第0217章 動員者丁克棟

雖然進屋以後一語未發，邊學道知道，這個丁克棟是一把鋒利的刀，用好了披荊斬棘，用不好傷人傷己。

他的理想不過是發展點細水長流的事業，賺錢，賺錢，賺錢，然後逍遙余生。

雖然他的夢想從小富即安發展成大富即安，盡管他一直在俱樂部內部強調狼性，但他更多是為了自保，本質上他還是不想太折騰。

他沒想過要大殺四方，也沒想過要風光無限，他追求的是衣食無憂、無人敢欺、逍遙自在。

想實現這個目標，必須多交朋友少結仇。

所以，不論這人最終用不用，邊學道不想增加不必要的誤會，不能讓丁克棟懷疑自己跟傅采寧有什麽特別的關系。

這哥們追了傅采寧十年，又是個敢下黑手的，從這個門走出去，哪天藏在附近，趁天黑給自己來一下，那可真憋屈了。

邊學道看著丁克棟笑了一下，說：“我叫邊學道，跟傅立行是合作夥伴，哦，傅立行是傅采寧的父親，你知道吧？”

丁克棟搖頭：“不知道。”

邊學道繼續笑：“那你現在知道了。”

丁克棟點頭。

邊學道問：“助理說你剛才在下面等了一會兒了，對俱樂部現狀，場地布局、項目設置有什麽意見沒有？”

丁克棟說：“才來，沒有。”

邊學道問：“聽說你回國前在澳洲傷了人？”

丁克棟說：“忍無可忍，無須再忍。”

邊學道知道，這樣性格的人，戒備心都很重，初次見面時問不出來什麽的，但不能不給傅采寧面子，就說：“這樣，你先幹一個星期，熟悉熟悉環境，有什麽想法寫個報告給我。”

丁克棟說：“一個星期？看樣子你對我不滿意，其實不需要應付這一個星期，你可以直接說行或不行。”

聽了這話，邊學道知道丁克棟的本性露出來了，傲氣，非常的傲氣。

第一次見面，邊學道這個當老板的，不可能讓丁克棟壓住氣勢，他不動聲色地說：“你想多了，一個星期是俱樂部的固定流程，是這裏的規矩。”

丁克棟忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。

看著丁克棟笑，邊學道莫名地想到了一樣長得不好看，但笑起來很有魅力的王德亮。

“規矩？規矩跟法律一樣，都是給不服的人準備的。”丁克棟看著邊學道身前的桌子說：“這樣吧，三天，三天之後我給你一份報告，到時你再說行或不行，不過在這之前，你要給我一定的權限。”

……

接下來的三天，尚動俱樂部多了一個怪人。

這人從上午開門，就拿著特別出入證，坐在二樓邊上，在紙上寫寫算算，不知道在鼓搗什麽。

俱樂部總經理吳天已經跟下面的人打好招呼，讓大家全力配合這個叫丁克棟的搞調研，除了俱樂部的會員資料，其他數據都可以提供給他。

連續三天，丁克棟跟劉毅松要了俱樂部當天的各種數據，結合他自己在本上的記錄，作為支撐報告的骨架。

這三天，不善言談的丁克棟每天都會抽出一段時間在場館裏搞采訪，無論是工作人員，還是來運動的顧客，都被他采訪過。

沒人知道他選擇采訪對象的依據是什麽，反正是觀察一會兒，只要他覺得差不多，就會上去問幾句。

吳天、劉毅松、楊恩喬、韓立川、關嶽、傅立行……一個都沒能幸免，全被談了話。

丁克棟的采訪跟談話差不多，而且還是領導找談話那種。

第四天，邊學道拿到了丁克棟的報告。

報告第一項：尚動俱樂部基礎評分60分。

報告第二項：尚動俱樂部前景評分40分。

報告第三項：尚動俱樂部人力評分25分。

第一項邊學道掃一眼就略過了，仔細看了第二項。

看完，邊學道問丁克棟：“給我充分的解釋，讓我覺得你不是危言聳聽。”

丁克棟把自己手裏那份報告放在一邊，好整以暇地開始分析。

“第一，俗而不雅。整個運動館的感覺，暴發戶氣息太重，當然，這樣的裝修，能吸引一類顧客，但同時也把一類顧客推到了門外。真正上了年紀的有錢人和官員，大多會偏向一種比較獨特的雅致，他們運動等於是一種聚會和交際，更注重開闊性、獨享性和私密性。當然，以尚動俱樂部的發展階段看，我說這些還有點早。”

“第二，黏性不足。我說的黏性不足，特指對高端用戶黏性不足。我從吳經理那兒要到了大致數據，通過分析可以得出一個結論，高端顧客，也就是V7以上顧客的活躍度為29%，這還不是最嚴重的，更嚴重的是，有大概35%的高V卡，一直處於沉睡狀態。”

“我猜想，無論你還是吳經理，可能都對VIP卡的銷售數據感到很滿意，很鼓舞，我要告訴你，這個數據是最具有迷惑性、最危險的。”