第二百一十二章 請客吃飯

太陽落山後的阿布紮比，氣溫驟降。

白天還在努力降溫的空調，又轉過來開始加熱了。大多數展商都開始收拾展台，準備明天繼續奮戰。

大華實業的展位前仍然人滿為患，劉秋等人忙的腳不沾地，連喝水的時間都沒有。

大慶等中方展商或多或少的派幾個人過來，混在人群中，聽著他們的介紹，想從中找到上百張訂單的秘訣。

薛潔毛遂自薦，主動請纓來到大華的展台，一邊豎著耳朵聽他們的銷售人員的講解，一邊比對著雙方的技術，不服氣的想：大慶機械廠比大華實業的底子厚，他們的方法，我們也能學的會。

比起她的“想法”，一起來的銷售科長趙一東的想法就單純的多了，他就是來搶訂單的。

趙一東盯著來往的大鼻子老外，一會兒，低聲道：“小薛，你看看這些訂單，有哪些是咱們能做的？”

“他們接的全是柴油機和海洋鉆井模塊的。這些咱們不是特別熟。不過，如果只是組裝一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再復雜些的，我們可以進些新機床……”薛潔如數家珍的說。

“要在現有條件下生產，進口新機床什麽的不可能。算算能做的有哪些？”趙一東的身材頎長，說話的時候有點的頤指氣使，很有官氣。

“要是不算專利的話，我們能做的有四分之一吧，但也不能都做，否則沒有利潤。”薛潔雙手插在衣兜裏，不自覺的讓上身凸顯了出來。

趙一東看的眼睛發直，低了一下腦袋，又舍不得的擡起來，道：“大華實業也沒有專利吧？他們怎麽敢做？”

“濟柴都搞了幾十年柴油機了，他們的海上鉆井平台是和哈利伯頓和上遠船務一起合作的，還買了外國公司，弄了大會戰。我估計，他們的辦法是能繞過去的繞過去，繞不過去的，再用人家的設備，自己做總裝和機加工。你看訂單上，許多部件都是不包括的，等於把人家的交鑰匙工程，又重新分拆了出來，當然要便宜不少。”薛潔伸出手來比劃著，說的非常認真。

趙一東遺憾的嘆息一聲，重整思路，道：“這樣的話，我們也把這些老外的項目拆出來，做些機加工的項目，能不能行？”

“挺難的。”

“哪裏難了？”

“拆他們的項目，就要看得懂他們的設計，咱們廠裏的話，只能找設計院的人來分析。”薛潔無奈的道：“他們估計要看好長時間。”

“什麽意思？他們的工程師，10分鐘就能做完分析。”

薛潔沒好氣的看著趙一東，道：“他們肯定提前有準備啊。”

“他們總不能把所有公司的機械裝備都給分析了吧。”趙一東攤開手，道：“你算一下，他們現在最少分析了好幾百種機械了，而且都是客戶拿過來的。”

這點卻是薛潔沒考慮到的，她笑了一下，道：“要是真的沒有提前準備，那這些工程師，不光得了解全球前沿的設計，而且本身要極熟悉這些領域，你覺得可能嗎？”

“好像是不太可能。那他們是怎麽做到的？”趙一東說著猛拍大腿，道：“這些家夥，是不是偷了展會的資料？”

“展會的資料，最多只有名字和簡介，不可能有詳細信息的。”薛潔擔心趙一東弄出什麽幺蛾子，認真的解釋道：“要我說，或者是他們的工程師特別厲害，像紀院長那種水平，或者是他們的技術儲備豐富。我聽說大華實業收購了不少企業的專利，不知有沒有現在用的。”

“才建了幾年的公司，怎麽可能。”趙一東笑了起來，道：“他們要是能有一群紀院長那種水平的工程師，還不趕快藏起來。看他們的年紀，當紀院長的學徒工都閑小，這麽大的研究員，能出什麽成績……哦，我不是說，小薛你是特別的，特別的優秀……”

薛潔卻不是柔柔弱弱的學校女生，她用眼珠子狠狠的挖了趙一東一下，說道：“要是沒有工作上的事，我就先走了。趙科長以後還是叫我的名字比較好。”

趙一東“呵呵”的笑了幾聲，卻道：“看你，這麽大的反應。我們主要還是談工作的吧……”

薛潔閃身進了大華實業的展台，以擺脫趙一東。

路過展示區，她就聽到了孫立憲用英文給客戶的介紹：“你們要更換現有鉆井平台上的鎖緊裝置是嗎？以前是用齒輪起升的？這個也好搞，一個是液壓裝置，一個是復位裝置。液壓裝置買現成的，復位裝置，我們可以給你做一個，價錢不貴……”

薛潔聽的眼睛發脹，腦袋裏不由浮現出銷售抗偏磨系統時的蘇城。她又好奇又好笑的想：“這些家夥怎麽說話都是一個腔調的。”

就在此時，她的面前也出現了蘇城的大臉。

是真的人臉！