第0163章 沈馥來敲門

兩份VIP會員制度策劃書，飛越大半個地球，幾乎同時發到了邊學道的電子郵箱。

邊學道先打了兩個電話，向關淑南和傅采寧表示感謝。

關淑南說希望他請吃飯。

傅采寧說以後這種破事最好忘記她這個人。

仔細讀了德國傳來的策劃書，邊學道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個小審讀有水平。

這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質，整份策劃書裏數字和圖表占了三分之一強。

因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型，然後代入中國的收入支出比和消費習慣，給邊學道算出了整整5套備選方案。

邊學道覺得，沖著這5套方案，他也得好好請關淑南吃一頓，誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的，人家顯然是看在關淑南的面子才這麽費心思。

這5套方案，把各級VIP的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間裏可以配合短期活動，酌情浮動。

甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。

邊學道已經佩服得說不出話來了。

他在心裏發誓，以後要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。

可是，等他看了傅采寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個女兒才真是人才。

傅采寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當然的地方。

但用很大筆墨告訴他，什麽才是現代營銷。

傅采寧說：邊學道VIP草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投入的運動館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉。

傅采寧說：邊學道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高端用戶。

傅采寧說：VIP5級以下不發卡，可以簽名，或者發聯票，一定要突出尚動VIP卡的稀缺性。

另外，高級VIP卡的持有者，人家不在乎場館裏那點小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高級VIP卡一定要開通帶人進入特權。

舉例來說，一共9級VIP，充值到8級，每次就可以帶3個人進入，使用場地和場內的一切設施；充值到9級，就可以帶5個人。

說白了，高級VIP卡就等於全家套餐。

同時，因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力，所以，一定要限制V8和V9的發放數量。也就是說，要有數量限制，不能誰充錢都給。並且跟所有人明言，高級V卡一旦發放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發放。

可以在場館內掛一個電子屏，專門顯示高級VIP卡的剩余數量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。

當然，出於靈活性原則和人際交往考慮，老板和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裏，可以配給不同數額的“尚動四色卡”。

老板手裏有8到10張“尚動金卡”，權限等於V9，期限2年。

總經理手裏有5張“尚動銀卡”，權限等於V8，期限1年。

副總手裏有5張“尚動藍卡”，可以帶1人進場，期限半年。

公關經理有20張“尚動紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進場，但每張紅卡只能使用5次。

公關經理手中的紅卡有編號，需要老板和總經理審核才能發放。

另外，對於運動館的優秀雇員，可以用“特別卡”進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。

對於給尚動俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得“尚動卡”。

具體可以參照“尚動四色卡”，制作“尚動四花卡”，不過是在權限和使用期限上做文章。

最後，傅采寧告訴邊學道：VIP制度決不能僅僅當做圈錢的制度來做，而應該當成品牌戰略推廣的手段，把尚動俱樂部的VIP卡，策劃成一種地位的象征、財力的象征、實力的象征、貢獻的象征。在社會上培育出一種共識，誰的卡包裏若是有一張“尚動卡”，意味著這個人在某一方面很牛逼。

這就是最終極的品牌策劃。

國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同小異而已。

這個時候，邊學道才覺得，如果這個策劃書真是傅采寧寫出來的，她真當得起傅立行“最滿意作品”的評價。

至於傅立行對兩人見見面的提議，邊學道覺得，雖然這姑娘很有可能是國字臉，還有點財迷，張口閉口要勞務費，但沖這份見識，其實見見也沒啥不可以的。