第11章 賺錢了（第2/2頁）

張愛國和程琳沉思了一會，發現好像是這麽回事。

“其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。”張偉循循善誘：“所以，我們的目標就是那種家庭婦女還有中老年人，其他的隨緣。”

“小偉說的挺有道理的。”張愛國贊同了兒子的建議，一直吆喝鐵人也吃不消啊。

“你有沒有發現我們家小偉好像很特別？”程琳的腦洞顯然比張愛國的要大點，她把觀察到的和丈夫說了。

張偉有些哭笑不得，我給你們講生意經，你們倒好，直接惦記上我哪裏不同了，不過他沒有太在意什麽，這幾年國家一直出什麽神童，報紙上更是鬧得沸沸揚揚的，表現得高調一點就高調一點，只要家裏能賺錢就行。

程琳和張愛國開始討論自己兒子哪裏聰明了，比如說最近一直沒尿床，吃飯穿衣都不用幫忙，說話也不饒舌等等，這些都是好的。

接下來他們說著自己都有些納悶了，比如別人家的五歲孩子一天到晚想著玩，或者對著父母撒嬌，要抱抱要喝水水什麽的，可自己兒子倒好，一樣也沒有，還一肚子壞水，盡是想些損人的辦法。

張偉有些無語，這些辦法在後世看來很老套好不好？比如網上說的情人節那天上街拆散情侶的段子，比如往車旁邊一躺碰瓷，比如……歷經了後世社會的洗禮，他覺得這些手段也稀松平常。

伴隨著顧客的來臨，張愛國和程琳也漸漸把剛才討論的話題拋在了腦後，兩人都忙壞了，聽取了兒子的意見以後，生意一下子上去了不少，雖然不像張建國那邊那麽好，但比前幾天好太多了！

下午六點收攤的時候。

張偉隨意地說道：“爸媽，今天差不多賣出去一千斤米了吧？”他仔細盤算了一下，差不多這個數，而且基本上都是按照漲了五分的價格出售的。

程琳開心的數著錢，道：“今天我們家去掉成本還賺了一百五十塊呢！”

看著父母有些欣喜若狂，張偉滿意的也露出了笑容，賺一百五十塊不少了，要知道父親在工地做木匠也不過二十來塊一天，今天一天所賺的在工地上做一個禮拜都賺不到呢！

……

租的農房。

張愛國很開心，買了一包黃酒，又切了五塊錢豬頭肉，當然，也給程琳罵了幾句敗家。

張偉知道父親高興，眼睛裏都冒著一種揚眉吐氣的光彩。

張偉雖然興奮，但沒有盲目樂觀，因為他知道這樣的好日子最多持續到98年年初，到時上海滿地都是地攤，並且城管近乎變態的每天都會沖攤一次到兩次。

張偉心裏很清楚，父親年輕的時候還是比較有沖勁的，不過在經歷了幾次挫折後就會變得得過且過了，一定要讓父親把這個沖勁保持下去！

晚餐中。

張愛國和程琳一直在討論如何把生意做好，可是兩人經驗有限，說來說去也想不出幾個好辦法。

張偉靜心的吃著晚飯，今天的飯菜有豬頭肉、青菜和土豆，比前兩天好一點，也幸虧今天生意不錯賺了錢。

這時候，程琳忽然說道：“小偉啊，你有什麽建議，也和爸爸媽媽說說呢。”

張偉一愣，他沒想到父母居然會詢問意見，沉思了一會，他猶豫是表現得驚世駭俗一點還是裝傻充愣。

管他呢，先改變現狀再說，張偉過怕了苦日子，驚世駭俗就驚世駭俗吧，反正都表現過不止一次了，也不在乎多表現幾次。

“找幾個小硬板紙寫上價格插在米上，再找個大板子寫三十斤以上包送，這樣就省的吆喝了。”張偉道。

“嗯，是該這樣，今天喊的我嗓子都冒煙了。”張愛國吃了塊豬頭肉說道。

“我還沒說完呢。”把嘴裏的飯咽下去，張偉繼續說道：“大板子上再寫著五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”

“這，我們不就沒什麽賺頭了嗎？”程琳立刻搖頭否認了。

“我們不是比大伯那邊貴五分錢一斤嗎？”張偉隨意地說道。

“對呀！”程琳好歹讀過高中，一點就通，她高興的親了下兒子的臉，開心道：“我兒子真是太聰明了。”

張偉心中“呵呵”一笑，不是自己聰明，這些都是後世被人玩壞的營銷手段而已，那些什麽跳樓大甩賣打五折三折的手段還沒用出來呢，不過賣米好像不能這樣，畢竟利潤太少，市場價太穩定。

如果變通一下，也不是不可以實行，張偉閃爍著雙眼。