第723章 【交鋒】（第3/4頁）

“說個有趣的事情。我去年在金牛商學院講課的時候，就遇到一個老熟人。他當時是一家飲料廠的廠長，找我買過獎杯，我跟他講經營策略的時候，舉過一個做洗車場的例子。後來他領導的工廠改制，被私企給兼並了，他幹脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例，照著我說的經營理念，現在已經成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開的，而且連鎖店開到了北上廣等大城市，身家已經過億。此人可查，不是假的。他跟我見面時說：‘宋老師，當初你的一席話，讓我終身受益，那些錢花得太值了！’”

“做生意要靠腦子，不管是技工貿，還是貿工技，有商業頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據市場環境和自身情況制定長遠路線。不能貿然的技工貿，也不能貿工技一條路走到黑。”

“神州科技剛剛成立的時候，也是走貿工技道路。我們啥技術都不會，就靠賣小靈通賺錢，先通過‘貿’來積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠‘工’繼續壯大。當發展到不缺錢的時候，立即開始把‘技’放在首位，完成了從貿工技到技工貿的完美轉型。”

柳總笑笑不說話。

宋維揚這番話意有所指啊，白彥松害怕兩位嘉賓吵起來，立即轉移話題：“柳總，在聯想的發展史上，您有沒有一些特別大的遺憾？”

柳總說：“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰略，帶隊伍，對定戰略有一套科學周密的方式，所以不會出現大的戰略錯誤。只要走對了方向，自然不會出現大遺憾。具體的遺憾還是有的，就像剛才小宋提到的貿工技、技工貿問題。我跟倪先生出現分歧，這是企業管理者和技術負責人的矛盾，釀成了很大的社會影響，說起來也是一個遺憾。”

宋維揚笑笑不說話。

白彥松說：“神州和聯想都已經啟動海外戰略，兩位在品牌營銷的國際化道路上，還會采取什麽樣的措施？”

宋維揚說：“柳總先講吧。”

柳總說道：“從我們收購IBM的PC業務以後，我更知道品牌的威力是什麽樣的。同樣的好東西，一個有牌子，一個沒牌子，沒牌子的賣不動，把沒牌子的東西變成有牌子的東西要費很大力氣。我們今後要做的品牌海外戰略，就是把IBM積累的品牌影響力，逐漸轉化成聯想自身的品牌影響力。一個企業的品牌，跟國家的品牌有很大關系，今天中國的經濟品牌在世界上還是很弱的地位，人家一聽中國貨就是抵擋代名詞。這需要很多的中國企業，一起把中國品牌樹立起來。聯想只是其中之一，跟國內同志們一起努力，才能把中國的品牌形象做好。我們比較早的走出去，遇到的困難會多一點，付出的代價更大一點，這也是我們心甘情願的事情。”

白彥松道：“宋先生呢？”

宋維揚說：“確實如柳總所言，中國品牌的形象更差一些。神州智能機，不管是2G還是3G版本，有很多地方都強於蘋果，而且比蘋果更先上市銷售。但我們的銷量，始終要比蘋果差一些，無非就是吃了中國品牌的虧。但我覺得吧，只要技術上去了，創新上去了，默默耕耘，品牌影響力也會上去的。就拿現在來說，雖然美國人還是覺得中國貨普遍很低端，但我們的智能手機亮點很多，足夠抵消這種潛在的負面影響。”

“在美國年輕消費者當中，已經形成了一股力量，他們已經變成神州手機的忠實用戶，也就是所謂的‘神州粉’。他們以使用神州智能機而自豪，甚至在網路社區嘲笑蘋果用戶。嘲笑蘋果3G版手機經常掉線，嘲笑蘋果2G版手機信號不好，嘲笑蘋果手機不能更換電池，嘲笑蘋果手機不能使用谷歌地圖，嘲笑蘋果手機不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑蘋果手機屏幕太小看視頻不爽。”

“你技術到位了，創新到位了，質量過硬了，能人所不能，品牌影響力自然也就上來了！能人所不能，那你就牛逼，就能打響自己的品牌。主持人問神州未來的國際化品牌戰略，就一句話：堅持科技創新！”

柳總補充道：“聯想也一直堅持科技創新。個人電腦產品方興未艾，必須根據客戶的需求，不斷更新內容形式。電腦跟手機、跟寬帶無線越來越近，研發上如果沒有大投入，沒有遠見的話肯定不行。”

白彥松又說：“兩位如何評價自身的發展戰略，在發展中又如何保持企業競爭力？”

柳總笑道：“小宋先講吧。”

宋維揚說：“我們跟聯想的多元化戰略不同，神州只做電子產品，當然也投資一些高新領域。一個人的精力有限，一家企業的精力也有限，你如果選擇太多，關鍵時刻必然難以抉擇，導致企業的精力分散。我們就是要瞄準一個點往前沖，把這個點沖出一條道路，再把這條道路沖出一片天！神州剛開始只做小靈通，累積資金、技術和渠道，再通過這些資金、技術和渠道，開始做手機、做電腦、做U盤、做芯片、做主板、做電子教育產品。神州智能手機，應該算神州科技這些年默默耕耘的集大成者。”