，而不是在這裏圍繞著一些雞毛蒜皮的事情喋喋不休！”

沙正陽猛力的一揮手，吼道：“別再猶豫了，耽誤了時間，錯過了機會，你我都只有成為老板們的替罪羊！”

馬克臉上終於露出了一抹猶豫之色。

他也很清楚，時間不等人，接下來的工作還很多，不僅僅是靠JP摩根準備這些資料就行，德士古和阿莫科也不是省油的燈，要擊敗這兩家，還得要下大工夫。