第167章 救星（第3/5頁）

“老朽說過，會不惜一切代價助你，只要你的法子管用，你需要什麽只管說就是了。”樊正搖搖頭道。

不惜一切代價？

這話李奇還是很懷疑，笑道：“那我可就直說了。”

樊正點頭道：“你直說便是。”

“肉，銀子。”

李奇十分簡潔的說道。

誰知樊正比他還要直接，淡淡道：“你要多少？”

李奇一愣，道：“很多。至於需要多少嗎，目前我也無法給你一個具體的答案。”

“行。”

樊正點點頭，笑道：“不過你先得告訴我你打算怎麽做，老朽雖然已經老眼昏花，但是這樊樓可是樊家的祖先留下來的，我樊正自然也不敢拿它當人情送。”

李奇思考了一會，眯著眼，道：“蔡員外他們雖然買斷了豬肉和羊肉，讓醉仙居無肉可賣，但是他同時也在自己背後挖下了一個大坑，換而言之，他們如今是退無不可退，所以我們只須讓他的肉賣不出去，僅憑這一點，就夠他受的了。”

“你說的也不無道理。”

樊正眉頭輕皺，道：“你莫不是想用低價肉去與他爭？”

李奇搖搖頭，苦笑道：“樊老爺子，雖然你們樊樓是咱大宋第一酒樓，但是對方可是二十多家酒樓聯手，論財力，咱倆合在一起，也沒他們一半多。”

樊正疑惑道：“既然如此，那你打算怎麽辦？”

“很簡單，收購腳店。”李奇嘴角一揚，道。

樊正沉默了好一會兒，道：“你繼續說下去。”

李奇咳了一聲，道：“蔡員外他們之所以有把握每天賣出如此大量的肉，憑得是什麽？還不就是價錢低，可是降這點錢，對於那些平時上貫酒樓吃飯的客人，根本起不了太大的作用，即便你不降價，他們每天該吃多少，還是多少。所以，他這低價肉最主要吸引的對象，是那些條件一般，平時上不了酒樓，只能去腳店的客人，這一部分客人平時都不舍得買肉，或許是買的少，他們見到肉價一下降了這麽多，那還不搶著去買，而蔡員外正是利用他們這個心理。

而這部分肉，就是蔡員外他們比以往多賣的肉，只要咱們把他這條路給切斷了，那麽他的肉自然就很難賣出去了，若是賣不出去，那他們可就進退兩難了。”

樊正聽後，稍稍點頭，又搖搖頭，道：“城裏成千上萬的腳店，你若是想全買下來，那是根本不可能的事情，若你只想買一部分，買多了，咱們沒這麽多銀子，但是買少了，也對他們起不了什麽作用，我覺得這主意還是欠妥當。”

想不到這老頭還挺清醒的。

李奇可不敢忽悠這位老頭，笑道：“樊老爺子說的是，但是我們也沒有必要買太多，一小部分足以。”

“哦？”

樊正忙道：“那你打算如何做？”

李奇淡淡道：“分而殲之。”

樊正沉默少許，道：“你莫不是想先打開一個缺口，先將一家酒樓周圍的腳店買下，打敗其中一家酒樓？讓他們感到恐慌，以造成他們內訌，自己瓦解。”

“不錯。”

李奇點點頭道：“如今他們這些酒樓的肉價雖然是一樣的，但是除了潘樓和和翡翠軒以外，其余的酒樓都把酒價往上提了點，這就說明，其實他們內部本來心就不合，也可以這麽說，翡翠軒和潘樓能夠賠得起，其它酒樓可就賠不起了。

我們正好可以利用這一點，先集中火力攻擊一家酒樓，如果這家樓的肉賣不出去的話，那麽這家酒樓定然會辦法，把他手上的肉分攤出去，但是如今其它酒樓的肉都十分充足，而且如今的肉價根本無利可圖，賣不出就得爛在手裏，就得賠錢，到時他們肯定不會想憑白無故吃下這批肉。”

樊正搖搖頭道：“但是以我對蔡員外的了解，他肯定會想法子讓其它酒樓吃下這批肉的，況且兩十家酒樓平攤起來，也沒有多大的負擔。”

李奇笑道：“他們能平攤一家酒樓的肉，那麽兩家，三家，甚至四家呢？每平攤一家酒樓的肉，他們的負擔就更重了一點，最後的結果，相信就不用我多說了吧。”

“可是照你這般說，那咱們還是得花大筆銀子買腳店啊！”樊正皺眉道。

“不需要。”

李奇微微一笑，道：“我最近剛好想出一套新的經營模式，還就是為了蔡員外他們所準備的。”

“哦？新的經營模式？”

樊正驚訝道：“快說來聽聽。”

“那就是連鎖店。”李奇嘴角一勾道。

“連鎖店？”

樊正自問也做了幾十年的生意，什麽樣奇聞沒有聽過，什麽狀況沒有見過，但這連鎖店，他倒還是第一聽到，想了會，還是摸不透其中的奧妙，問道：“李師傅，你這連鎖店是什麽意思？”