第三十章 開業（第2/2頁）

陳恪心說，不搭調就對了。他不看好家具業，因為這玩意兒沒有獨占性，別的工匠看看就能仿制出來，所以幹脆把記憶中的樣式畫下來，直接賣掉了事。但他把整套家具的圖紙一拆三份，這樣肯定比一次性賣掉，要多賺很多。

果然，一張官帽椅的圖紙，就讓潘木匠的訂單接到手軟，光訂金就收了兩百貫，等到全部交工，還有另外兩百貫拿。所以這次，財大氣粗的潘木匠，直接就拍出十貫錢，要陳家三郎設計一個放在兩張官帽椅中間的桌具。

那天陳希亮恰好在家，眼睛得溜圓，心裏一個勁兒流淚……老子在碼頭，一個月累死累活，掙不到五貫，臭小子隨便畫張圖，就能賺十貫。真是人比人、氣死人啊……

誰知陳恪卻冷笑道：“潘大叔最少已經訂出一千把官帽椅了吧？”

“哪有哪有……”潘木匠心中一驚，暗道，這小子怎麽知道的？

“就算不到也快了，而且我聽說，最近有眉山，甚至樂山的人慕名而來，要訂做官帽椅。可預期的將來，你都要忙到四腳朝天了。”陳恪語調充滿誘惑道：“我正好想起一個樣式，制作省時省料，卻與官帽椅渾然天成，你一對官帽椅賣八百錢，加上這物事，正好湊起一貫，我再免費送你個響亮的名字，到時候怕要搶破頭的。”說著嘿嘿笑道：“潘大叔將來成了青神首富，可不要忘了三郎呦……”

讓他一陣忽悠，潘木匠心裏騷癢難耐，又是激動又是期盼道：“那你開個價吧，只要值，我就買！”

“本來要大叔一百貫也不多。”陳恪嘆口氣道：“但誰讓咱們投緣呢，給你打個八折好了。”

“八十貫？”潘木匠面有難色道：“我得賣一百對椅子哩。”

“卻能多賣幾千張桌幾啊！”陳恪笑眯眯道：“芝麻和西瓜，孰輕孰重，潘大叔這麽聰明的人，還需要多說麽？”

比照官帽椅現在的銷路，這個價錢已經很公道了。陳恪愛財，卻不是死要錢。在他看來，少賺點卻多交個朋友，少得罪個人，要比讓人家帶著怨氣挨宰，來的劃算得多。

所以潘木匠只是象征性的叫兩聲苦，便十分愉快成交了。陳恪便拿出一張與官帽椅風格一致的方幾設計圖。

一看他圖紙，潘木匠就明白過來：“三郎，這本就是一套的吧？你咋拆開了給我呢？”

“人家小孩家家的，哪知道家具還得成套賣？”陳恪一臉無辜道：“還怕一下給多了，你會不喜歡呢。”

“……”潘木匠不禁苦笑道：“你就是個鬼精靈！”把那圖紙收起來，他望著陳恪道：“我知道你還有存貨，開個價吧，我都收了！”

“我心裏確實還有存貨。”陳恪正色道：“但潘叔你還是不要分心了，家具業不像其他行當，東西生產出來，你沒法保密，估計不用到年底，別的縣就會有人仿制。”

潘木匠出了一身冷汗，臉上的志得意滿頓時消失：“是，很可能會這樣……”

“潘叔也不要太擔心，先發總有優勢。在顧客心裏，你家的官帽椅才最正宗。”陳恪語重心長道：“只要你保證，自己的椅子是同類中最好的，就永遠不用擔心訂單。”

“嗯。”潘木匠重重點頭，不禁對陳恪刮目相看……之前他一直以為，這孩子只是對家具設計有天分，現在才知道，原來人家非同常人呐！便認真問道：“那我該怎麽辦呢？”

“一是保證每一把椅子的質量，二是不斷摸索，如何讓椅子更舒適，更美觀，我印象中的官帽椅，只是個大概的樣子，其中大有欠妥之處你得找出來，改進它們。”陳恪慢慢道。

“我看到汴梁和成都的商家，都有自己的標示。”一直陪坐的陳希亮，也忍不住出謀劃策道：“這樣一來，可以與假冒偽劣區分開。二來，可以提高自家商品的認知度。”

“嗯嗯，官人就是見識多。”潘木匠那叫一個心花怒放，這讓他哪能想出這麽好的點子來？

“不光要弄出標牌。”被人一誇，陳希亮很開心，想一想又道：“還得去官府備案，這樣別人才不能仿冒。”

“不要光在縣裏備案。”陳恪一聽，嘖嘖稱奇，怎麽宋朝就有注冊商標一說了？便補充道：“還有府裏、臨縣，你都得照顧到，不然到時候人家在外縣生產，地方官肯定要扯皮的。”

“三郎真是智多星啊！”潘木匠感動壞了，他分明看到一條金光閃閃的大道就在眼前，而為自己鋪就這條路的，正是三郎。