（十一） 海納百川

曹操很早就意識到，要想成就一番霸業，人才是關鍵，所以曹操曾連續三次頒布求賢令，提出了“唯才是舉”的口號，這個驚世駭俗的舉動幾乎顛覆了當時人們傳統用人觀。那麽，我們該怎樣理解曹操的“唯才是舉”呢？敬請關注《易中天品三國之海納百川》。

公元200年的官渡之戰，對於曹操來說是一次真正確立霸主地位的戰役，而對於袁紹來說，卻是至死難忘的成敗轉折點。經此一戰，袁紹拱手讓出了北方霸權，這位曾經橫掃河北、稱雄一時的大軍閥，就此從中國歷史舞台上消失。本來，袁紹是完全有機會贏取這場勝利的，甚至可以進而奪取中原，“挾天子以令諸侯”。那麽袁紹究竟輸在哪裏？有人認為曹操勝在善於用人，可是想成就一番霸業的袁紹不會認識不到人才的重要性，況且他手底下也是文臣武將，人才濟濟。那麽，曹操袁紹的用人究竟有什麽不同？廈門大學易中天教授將為您細品曹操的用人之術。《易中天品三國》之“海納百川”正在播出，敬請關注。

易中天：

今天這一集我們講曹操的用人之道，用人之道是曹操的成功之道的重要內容。陳壽的《三國志》為曹操做傳，最後有一段總結，這段總結陳壽表達了這麽一個意思：第一點，戰勝袁紹是曹操一生中最重要的成功；第二點，曹操為什麽能夠戰勝袁紹呢？兩個原因，第一是曹操精於謀略，第二是曹操善於用人。這是《三國志》的作者陳壽給曹操一生做的一個總結，可見用人之道對於曹操來說是多麽地重要。其實所謂用人之道，無非兩個問題，第一個問題是用什麽人，第二個問題是怎麽用。我們今天就講用什麽人，下一集我們講怎麽用。我們還是要來比較一下袁紹和曹操，在這兩個問題上袁紹和曹操都是不一樣的。

袁紹這個人也是懂得要成就一番事業必須會用人這個道理的，實際上袁紹從小就喜歡結交豪俠，他年輕的時候住在京城裏面，仗著自己“四世三公”這樣一個社會地位，成為京城有名的公子哥兒，然後整天在家裏面大會賓客，用現在的話說就是辦沙龍，開Party，車水馬龍，門庭若市。這個事情當時就引起了當局的注意，當時就有人對袁紹的叔叔說，你那個侄子不響應政府的號召，就是當時官方要袁紹出來做官，袁紹不出來，在家裏面就會賓客。所以他們就對袁紹的叔叔說，你那個侄子“不應乎召而養死士”，不接受我們政府的招聘，自己在家裏面養很多的門客，他想幹什麽？他叔叔就去找袁紹說，你這小子這樣搞下去，我們袁家要滅門啊！袁紹這才有所收斂，這才到了大將軍何進的麾下效力。那麽這個故事說明什麽呢？說明當時大家都看出來袁紹在模仿誰呢？模仿戰國時代的那些公子。我們知道戰國時代有四大君子，齊國是孟嘗君，魏國信陵君，趙國平原君，楚國春申君，四大公子就是這樣的，在家裏面養很多的門客，袁紹學習的就是這四大公子的做派，所以袁紹的這個做派我們可以稱之為“哥兒做派”。但是袁紹學習這四大公子，他只學到了皮毛，沒有學到精髓。這個問題，曹操的謀士荀彧有一個說法，荀彧是這樣說的：

“紹憑世資，從容飾智，以收名譽，故士之寡能好問者多歸之。”

就是說袁紹憑借他“四世三公”的這樣一個優勢，一個家族的優勢，結交了很多的人，做出一副折節下士、禮賢下士的樣子，幹什麽呢？騙取一些名譽，因為袁紹結交這些人他有一個原則，就是只見名人，不是海內知名的人袁紹是不接待的。這是幹什麽呢？這是做秀，這是擺譜，他就等於向世人宣布，我袁大公子可不是什麽人都能夠隨隨便便見一見的，我只結交名人。袁紹他這樣做的目的是裝點門面，是擡高自己的聲譽，並不是真心誠意地希望有人來幫助他，因為袁紹這個人是剛愎自用的，他不認為天底下還有比他更聰明的人，他用不著找很多人來幫助他，他只要讓世人覺得他這便人才濟濟就可以了，這就是袁紹的做派。那麽袁紹的做派，我們可以總結成這麽十六個字，就是：做秀演戲、沽名釣譽、裝點門面、自鳴得意。 　＊ 事業的成與敗、興與衰，不外乎平時的用人，而用人者的出發點和境界卻是不一樣的。袁紹也同樣是用人的，他也是敞開胸懷，接納天下的英才，在官渡之戰前袁紹手下也是謀臣如雲、猛士如雨，但是他用人卻只是做表面文章，用人只看名聲。那麽曹操用人與袁紹用人，本質上有什麽不同呢？

曹操的做法剛好相反，曹操的做法是什麽呢？我們也可以總結十六個字：實事求是、唯才是舉、不拘一格、來者不拒。也就是說曹操他是實實在在地希望有很多的人才來幫助他，在此前提下，曹操妥善地處理了五種關系。