第二百一十三章 延長時間

蘇城慢慢的燃起了一支煙，在煙霧後面，看著薛潔，讓人看不清他的目光。

薛潔頗有些手足無措，說道：“我說的是……大家都到食堂去吃飯。”

“這裏是阿布紮比，哪裏有食堂啊，咱們的晚飯啊，都到會展中心的餐廳，自己解決。”

“我不知道沒有食堂，那算了吧，下次有機會再說。”薛潔能把頭擡著已經費盡了力氣，此時找到了機會，逃跑一般的往外走。

蘇城笑看著她離開的背影，轉瞬又有點悶的想：這下好了，來了兩個女的，又全走了。

他自己傻笑兩聲，轉身返回展台。

霍昌自己不怎麽懂英文，洽談業務也幫不上，見蘇城閑下來了，忙過來道：“展會的人來催了，說要打掃會場，問咱們啥時候下班。”

蘇城回過神來問：“你怎麽答的？”

“我說來問問你。”霍昌看著展台上的人群，道：“要不，咱想辦法再延長一個小時？”

“一個小時估計不夠。其實……這個時間拖的越久，對咱越有利。就把它當做咱們的維修訓練吧，客戶有需要，咱們就要盡可能的滿足。”蘇城想了想，道：“這樣吧，你帶上翻譯去找籌備委員會，再去找展館方，讓他們延長開放時間。我留在這邊，給咱們的工程師做好後勤工作……”

“是。不過，要是延長太久，展館方估計也不願意。”

“咱們大華實業是主辦方，他們想要尾款，就要行個方便。另外，電費誤工費什麽的，他們要就給他們。”蘇城又想了一下，道：“還得安排一下外面的交通車輛，別讓客戶不能回去了。”

“這……真的讓客戶們繼續問？”霍昌瞅著台上的老外，道：“咱們定個時間，讓他們明天來，不是也一樣？我看貝克休斯就是這樣，定好時間，一分一秒都不差，該下班就下班。國內都說，外國人這種叫嚴謹……”

“嚴謹？”蘇城失笑，道：“生意場上，靠的是人情，外國人也不過如此。當然，搞生產，搞技術，這個靠的是人情。咱們不能為了搞生產和搞技術，就丟了人情這個招數不要吧。”

正處於解放思想狀態下的霍昌頓時處於矛盾當中，理解不能。

1989年的中國，外國人是千好萬好的，就算有一絲不好，那也是嚴謹的科學態度使得人情味太少。但是，來自30年後的蘇城知道，老外不是沒有人情味，只是懶得向中國人表達罷了。大多數的外國管理者，都是把中國工人當猴子來管理的，各種管束之下，人情味是不會講的。

處於弱勢的中國人，要是不充分的利用人情味的招數，那就只能一輩子被人當猴子耍。

蘇城知道，現在來談訂單的來外，很多都是貪圖個新鮮，說不定就是純聊天。但中國的茶館，甚至後世賣茶葉的茶樓，不就是靠著聊天聊出來的嗎？

不怕老外聊天，就怕老外連聊天都不肯。

蘇城對於懷揣著美元來聊天的外國人，是相當歡迎的。他也曾不斷的向工程師灌輸這個道理，比起霍昌而言，工程師們的接受能力就好多了。

蘇城自去展館的餐廳，弄了一堆的快餐，帶到大華的展台，然後一個個的替換空閑下來的工程師吃飯。

劉秋狠狠的抹了一把汗，也不吭聲，蹲到休息室裏，就是一陣猛啃。

能搞訂單化的工程師數量並不多，基本上都是蘇城所知的大牛級人物，總數不過二十余。要不是這次的展會重要，蘇城也不會將他們輕易的拉出來。濟南動力機廠的水平能上升到山寨貝克休斯，那也是工程師們一筆一劃研究出來的。

用20多名工程師，滿足這麽多的客戶需求，自然忙碌而辛苦。

一會兒，孫立憲也坐了過來。

劉秋喝了幾口水，起身道：“我再去換人過來？”

“你再吃點，別急。”孫立憲拉了他一把，道：“蘇董處理的快的很，洽談區那邊還能忙的過來，展區人也少了些。”

“這些老外也不想著休息，我現在，滿腦門的都是英文，要不是來前做了突擊培訓，我真要不行了我。”劉秋抱怨了一句，摸著嗓子，慢慢吞咽熱水。

“都差不多。”又一個工程師鉆了進來，瞅見漢堡就咬，一副餓死鬼投胎的樣子。

劉秋將杯子裏最後一點熱水喝完，又忙著去前面了。

二十多名工程師，就以三人循環的模式互相替換，吃完了晚飯。

這一天的展會，開到了晚上11點，才送走了最後一名客戶。

第二天早上9點鐘。

展館如期開放，大華實業的展台，又是最早開放的一批。

這一天的人流，明顯少於昨日。石油裝備展裏，來的都是采購東西的商務客戶，一旦確認了訂單，那就不會再來了。

但是，大華實業的展台，依舊是人滿為患。