第167章 救星（第4/5頁）

“連鎖店就是指眾把多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的店子，統一管理，采取共同的營銷方針。它可以分為兩類，一種是直營連鎖，一種是加盟連鎖，我們可以先采取直營連鎖的方式，打出名氣，然後再擴張加盟連鎖，將其它的腳店吸引過來。”

接著，李奇又洋洋灑灑的說了一大通關於連鎖店的概念。

樊正是越聽越入神，心裏也是越是驚訝，待李奇說完後，他還回味了很久，驚嘆道：“李師傅，這——這連鎖店真是你想出來的。”

“當然。”李奇厚著臉皮點頭道，他心裏非常清楚，自己的能力，就是和樊正談判的最好籌碼。

由於李奇前面就已經打破了許多的傳統經營模式，所以樊正對此也沒有懷疑，搖頭嘆道：“幸虧你當初沒有選擇和那蔡員外合作，不然樊樓真的可能會被你們給打垮。”

“哪裏，哪裏。貴店光每日賣的酒，就夠我們喝一壺的了。”李奇呵呵笑道，心裏卻想，不是可能，是一定會垮，就憑那樊少白，蔡老狐狸一個人就可以把他整趴下。

樊正別有深意的瞧了他一眼，苦笑的搖搖頭，然後正色道：“連鎖店的確是個不錯的注意，但是你打算怎麽利用它呢？怎麽來吸引別人來加盟？”

“很簡單。銀子。這就是連鎖店的關鍵，只要咱們的生意好，到時那些人自然會來加盟，根本用不著我們去請。”李奇自信道。

“那你打算做什麽？”

李奇搖搖頭道：“具體幹什麽，我倒是還沒有想到。”

“怎麽？難道你這個都沒有想好？”樊正略帶一絲郁悶道，這個做什麽都沒有想好，那這連鎖店還不等於沒有說。

李奇嘿嘿笑道：“樊老爺子你誤會我的意思了，不是我李奇吹牛，我心中至少有十種以上的菜式，適合這連鎖店，我是在想考慮那樣最適合我們。”

樊正愣住了，十種以上的菜式？他們店的大廚張春兒，光想一種新菜式，就得想一段時間，這李奇開口就是雙位數，著實讓他有些反應不過來。楞了好半響，他才道：“這個你慢慢想，咱們不急，但是你打算從哪裏下手？”

“這個——”

李奇微一沉吟，道：“有道是擒賊先擒王。”

“翡翠軒？”樊正笑道。

李奇點點頭，道：“莫不是有什麽不妥？”

樊正搖頭道：“你有所不知，汴河大街的腳店全都是蔡員外的嫡系，有很多腳店已經被他買下了，你想從他們手中把店買過來，是很困難的一件事，可能還會打草驚蛇。”

李奇皺了皺眉，瞧了眼樊正，道：“那不知樊老爺子有什麽高見？”

樊正想了一會，道：“像翡翠軒、潘樓、楊樓這些大酒樓四周的腳店，都是他們的老主顧了，我們不宜從他們身上下手，我看就西城的獅子樓吧，你不是打算去那裏開酒吧嗎？正好先幫你打開一個口子來。另外，我想改變下我們的合作方式。”

李奇一愣，道：“那你打算怎麽合作？”

“我出銀子，買腳店的事情，也全由我樊樓去辦，等我買下腳店後，我再以加盟連鎖的方式加盟你們醉仙居。此外，醉仙居要和樊樓要簽下一份契約，只要樊樓還在，你們醉仙居就不準進東城，反之，樊樓也不準去南城，另外，你在西城的酒吧，樊樓也要一成份子，我們會從洪公子和高衙內手上買，你依然還是占四成，當然，我們只要這一成份子，所有的事都由你們醉仙居做主，我們絕不插手——咳咳咳。”

樊正說到這裏，突然又劇烈咳了起來，邊咳還邊說：“你——你看如何？”

靠！這老貨不是在裝病吧？腦袋怎麽轉的比我還快些，這麽快就知道利用加盟連鎖了。

李奇暗自思量，他知道樊正這麽做，無疑是防著自己，怕到時他死了後，醉仙居會攻擊樊樓，他要以加盟的方式合作和要酒吧那一層份子，都是想把醉仙居和樊樓牢牢地捆在一起，而且還可以利用連鎖店擴張自己的地盤，真可謂是用心良苦。

好在李奇沒有蔡敏德那份野心，也沒想去與樊樓為敵，當然，前提是樊樓別來惹他，這種合作方式，對於如今的醉仙居來說，真的是最佳的結果了，因為主動權始終掌握在自己手裏，稍稍思考了一會，他才點頭道：“沒問題，我答應你。”

樊正手一擡，道：“光你答應我，還不行，我必須要你家夫人親口給我承諾，親自寫那份契約。”

“這是為什麽？”李奇不解道。

樊正緩了緩，道：“恕老朽說句得罪的話，即便是現在，老朽還是不相信你，我聽過你的以前和蔡員外之間的一些事，你說的話，就如放屁一般，誰信誰倒黴，就連承諾、契約在你面前，都猶如狗屁，根本不能當真，不過你家夫人的為人，我還是非常相信的。”