第868章 讓人驚呆的商業模式（三）

所有人都圍著張偉。

看著一個個字從鍵盤上敲擊出來。

第一行字——

政府關系：在很大程度上講，萬泰要成功離不開政府的支持。如我剛才所說，因為萬泰廣場能為地方（不少是二三線城市）帶來國際一線品牌、豪華的五星級酒店和嶄新的“城市中心”，而且萬泰廣場會“快速建成”（這一點對很多官員來說很重要）、我們要達到“開一座火一座”塑造絕佳口碑，因此，到時一些地方政府會主動找上門來、希望和萬泰合作，並為此開出了優厚的條件。這不僅能降低萬泰項目運作的成本，而且為其高效運作（包括建設、銷售等）提供了有力保障。此外，我們要和政府、公共關系經營與維護，到時萬泰將成立專門設有相關部門負責選擇項目、“拿地”、與政府談判、協調拆遷與建設、“取證”等事務。在這方面，萬泰會成為“專家”。

第一部分張偉寫完了。

黃光玉這個熟悉國情的人驚訝道：“原來你是用國際一線品牌打開政府這邊的關系？”

吉姆·沃爾頓也看呆了，突然叫好道：“這個商業創意實在太好了！簡直絕了啊！這樣一來的話不僅能夠快速回籠資金，而且在建築、銷售方面政府也會幫忙，畢竟大功一件，但前提是能夠開一座火一座，但不管怎麽樣，看到這一段，我已經對你說的訂單式房地產模式充滿期待感！”

沃爾瑪其他的董事和高層們也嘖嘖稱奇，原來房地產還能這樣運營和政府之間的關系！還可以反客為主！太不可思議了啊！

反客為主？

應該是成為追捧的對象！

在場的人一改先前對張偉的看法，眼神裏都帶著佩服！

張偉沒有理他們，而是繼續在鍵盤上敲擊著，現在他要說的是最重要，也是要展現給沃爾瑪和國美看見的東西，讓他們明白萬泰置業為何要先收錢，為何一定能夠開一座火一座。

二，資金運作：

“1：由於前期有了政府的支持，萬泰只需支付不高的拿地成本……2：到時與國有大型建築企業建立長期合作夥伴，對供應商時會有較強的談判實力……3：萬泰會成立大量的自有物業，能與銀行建立長期良好的關系……4：一旦達到預售條件，萬泰可快速將城市綜合體中的寫字樓、公寓或住宅等出售……

5：由於萬泰廣場到時樹立起了品牌、口碑和證明了實力，以及萬達與銀行的良好關系，可以協助公寓等購買者、投資人申請貸款。

6：一旦廣場建築封頂，萬泰就可以申辦產權證，從而向銀行申請抵押貸款。

7：等到廣場開業，合作品牌/商鋪的租金、管理費、萬泰自有的百貨、酒店、院線、娛樂等業態的營收，就可以實現細水長流。

就這樣，萬泰就能以不多的資金實現跨越式、超常規、滾動式發展，屢屢有投資幾十億、數百億的項目啟動，加上前面所述的運作體系以及其他風險管控措施，萬泰甚至可以做到遊刃有余。”

這一行字足足打了半個多小時，張偉寫的手都有點酸了，可這些都是能夠告訴外人的核心思想，必須想品牌商們說明白，否則對方哪怕再對自己有信心，也不可能無緣無故相信。

就這麽一段話，周圍的人都看傻了！

其中吉姆·沃爾頓這個商界大佬更是拍著桌子叫絕道：“好！好一個資金運作模式！”

“小張董，這模式……”

“呃，我從來沒想過能夠這樣跨越式滾動發展的方案！”

“到時幾十億乃至幾百億的項目按照上面所說不是輕而易舉？”

“嘶！太可怕了！”

“是啊，我第一次見到如此新穎震撼到讓人無以復加的商業模式，如果這樣，那萬泰置業只需要二十年，不，我相信最多十年時間就能成為中華地產NO.1！”

張偉的思路非常清晰，他對於這三個部分內容熟記於心，不停地在鍵盤上敲擊，接著又把商業生態系統寫了出來，諸如以萬泰廣場為平台，一頭連接消費者，一頭連著合作夥伴，包括銀行、建築企業、政府、商家和投資人等，構建起一個商業生態系統，各司其職、各取所需，特別是合作商家裏面，張偉清楚寫明幾點，讓人一看就明白商家能夠創造更多生意、賺更多錢。

當最後一個字寫完以後，張偉才累的靠在椅子上，頓時覺得一陣疲憊襲來，呼了口氣抖了抖手。

貝思哲喊道：“杯子！快給小張董水！”

沃爾瑪一位董事親自拿著杯子，“來了來了！”

“巧克力呢？誰帶巧克力了？讓小張董補充一些能量！”吉姆·沃爾頓也趕緊喊道。

他們這些人站在這邊都感覺不出什麽，可是十分明白坐在電腦面前連續不停打字的張偉究竟有多累，而巧克力能夠補充能量，畢竟裏面有超過三百種已知的化學物質，科學家們上百年來對這些物質進行逐一分析與實驗，並不斷在此過程中發現和證明了巧克力其各種成分對人體惟妙惟肖的藥理作用。