第二百六十章 緊缺

王勝和蘇城的關系不錯，只得承擔簽約的任務，請蘇城去了海滄新開的咖啡廳。

咖啡廳名為“海岸人家”，大沙發小茶幾，有穿著整齊的漂亮女生和漂亮男生，後者尤其難得，吸引了不少女士群聚而來。除了貪新鮮的國人之外，來往於海滄的外國人也是咖啡廳的一大客源。看女老板的滿面笑容就知道，這些外國友人的出現絕對出乎她的預料。

由於外賓的存在，“海岸人家”竟有了些名氣，被稱作最有意大利味的中國咖啡廳，其中獎程度絲毫不遜色於大華石化公司的甲醇項目，只是數量的多寡有別，像是買了一張彩票，和買了一箱彩票的兩個人。因為這兩件事，海滄本地的官員在招商引資中多有借之宣揚風水的，卻是引得一陣贊同。

周期長達一兩年的工廠和店鋪，臨到營業的時候，發現市場供不應求，產品開始漲價了……這不是風水又是什麽。

台商向來都是信風水的，王勝將蘇城請到咖啡館裏，就笑著說起來這個故事。故事說完了，氣氛也就活絡了，王勝這才悵然道：“蘇董，我今天可是來求你的。”

“看你說的。”蘇城連忙坐直了，道：“當日去台灣融資，要不是王先生和張先生，瑟坦油田能不能辦下來都是兩說。之後，天然氣包銷合同，也多虧你們幫忙，才沒有違約。何必用求這個字。”

“你真這麽想？”

“真的。”

王勝看著蘇城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大華石化公司的甲醇。”

“全包？”

“是。12萬噸全包，可以的話，我們希望能有一個10年合同，中間可以重新一到兩次議價。”王勝沒有要占大華便宜的意思，這份合同優惠至極。對於大華石化來說，產品若有銷路，就能一門心思的提高產量，而且減少了銷售、維護、倉儲、運輸等等方面的費用。總收入只有提高的。

蘇城驚訝了一下，卻道：“台塑缺原料至此，還不趕快落實海滄計劃？”

王勝尷尬無比，道：“尚在談判當中，委實難做。”

台塑當年提出了11點要求，幾乎占盡了優勢。看在70億美元的份上，大陸方面積極參與談判，但也沒有做出決定。這不光是條件的問題，還與當事人的心態有關。

蘇城始建甲醇項目當日，就有對王勝說過“獨建”海滄石化基地的話語。王勝因此親至美國，向大佬王永慶說明狀況。

然而，做了50年商業的王永慶，性格極其堅韌，而且有著中國的商人最好的品質：努力提供物美價廉的商品。他的台塑，從來不以出售高價產品而自豪，即使是國際物價上漲，他們也盡量提供低價的原料給下遊廠商。為了做到這一點，他做計劃的時候，也往往以物美價廉為要點。

1990年的中國受到西方世界的圍追堵截。台塑的70億美元，不僅是一大筆的投資，還有著超乎想象的政治含義。王永慶待價而沽，自然而得到最好的合同，為此浪費兩年時間也在所不惜。

他的心思，中國方面也一清二楚。於是，王永慶又祭出了在台灣投資數十億美元的六輕計劃，表明自己並不是只有一條路可走。

於是，雙方的談判再次繼續。情況始終有利於台塑，只是漫長的令人想吐罷了。

蘇城的幹擾，在台塑眼中最多是一股濁流，有一段時間被影響了，終究是會解除影響的。尤其是本月初，王永慶在美國見到了尚是立法委員的陳水扁等人，雖未表態，但含混的意味更重了。

王永慶一手是官、一手是商，坐在美國試圖用數百億資產的台塑集團撥動海峽兩岸的政府，以求利益最大化。別的且不說，光是這份氣魄，也是少有人能及的。

但越是這樣，他也就越固執。

倒是王勝在大陸呆的久了，有些認同蘇城的觀點。與其漫漫的談下去，不如小小讓步，爭取時間。

然而，在海滄計劃裏，蘇城和王勝基本沒有直接話語權，也只能說到此為止。

作為一只力爭上遊的鯰魚，看著台塑受到的影響有限，蘇城遺憾的暗嘆兩聲，表面上依舊保持著笑容，說道：“你們要用這12萬噸的甲醇也可以，但有兩點要求。第一是要用美元付款，第二是用兩年內的最高價作為10年裏的原料售價。如果同意，12萬噸甲醇就給你們了。”

王勝極精明的人，立刻問道：“你覺得甲醇價格上漲是中短期的行為，會在兩年內達到最高點？”

蘇城並不否認，點頭應是。

大宗商品的價格判斷，一百個人有一百個說法。王勝不會因此影響自己的判斷，馬上道：“我會回去報告的。不管怎麽說，無論成與不成，感謝蘇董。”

言下之意，蘇城已把以前的人情還上了。這也是王勝下的一份定金，最終台塑若是允諾了這個方案，蘇城就不好意思再推脫了，否則賠付兩份的人情。