（十一） 海納百川（第2/4頁）

曹操的用人政策一： 名至實歸　更重實際

第一種關系就是“名與實”。我們知道，世界上有名人，也有能人，名人和能人它不是一個概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名聲，他可能默默無聞。那麽你在招攬人才的時候就有一個選項，你是要名人呢，你還是要能人呢？曹操的政策是什麽呢？名至實歸，更重實際。這個話怎麽講？曹操他很清楚地意識到，自己要成就一番事業，必須有很多很多的人來幫助他。而且相比較而言，曹操的條件是比較差的，政治資本是不如他的對手的，比如袁紹，他有一個龐大的家族作為支持，比方說孫權，他有父兄留下一片現成的基業，比方說劉備，當然也沒有什麽本錢，但是他自己弄出一個來，劉皇叔，他至少有一張可以騙人的名片，曹操有什麽呢？一說起來，太監的孫子。我們知道在東漢這個時代它是很重名的，因為自從漢武帝獨尊儒術以後漢代便以名教治天下，我們讀孔子的書知道，孔子的學生問孔子說，先生如果做了官，第一件要做的是什麽事？孔子說，必也正名乎。所以在這樣一個時代名是很重要的，曹操明白這一點，所以他希望爭取當時的豪門世族、社會賢達、社會名流這樣一些人能夠來支持他。

所以曹操不是不要名人，而且是很歡迎名人，但是曹操心裏很清楚，這些名人不一定能夠幫忙。曹操的態度很簡單，你來幫忙固然好，幫腔也不錯，幫兇也可以，實在不行，幫閑也行，幫閑我也要；我也不指望你們這些人能夠實實在在地給我做什麽事，我也不指望你們這些人真心誠意地擁護我，只要你們能夠來，你們來給我裝點門面，你們不公開跟我作對，就可以了。曹操是不迷信名人的，曹操也是不重虛名的，曹操的名言就是“不得務虛名而處實禍”，就是曹操更看重的是實在的內容，他是很務實的一個人。

甚至他的婚姻都是很務實的，他的第一任夫人，就是我們曾經講過的丁夫人，丁夫人和他離異以後，曹操就讓他的妾卞氏做了夫人，那就是卞夫人，卞夫人出身是不好的，出身倡家。倡就是倡伎，那是單人旁的，倡伎兩個字都是單人旁的，這個倡伎在那個時候主要是獻藝，一般情況下是藝妓，賣藝不賣身的，但是這個賣藝和賣身之間在當時也沒有什麽嚴格的這個界限，所以這個單人旁的倡伎很容易轉換為女子旁的那個娼妓。那麽這樣的一個出身在當時不但是卑微，而且是卑賤，按照一個講究門第出身的這麽一個規矩，那是不能夠做夫人的。曹操不管，因為卞氏非常的好，出身雖差，人品極好，做人非常地低調，她也給曹操生了好兒子，草丕是她生的，曹植也是她生的，後來草丕被立為太子，卞夫人手下的人開玩笑說夫人啊，你看大公子都做太子了，你得請客啊，開玩笑了，卞夫人說什麽呢？唉，我沒有把孩子教壞，就不錯了，我已經很心滿意足了，我哪裏還敢居什麽功勞啊！曹操外出打仗的時候總是會繳獲一些珠寶、珍寶、古玩、首飾這樣一些東西，他帶回家以後曹操會把這些東西先交給卞夫人去挑選，因為她是夫人，正妻嘛，每次卞夫人都挑一個中等水平的，首飾、珠寶這類。曹操就奇怪，就問她，說我經過觀察發現，你每次不挑最好的，也不挑最差的，你都挑個中等的，什麽原因呢？卞夫人說，挑最好的那叫貪婪，挑最差的那叫虛偽，我挑中等的。這是非常實在的一種說法，所以曹操很欣賞她。

曹操是這樣的一個人，所以他在處理人才的問題上他的態度就是名至實歸、更重實際。

曹操的用人政策二： 德才兼備　唯才是舉

曹操要處理的第二個關系，德才關系，“德與才”的關系。這個問題也是我們歷史上長期以來爭論不休的一個問題，就是當一個人才他的德和才不能兼備的時候，哪個是熊掌、哪個是魚？我們應該選哪個？傳統的說法呢，首先我們要德才兼備，這個話沒錯，但是不能兼備呢？傳統的做法是先德後才，但是曹操這個時候相反，他三次下達求賢令，公開提出一個口號，叫做“唯才是舉”。“唯才是舉”是什麽意思呢？就是當德和才一旦發生沖突和矛盾的時候，首先取的是才，而不是德。那麽這個說法是很容易引起誤解的，所以我們要略加說明，曹操為什麽要提出“唯才是舉”這樣一個口號，而不沿用傳統的德才兼備呢？一個很重要的原因就是當時是非常時期，而曹操又是在非常之時行非常之事的非常之人，就不能按常規的這種取才的辦法來做。所以曹操有一個說法，他叫做“治平尚德行，有事賞功能”，這什麽意思呢？天下太平的時候，我們可以把道德標準放在前面，慢慢地去尋找那些德才兼備的人，但是現在是一個有事的時候，是一個天下不安定的時候，是一個急需人才的時候，這個時候我們要獎賞的是功能，功就是功勞，能就是能力。